其次,随着大众消费品整体跨入存量市场,电商平台的流量红利见顶 。品牌方越来越多地将电商节日作为露出品牌和助推新品的渠道,而非销售渠道 。
在电商购物节发展早期,电商平台承担了购物节在线上、线下媒体的营销宣传费用,品牌方提供折扣价格后可以坐收流量红利,触及更多线上消费者 。而随着时间推移,阿里B2C、拼多多3C业务板块的破圈意愿不再强烈,留给品牌的流量价值减少,整个折扣获客商业模式的回报走低,也推动双十一在品牌方的地位更加尴尬 。
而对于本就无力负担高额营销费用的中小品牌来说,形势更加严峻 。
某种意义上,第三方电商平台的利润相当于流量税,平台的获客能力、市场影响力决定了品牌的投放力度 。与历史上的王朝周期率相似,当平台的流量增长顺畅,税基便宽裕;一旦流量进入存量消耗阶段,缺乏抗风险能力的中小品牌将首当其冲 。
从各平台的营销动作看,双十二的前期预热战已经打响 。与往年推动品牌大打补贴战的逻辑不同,在渠道影响力见顶后,如何重拾流量增长,稳定税基,将成为各平台竞争的核心战场 。
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