(三)加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构 。为增强长期发展潜力，我们从年初开始就非常重视加快贷款营销工作，积极争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务 。一是优良客户的贷款营销，针对pta、翔大、众腾、柳业、多威、投总等重点企业，加大授信额度，主动营销贷款 。二是加大项目贷款的营销，如飞腾、珍珠湾项目 。三是加大了按揭贷款和个人消费贷款等低风险贷款的投放力度 。通过扩大增量，把更多的贷款投向双优客户，从而带动存量的优化，实现贷款结构的有效调整 。在贷款管理的基础工作中，支行以严格实施预警预报制度为核心，全面提高信贷资产管理水平 。首先，严把贷款准入关，贷款发放坚持双优战略，对可贷可不贷的坚决不贷;其次，坚持贷款客户的分类管理，实行主动退出，逐步压缩一般客户，主动淘汰劣质客户 。三是严格实施信贷管理的预警预报制度，使这项工作成为信贷管理最有力的工具和每个客户经理的日常工作，加大对此项工作的考核与奖惩 。至年末，我行本外币各项贷款余额超过10亿元，比年初增加3亿元 。其中优良客户及低风险业务的贷款占比达90%以上 。
三、工作中存在的问题和困难
(一)从分行的全局看，无论是利润总额、利润计划完成率、不良贷款下降率及存款增长率等方面，今年各兄弟单位都发展很快，相比之下我行的发展速度还不算最好，还有努力的空间 。
(二)从经营业绩中看，一是人民币存款长期在低水平徘徊，甚至很长时间都在地平线之下;二是清非收息工作重视不够，办法不多，尤其是清非工作，存在前松后紧现象 。未完成全年下降250万的任务;三是我们的网点间发展非常不平衡 。
(三)从主观努力上看，我们还存在许多不足 。一是全行员工特别是普通员工的积极性没有很好发挥出来 。有些员工甚至有消极的倾向，对工作关注和热心程度不够 。二是对待工作存在先松后紧现象，导致我们工作上的被动 。三是各级干部在工作中没有一种深入研究的精神遇到困难或问题的时候没有深入去思考，工作方式方法不足 。四是服务水平提高速度缓慢，未有明显质的提高，与我行当前的高速发展不相适应 。
银行个人年终总结报告4
在管理行、支行各位领导的关心和培养下，同事的支持和帮助下 。我在思想和工作方法上都有了很大的进步，对待和处理问题也逐步趋向全面化 。回首一年的工作，有艰辛，更有收获，有工作经验的锤炼，更有意志品格的磨砺 。如果要用一句话来概括的话，那就是：累并快乐着，苦并收获着 。现将我本年度的思想、工作总结如下：
一、20__年工作情况
(一)脚踏实地，努力工作 。
一是积极配合办公室主任逐步完善办公室各项管理制度，规范了工作程序 。
二是认真做好行内文案工作和会议组织工作，确保管理行、支行决策的贯彻落实，协调管理行及支行各部门工作，加强信息反馈 。
三是做好督促落实、支行人事档案管理、用印管理、对外联络和接待，文明创建资料的收集、整理和归档工作 。
四是注意形象，无论是接个电话还是迎来送往，我时刻注意自己的言谈举止，不因为自己的过失而影响到整个机关的形象 。
(二)积极主动，撰写材料 。
完成了全年工作计划、各种请示、报告、通知等文件材料的起草工作 。配合管理行办公室领导完成“中国银行业文明规范服务千佳示范单位”、“市级巾帼文明岗”、“四星级标准化支行”的创建工作 。
(三)认真学习，努力提高 。
时代在不断发展变化，我们所做的工作也随时代的变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习 。在20__年董事长倡导地“四个一”读书活动基础上，努力学习与工作相关的各种知识，使自己在工作中不掉队、不落伍，能够更好地胜任本职工作 。特别是通过学习《做最好的银行职员》一书，自己的思想素质、道德品质和工作能力都得到了一定的提高 。
二、自身存在的不足之处
1、对学习的重要性和紧迫性认识不够，对金融知识、社科知识缺乏系统的学习，钻研不够，学习形式化 。
2、工作中不够大胆，创新意识不强 。总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广 。
3、经验不足，处理问题表面化，对一些关系全局的工作理解不透，有时会犯想当然的错误，在工作压力大时也会有急躁情绪 。
三、改进措施及20__年工作计划
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