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体育收藏卡行业研究 手机卡批发多少钱一张( 六 )

生活百科棒球


2.1.2 竞争格局：头部三足鼎立，Fanatics 强势入局
版权决定了经营领域，对球星卡发行商至关重要 。体育赛事联盟的 IP 授权具有垄断和排他性，是发行公 司构筑竞争力的关键 。此外，高昂的 IP 成本和独家授权费用，亦使得头部球星卡厂商拥有其他小厂商难以建立 的版权优势 。与头部厂商相比，其他中小球星卡厂商在版权数量和球星卡销量等方面均有较明显的差距 。球星 卡公司 Topps 披露，其收入中约 30%流向版权方，而其 2021Q1 集换卡业务增加的 25.8 百万美元成本中的约 40%为版权费用 。
版权可来自与体育联盟的垄断性协议和绕开联盟与体育球星直接签署的协议 。
在体育联盟垄断协议方面，上游头部公司瓜分了主要体育赛事联盟的版权 。Panini 目前仍独占 NBA、NBPA、 NFL、NFLPA、UFL、Nascar、英超以及 2018 年俄罗斯世界杯版权；Upper Deck 同 NHL 及 NHLPA 就球星卡 版权独家合作达成多年续签协议；2021 年 Fanatics 以疾风骤雨之势迅速拿下 NBA、NBPA、MLB、MLBPA、 NFLPA 未来的版权；而老牌巨头 Topps 在 2022 年被 Fanatics 收购，理论上这也代表着 Topps 的 MLB 版权不但 能够延续，且还将得到 NBA 和 NFL 球星卡版权 。


与球星直接签署方面，受限于制造商巨头的垄断，一些体育明星开始绕开联盟直接与球星签署协议，Upper Deck 将这种模式发挥到极致 。在 Fanatics 入局之前，Upper Deck 在联盟版权方面弱于其他两大巨头，但其却与 体育巨星迈克尔·乔丹、老虎·伍兹、勒布朗·詹姆斯、本·西蒙斯等签有独家协议 。这种模式与 Upper Deck 专注于高端卡的制作有着密不可分的关系 。
除了体育版权，各大巨头也引进了影视，文娱等其他领域的版权 。Panini 拥有迪士尼、梦工厂和华纳兄弟 旗下 IP 版权，还与奈史密斯篮球名人堂和职业橄榄球名人堂建立了独家合作伙伴关系；Topps 也涉足了媒体娱 乐业务与数字卡领域，其推出的《星球大战》系列数字卡片全球瞩目 。Upper Deck 则与漫威、迪士尼等文娱 IP 公司达成合作 。
2.2 中游：评级公司和交易平台成熟，海内外新力量来势汹汹
2.2.1 提供体育收藏卡市场价值，助力二级市场繁荣
（1）商业模式
球星卡评级公司的收入主要由订单量和客单价两大因素驱动 。PSA 的母公司 Collector’s Universe（股票代 码：CLCT）曾是评级机构中唯一一家上市公司，在 2020 年末通过私有化邀约退市，但从其已披露的财务数据 可以窥见评级公司的收入模式 。从评级业务年收入来看，2016 年之后 PSA 的评级业务年收入与增长率均逐年增 加 。但从单卡平均收入来看，尽管单卡平均收入逐年增加，其增长率却有较大波动 。从二者的增长率比较来看，自 2018 年开始，年收入的增长率可达平均单卡增长率的 3 倍，说明近些年评级机构的收入增长主要来自订单量 的增长 。


（2）竞争格局
球星卡行业的中游主要由评级机构构成 。由于球星卡评级不涉及版权垄断，该细分行业目前形成的格局是： 海外方面，PSA、BGS、SGC 三大巨头鼎足而立，新生力量 CSG 和 HGA 虎视眈眈，都计划借助计算机来标准 化卡片品相分析与评级服务；国内方面，随着球星卡在国内市场的壮大，以公博为代表的国内球星卡评级机构 也逐渐在国内评级市场占据一席之地，但目前还没有得到国际上的认可 。
2.2.2 电子交易平台：综合电商平台 eBay 独占鳌头，各大单一球星卡平台持续发力
（1）商业模式
现有的球星卡交易平台分为综合类电商平台和单一球星卡交易平台，据估算，全球二手交易平台的规模高 达 100 亿美元 。在商业模式上，除了按比例收取服务费外，综合类电商平台和单一球星卡交易平台略有不同 。
具体来看，eBay 是球星卡交易最多的网站，是玩家首选线上交易渠道，也是国内卡迷进行球星卡交易的价 格参考，且美国各大卡店老板、经销商都会在 eBay 开设账号 。但作为中间商，eBay 只为交易双方提供一个进 行拍卖的平台，没有任何存货 。这也意味着 eBay 对运营资本的要求可以降到最低限度，能使公司投入资金的回 报率保持在较高的水平 。
单一球星卡交易平台模式各有不同 。COMC 的经营模式有别于其他平台，它采用寄售制模式，即所有卖家 需要把卡寄给 COMC，由 COMC 负责卡片上架售卖，待卡片售出后 COMC 负责卡片寄送发货及后续事宜 。
在收入模式上，与股票交易所类似，球星卡交易平台的主要营收来自服务费 。综合电商方面，例如 eBay，向每笔拍卖收取刊登费，费用从 0.25 至 800 元美金不等；此外，再向每笔已成交的拍卖再收取一笔成交费，在 成交价的 7~13%不等 。而单一球星卡电商方面，StarStock 将从每张球星卡的交易中收取 5%的服务费，目前该 平台上交易的球星卡总张数超 60 万 。

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