总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料 ， 它可以明确下一步的工作方向 ， 少走弯路 ， 少犯错误 ， 提高工作效益 ， 为此要我们写一份总结 。总结怎么写才不会千篇一律呢?以下是小编收集整理的业务员月度工作总结 ， 仅供参考 ， 欢迎大家阅读 。
业务员月度工作总结篇1
忙碌的三月已经过去 ， 在三月份当中 ， 我在公司领导的正确领导和指导下 ， 在各位同事的帮助协助下 ， 很好的完成了当月工作和各项任务指标 ， 在此我忠心的感谢 ， 为了更好的做好以后的工作 ， 我在此认真的完成三月工作总结 ， 为自己在下阶段工作找到方向 ， 认准下阶段应该坚持的一些好的方面 。
在三月份 ， 我从思想做起 ， 进一步端正对待工作态度 ， 把自己的工作当着自己的人生事业 ， 进一步强化干工作的执行意识 ， 领导讲到哪里 ， 我努力的做到哪里 ， 我做为公司的业务 ， 在以前的工作中 ， 多少有一点按步就班 ， 墨守陈规工作态度 ， 在不断的总结中 ， 我充分的认识到这一点 ， 在三月份我注重解放自己的思想 ， 改掉按步就班 ， 墨守陈规的不好习惯 ， 积极的吸收新鲜切合实际的新方法 ， 并用到工作中去 ， 为我的工作服务 ， 并取得了较好的效果 ， 以实际行动积极投入到我们整个销售团队中良好销售氛围当中去 ， 努力使自己变成一个在各项工作中都敢于去学 ， 去比 ， 去赶 ， 去拼 ， 去超的优秀业务员 。现在我对我区域的各项工作开展情况 ， 以及取得的效果做如下总结 。
1、在三月份我对客户情况的关注一刻没有放松 ， 时刻跟客户进行很好的沟通 ， 耐心的劝导客户 ， 贯彻我们产品思想 ， 终于在三月份月初开始了我在福建市场上的第一单生意 ， 福建__有限公司发货整车28吨 ， 其中cc800 ， 26吨 ， 硅灰石2吨 ， 现款付账 ， 解决了日后要账难的问题 。接着福建福清__公司发货16吨 ， cc2500 ， 对我来说是非常的鼓励 ， 我将要更加的努力 ， 更加的有信心的达到预期目标 。
2、在服务跟踪上要得体 ， 要体贴 ， 要关心 ， 努力做好跟踪服务 ， 解决客户的实际问题 ， 关心客户的切身问题和客户的生产问题 ， 发现货源不多或者即将用完要及时补充 。
3、在做整车销售方面 ， 我针对我区域的特点 ， 选了特殊行业__行业做为三月份为我开展销售工作的开路先锋 ， 在这个消费群体当中有相当一部分没有需求 ， 因为他们本身不造粒 ， 而且在福建这个区域本身做__行业的公司也并不多 ， 所以我在此就需要有针对性的开展工作 ， 针对性的跟踪客户进行沟通和谈判 ， 争取在__行业里面有一席之地 ， 而且__行业用量都是比较大的 。这也是我为何选择这个行业的原因 。
4、我在三月份很好的按照八月份计划的路线 ， 也充分的完成了八月份计划任务 ， 到三月我现有客户资料157家公司 ， 意向客户达到30余家 ， 成功在用公司产品有2家 。
5、在三月中旬是我国一年一度的中秋佳节 ， 在这一个节日期间 ， 也是跟客户进行沟通的很好平台 ， 过节送祝福 ， 当然少不了送礼 ， 除了公司派送五合月饼外另外还送一些有特色特产进行疏通 。现在正在进攻性的沟通 。
6、另外在广州举行的展会 ， 更加让我们信心百倍 ， 感觉到自己的工作是那么崇高 ， 为中国发展和环保事业做出不可估量的成绩 ， 尤其在展会期间开会总经理讲的指导精神和会议精神 ， 我将贯彻思想为将来在区域发挥更大的作用 。这次展会最大的体会不是在展会上学到啥 ， 也不是见到多少客户 ， 而是体现公司的实力所在 ， 认为自己在公司是非常荣幸和幸福的 。公司让我们全国业务员在广东一聚 ， 就好像在教会我们该怎么花钱一样 。就好像我们到广东来学不学习 ， 参不参展不重要一样 ， 因为公司已经有具体安排特定人员负责 。就好像让我们来花钱的 ， 目的就是花钱 ， 这就是公司的实力所在 。
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