六、在钢管销售上 ， 我主张三步走原则：
(一)整理所有可能用钢管的客户资料 ， 分为主客户 ， 潜在客户和有意向客户 。
(二)从中找出使用我们的产品客户 ， 重点跟踪 。这分两种：1、用量大的客户 。2、用量小的客户 。
2021公司第一季度工作计划范文4
一、对销售工作的认识
1.市场分析 ， 根据市场容量和个人能力 ， 客观、科学的制定出销售任务 ，
订立季度计划：销售额50万元 。
2.适时作出工作计划 ， 制定出月计划和周计划 。并定期与业务相关人员会议沟通 ， 确保各专业负责人及时跟进 。
3.注重绩效管理 ， 对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪 。
4.目标市场定位 ， 区分大客户与一般客户 ， 分别对待 ， 加强对大客户的沟通与合作 ， 用相同的时间赢取的市场份额 。
5.不断学习行业新知识 ， 新产品 ， 为客户带来实用的资讯 ， 更好为客户服务 。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商 ， 以备工程商需要时能及时作好项目配合 ， 并可以和同行分享行业人脉和项目信息 ， 达到多赢 。
6.先友后单 ， 与客户发展良好的友谊 ， 处处为客户着想 ， 把客户当成自己的好朋友 ， 达到思想和情感上的交融 。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗 ， 答应客户的承诺要及时兑现 ， 讲诚信不仅是经商之本 ， 也是为人之本 。
8.努力保持和-谐的同事关系 ， 善待同事 ， 确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行 。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量 。每天至少打30个电话 ， 每周至少拜访20位客户 ， 促使潜在客户从量变到质变 。上午重点电话回访和预约客户 ， 下午时间长可安排拜访客户 。考虑北京市地广人多 ， 交通涌堵 ， 预约时选择客户在相同或接近的地点 。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求 ， 先了解决策人的个人爱好 ， 准备一些有对方感兴趣的话题 ， 并为客户提供针对性的解决方案 。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考 ， 并为工程商出谋划策 ， 配合工程商技术和商务上的项目运作 。
4、做好每天的工作记录 ， 以备遗忘重要事项 ， 并标注重要未办理事项 。
5.填写项目跟踪表 ， 根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进 ， 并完成各阶段工作 。
6、前期设计的项目重点跟进 ， 至少一周回访一次客户 ， 必要时配合工程商做业主的工作 ， 其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次 。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记 ， 并及时跟进和回访 。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计 ， 为工程商解决本专业的设计工作 。
2021公司第一季度工作计划范文5
随着市场份额的扩大和客户类别的增加 ， 我们的销售及管理工作的质和量必须尽快提高 ， 东莞的市场是有限的 ， 相对过去今年的市场竞争有力度 ， 我们要剖析市场细分市场 ， 结合公司的优势找准方法 ， 从细节抓起全力以赴 ， 以销售工作带动本区的品牌运作 。根据去年的销售工作 ， 市场反应的问题如下：
一、市场方面：
1、客户维护：回访不及时 ， 沟通方法太单调 ， 软性口碑无动力不能及客户所需 。
2、客户开发：一贯打价格牌 ， 没能体现出公司的综合优势 。
3、市场动向：信息搜集不够 ， 影响与客户的沟通 。
4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们 。
5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则 ， 一切从细节抓起 。
二、管理方面：
1、三月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用 ， 我公司所有对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章 。
2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度 ， 特殊产品设立最低库存量 。
推荐阅读
- 2022年文员工作计划 2022公司文员周工作计划
- 2023非中国籍适龄儿童在北京西城区怎么上学？附材料
- 2023港澳子女在北京东城区如何办理入学？
- 小公司根本办不了icp许可证【icp证办理条件】
- 北京中都合议装饰有限公司_工商信用信息_经营范围期限状态_法人_地址_注册资本_怎么样
- 员工劳动合同协议书 公司人员劳动合同协议书
- 长沙市浩映消防安全工程有限公司株洲分公司_工商信用信息_经营范围期限状态_法人_地址_注册资本_怎么样
- 2021年长沙市城区小学升初中外地回长生报名登记表 2023长沙中考外地回长生现场审核指南
- 2023长沙中考外地回长生现场审核需要什么材料
- 2023武汉东湖高新区小学新生摸底报名政策