5.识别优势和劣势
劣势：
1.先进的技术和管理会导致生产成本的提高，使产品的价格提高，导致消费群体的缩小，不利于市场的开拓 。
2.安利品牌的分销渠道过于分散化，使得消费者很难分辨出正规产品的出处，使得购买需求不强 。
3.某些营养补充食品配方不适合中国人群，在某些产品开发方面略显不强 。
4.公司处于改革过度阶段 。
优势：
1.其研发技术使其产品更好的适应中国市场，有利于其产品开拓中国市场，促进其产品更好的营销 。
2.先进的生意管理技术确保了企业科学管理，制定正确的发展战略，为企业营销奠定基础和提供保障 。
3.严格的质量管理体系，保证了产品的高质量，赢得消费者的信赖，有利于市场的开拓强大的品牌塑造宣传攻势及良好的产品口碑 。
4.全力支持体育事业及公益活动，树立了良好的企业形象，知名度、美誉度高 。“纽崔莱”营养补充食品，七十余年发展，历史悠久，市场占有率高 。产品原料取之天然，生产技术先进 。
5.公司实力雄厚，中国直销业巨头 。
6.重新评价企业宗旨，目标：
通过前面组员所说安利的环境，优势劣势，机会威胁可以看出，安利需要通过优质的产品，完善的售后服务，庞大自由的销售团队和积极向上的企业精神方方面面的改进，才能更好地在中国如此的大环境下发展壮大 。
所以我们的新宗旨是：诚信，价值，责任，多元化，创新 。
诚信：企业之根本，诚信是让消费者能放心购买产品的基石 。
价值：在注重质量的同时，为消费者提供高性价比的产品，领先同类品牌产品 。责任：生产的产品严格把关，确保消费者使用到放心的产品，同时完善的售后保
障让消费者更加放心 。
多元化：不再仅仅是人传人单一的销售方式，应该跟随着如今信息时代潮流，扩宽更多销售渠道 。
创新：站在消费者的角度，创造出他们真正所需要的产品 。
目标：安利为您的生活添加色彩 。
7.战略制定
经营战略分析：
1.增长型战略(SO)：继续稳固产品、市场领先地位，尽量保留内部可行制度，利用目前优势去发展 。
2.多种经营战略(ST)：找出条例弹性空间，重视产品开发、完善产品线，利用目前现有优势寻找新的营销方式，巩固已有知名度和市场地位，抗衡竞争对手和新进入者 。
3.扭转型战略(WO)：适当降低产品价格，渠道调整震荡要给予充分安抚对策，并强调所有的优势和机会 。
4.防御型战略(WT)：降低产品价格，对条例与原制度的冲突要充分化解，只有符合国家法律要求才能生存 。
(1)总体战略制定：
发展性战略：
前向一体化：以前安利只是以直销的单一的行销战略，因为直销大环境的萧条，安利以后可以采用全方位的，多层次销售网络，我们将会看到:直营店式销售，互联网以移动互联网销售，呼叫中心定购，安利健康频道(数字电视频)等 。
多元化战略：安利一方面可以利用本身研发上的优势，扩大和丰富产品线 。在销售方面，安利中国可以推进实体体验的策略，体验店能够为消费者提供生活方式的解决方案，并使通过与消费者的深度互动，增强用户粘性 。另一方面可以直接收购做的比较成功的本土品牌或者参股与之合作，减少盲目进入新领域的风险，可以快速收到预期效果 。
(2)经营战略制定：
成本领先战略：安利公司可以通过加强IT建设、生产流程再造、生产管理方面实现生产创新，以全新的方式组织或整合价值链的各项活动，重新打造一条更低成本且更具竞争力的价值链 。在中国经济高速发展，通货膨胀加剧的背景下，安利有必要逐渐引入其在海外更为现代化的物流系统，达到成本最小化的目的 。
差异化战略：
产品差异化：生产的家居护理等用品的生产线可以不仅从国外原装进口，也可以加大在中国的研发，创造出更加适合我们的产品 。
服务差异化：设立安利公司店铺，店铺可以设立在城市的繁华地段，交通便利装饰风
格统一，店内环境应优雅整洁 。还可以推出代表着现代电子商务潮流的“复合式家居送货服务” 。这样能使得安利公司服务深入人心 。
价格差异化：因为和同类产品相比，安利公司产品价格偏高 。安利公司可以通过成本领先战略，达到成本最小化的同时，可以适当降低产品的价格，这样让自己盈利的同时，也给顾客带来优惠，赢得更多的信任和光顾 。
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