从欧美发达国家的健身房来看 ， 可未来会销售会逐渐发生改变 ， 变成一个“小而精”的团队 。“你愿意来健身就是愿意来健身 。其实不愿意健身、没有运动习惯的人可能再拓展 ， 也没有那么大的效果 。以后可能就店里面会有一些前台或者接待人员 ， 只有一两名销售的人员 ， 走专业化的路线 ， 没有那么多套路了 。”
更加注重服务、突出教练的重要性、简化销售团队——在疫情的冲击下 ， 传统健身房正在朝着这个方向变化 。而在其变化的同时 ， 有一批新的模式已经涌现出来 ， 瞄准的正是这个方向 。
新的潮流涌现私教工作室是这股潮流的一种表现 。
传统健身房前期投入较大 ， 并且很难预测成本能不能收回来 。大白的经历就是一个例子 ， 在开业近一年后 ， 160万的一次性投入依旧没有收回来 。
相比而言 ， 开一所私教工作室投入相对较少——更小的面积、更低的房租、更精简的器械以及更贵的课程 ， 这样的条件下 ， 健身工作室成为了快速发展的一条赛道 。
“正常来说 ， 私教的话一个月的价格差不多处在一万多到两万的区间 ， 大部分人的收费是这样 。但前段时间也有行业内大家都在讨论的 ， 国内做到顶尖的教练收一个学生 ， 练一个月要十几万 。”在大白自己的健身房 ， 教练大概会拿走每个月业绩的四成 。而据他了解 ， 一个400平的工作室 ， 做得比较好的话在北京一年能做到2000万业绩 。这2000万业绩中 ， 减去房租、成本、人员各方面之后 ， 自己能拿到一半的利润 。
在大众点评上搜索“私教工作室” 北京地区大约有3700个结果
赚的不少 ， 风险不高 ， 再加上经历了疫情之后 ， 人们对于较大的投入愈发谨慎的态度 ， 相比于传统健身房 ， “轻投入”的私教健身房更吃香 。
此外 ， 今年以来私教健身房也在和互联网发生着越来越多的关联 ， 出现了许多新模式健身房 。它们以 O2O 平台+器械运动为核心服务 ， 通过打通线上线下进行智能化管理 。简单来说 ， 新模式健身房是一种智能自助健身房 ， 往往按月或者按次付费 ， 瞄准的正是都市上班族的痛点 ， 用户可以更加自由、独立、灵活的进行健身 ， 不收到地域、时间、他人的影响 。
资本上的表现能说明这条赛道发展的速度：24小时自助健身服务提供商超级猩猩在2019年拿到过曜为资本领投的3.6亿元融资 ， 今年5月再次拿到中金资本的数亿元融资；互联网健身平台乐刻运动今年还没过完已经拿到了三轮融资 。
除了做“轻”、与互联网结合之外 ， 这门生意也有做“细”的趋势 。比如 ， 女性健身房、女性健身工作室正在出现 。无论是传统小型健身房、连锁大型健身房、还是新型互联网健身房 ， 女性都是消费主体 。Shape的CEO曾翔曾表示Shape的消费群体中70%为女性；极数数据《2021年中国运动行业健身报告》显示 ， 互联网运动健身平台用户中女性用户占比近7成 。
女性客户是健身房的消费主体 图片来源：Alamy Stock Photo
“女性客户是健身房的消费主体 ， 我一个朋友的工作室只接收女性客户” ， 大白谈到自己身边已经有朋友开了一家专门针对女性客户的健身房 ， “现在大家都在细分市场 ， 传统商业健身房 ， 普通客户和私教客户都在一起锻炼 ， 但是工作室面向的客户群体非常精准 。”
而大白自己也已经有了“转行”的打算 ， 准备像朋友一样开一家偏向工作室的小健身房 ， 只接收女性客户 ， 这既是一种对于这个行业未来发展方向的把握 ， 同时也是一种无奈 。
“现在在全北京来讲没有人敢做（传统）健身房 ， 至少今年到目前为止没有 ， 做一个赔一个 。”尽管始终没有面露难色 ， 但是传统健身房的艰难也不难从和大白的交流中感受到 。这一模式的确面临着不少问题：省不掉的硬件成本、难招到的好员工、靠销售赚钱的经营模式、分的不够细的使用场景 ， 这些“问题”都到了需要解决的时刻 。现在看来 ， 私教工作室、智能自助健身房都是不错的选择 ， 但长远来看 ， 哪种模式能真正抓住既有模式触及不到的用户痛点 ， 它才能迎来真正的发展 。
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