弧形定价法可以给我们一些启示,也就是利用谐音 。如广东话中8与发谐音,所以喜欢8的数字,并会有发财的好运 。为此,普通标价中使用8字现已普及全国以图吉利 。4与“死”同音,为人忌讳;7字人们一般感觉不舒心,所以防止多次使用和重复出现 。又如6字,中国百姓有六六大顺的说法,比较欢迎 。所以在学习外国对商品价格的数字运用中不能一味照搬照抄,要符合我国顾客消费心理加以运用 。
安全定价法
又称“满意价格策略”,对于一般商品来说,价格定得过高,不利于打开市场;价格定得太低,则可能出现亏损 。因此,最稳妥可靠的是将商品的价格定得比较适中,消费者有能力购买,推销商也便于推销 。
安全定价通常是由成本加正常利润购成的 。例如,一条牛仔裤的成本是80元,根据服装行业的一般利润水平,期待每条牛仔裤能获20元的利润,那么,这条牛仔裤的安全价格为100元 。安全定价,价格适合 。
分级定价法
先有价格,后有商品,记住看顾客的钱袋定价 。
法籍华裔企业家林昌横生财有道,在制定产品销售价格时,总是考虑顾客的购买能力 。例如,他生产的皮带,就是根据法国人的高、中、低收入定价的 。低档货适合低 收入者的需要,定在50法郎左右,用料是普通牛羊皮,这部分人较多,就多生产些 。高档货适合高收入者的需要,定在500—800法郎范围内,用料贵重,有 蟒皮、鳄皮,但是这部分人较少,就少生产些 。有些独家经营的贵重商品,定价不封顶,因为对有些人来说,只要是他喜欢的,价格再高他也会购买的 。中档货就定 在200—300法郎上下 。
商品价格是否合理,关键要看顾客能否接受 。只要顾客能接受,价格再高也可以 。
声望价格法
在顾客心目中有声望的企业,店铺或牌号的商品可以把价格定得比一般同类商品定价略高,有时为了创出优质优价的品牌形象,也可以使企业的优质产品比其他企业的同类产品的价格定得略高些 。
高价法
高价法又叫取脂定价法,即在新商品开始投放市场时把价格定得大大高于成本,使企业在短期内能获得大量盈利,好象把牛奶上面的一层奶油先取走以后再根据市场形势的变化来调整价格,此法又叫做市场撇油定价 。前 提 条 件 :新 商 品 投 放 市 场 初 期,产 品 的 价 格 需 求 较 小,又常有专利 权 保 护,竞 争对手也较少,市场提供了可以定高价的条件 。法则:独一无二的产品才能卖出独一无二的价格 。
缺点:它是一种短期谋求最大利润的策略适合于一些资金比较短缺的中小企业的应急措施不利于树立企业的形象,是短期的行为 。把商品的价格定得很高,不利于打开与扩大市场 。也容易激起重多的竞争者,如果再降价,又可能影响该产品的市场声誉 。
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