3、细化出货流程 ， 确保商品的出货质量 。
4、建立客户花名册 ， 以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等 。
三、销售回款方面
本月回款比前期有不良现象出现 ， 如：金鸿商行和宏州酒业 ， 一定要杜绝此现象再次发生 ， 以现款合作为主 ， 特殊客户确定好时间应及时收款 ， 每月底外欠款不得高于五万元 。
四、第一季度的工作重点：
1、市场开发：(1)展示与我公司合作的优势 。(2)阐述公司的经营理念 。(3)解读公司的发展战略 。
2、维护客户：(1)对于老客户和固定客户 ， 要经常保持联系 ， 在有时间有条件的情况下 ， 送一些小礼物或宴请客户 ， 好稳定与客户关系 。(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息 。
3、加强学习 ， 提高自己的管理水平端正自己的被管理意识 。
要有好业绩就得加强业务学习 ， 开拓视野 ， 丰富知识 ， 采取多样化形式 ， 把做业务与交流技能相结合 。
4、红酒略 。
五、第一季度对自己有以下要求
1、每月要增加两个新客户 ， 还要有三个潜在客户 。
2、一周一小结 ， 每月一大结 ， 看看有哪些工作上的失误 ， 及时改正下次不要再犯 。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求 ， 再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户 。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗 ， 这样不会有忠诚的客户 。在有些问题上你和客户是一至的 。
5、要不断加强业务方面的学习 ， 多看书 ， 上网查阅相关资料 ， 与同行们交流 ， 向他们学习更好的方式方法 。
6、对所有客户的工作态度都要一样 ， 但不能太低三下气 。给客户一好印象 ， 为公司树立更好的形象 。
7、客户遇到问题 ， 不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决 。要先做人再做生意 ， 让客户相信我们的工作实力 ， 才能更好的完成任务 。
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