??深响原创 · 作者｜张嘉豪
“游泳健身了解一下？”
在北京繁华的商圈、高耸的写字楼或是年轻人密集的高校附近走上一走 ， 你将有机会频繁地听到这样的声音 。年轻小伙子往往身着印有某健身房logo的黑色翻领T恤 ， 手里拿着一摞传单 ， 面带微笑地向你点头示意 ， 然后说出上面那句半询问半邀请的话 。
一张健身年卡大几千甚至上万 ， 一节私教课400 。听上去着实不低的价格 ， 再加上此前市面上流传不少关于健身房如何赚钱的传闻 ， “健身房赚的是那些办了卡不去运动的人的钱” ， 让人很容易产生一种“暴利”的错觉 。
但是 ， 健身房这门生意在现在并不好做 ， 从开业到倒闭只用了半年时间的健身房比比皆是 。
曾是健身教练的大白 ， 还在这个行业里艰难地前行着 。身高体阔、肌肉结实 ， 大白一看就是标准的健美运动员身材 。2020年6月 ， 大白和朋友先期投入160万 ， 在北京市东五环附近的一座写字楼里开了一家1500平米的新健身房 ， 最多能同时容纳70人健身 。大白告诉「深响」 ， “这个地方离地铁站近 ， 又守着传媒大学和二外两所学校 ， 当时感觉是一个很好的位置 ， 而且写字楼各方面的条件也不错 。”于是以“押二付二”的形式租下了这块地方 ， 房租平均每月12万 。
尽管当时感觉还不错 ， 但实际运营的过程并不十分顺利 。疫情反复带来的负面影响、学生较低的消费能力在运营的过程中逐渐显露出来 ， 和大白交流的过程中不难体会到目前开一所健身房的艰难 ， “坦白讲 ， 实际经营的情况比预期中差了不少 。预想中每个月能收入70万 ， 但实际上只有50万左右 。”
想象的美好遭遇现实的打击 。国家统计局发布的数据显示 ， 截至2020年 ， 中国体育消费总规模达1.5万亿元 ， 经常参加体育锻炼的人数为4.35亿人 ， 比2019年增加2700万人 。但是 ， 不断增长的体育消费意愿并没有让健身房开起来更容易 。
硬件难省无论是前期投入还是日常运营 ， 相比于麻辣烫之类的其他线下小生意 ， 健身房所需要的资金以及人力物力都更多 。
从支出来看 ， 开一所健身房的投入可分为一次性支出和固定成本支出 。前者指的是健身房从0到1建立起来所投入的成本 ， 包括装修、器械、冷启动；后者指的是健身房开起来之后的日常运营成本 ， 包括房租、人员成本等 。
健身房是一门相对“硬”的生意 ， 在硬件上的投入很大 。据大白介绍 ， 他的健身房从0到1开起来 ， 一次性投入了160万元 。
160万中 ， 主要是硬件装修 。其中装修是大头 ， 包括地面的铺设、洗浴设施、室内装饰以及布局设计等 。“一所1500平米的健身房 ， 装修费用没有100万下不来 。而且这只是打个底 ， 具体成本还要看你设计成什么样 。”
除此之外 ， 健身器械也是固定成本中很重要的一部分 。“配备的器械质量相对好一点的情况下 ， 成本大概在30万 。”
但这个数字是建立在与器械厂商直接沟通之上的 。“做这个行业的都知道 ， 山东有一个宁津县 ， 中国80%以上的健身房器械出自那个县 ， ”自己就是山东人的大白告诉「深响」 ， “我们一定是跟厂家对 ， 如果有中间人的话 ， 价格是下不来的 。”
健身器械的质量直接和一所健身房的层次相关联 ， 市面上很多高端健身房都会宣传自家的器械是从国外进口的 。不过实际情况更为复杂——根据大白多年的从业经验 ， 95%打着进口器械旗号的健身房 ， 用的都是国内生产的产品 。
“全世界有名的美国力健 ， 国内厂商可以仿造它的模板和模具 。除了小细节 ， 比如焊接技术稍微不太一样之外 ， 其他几乎一样 。然后可以贴牌 ， 把牌子往上一换 ， 就可以说是进口的器械 。”
造成这种情况的原因主要有两个：一方面 ， 国内厂商生产的器械越来越好 ， 从质量本身到售后都能得到保障；另一方面 ， 全进口设备的价格和国产并非一个量级 ， “1500平的健身房配备纯进口的器械 ， 我觉得需要300到400万 ， 跟30到40万的是十倍的差距 。这么大的数字 ， 什么时候能回本？”
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