因为突发疫情影响 ， 线上线下生意两重天 ， 一边是空荡荡的实体店卖场 ， 一边是闹哄哄的网络直播间 ， 如今 ， 直播带货已经越来越受到人们的重视 ， 越来越多人尝试直播带货 ， 而服装作为直播带货领域中最受欢迎的5大品类之一 ， 也成了很多企业和网红的首选品类 ， 虽然直播带货有很大的发展空间 ， 但是也不是没有人可以做的 ， 那么直播卖衣服该怎么卖呢?今天就和大家来分享7个服饰品类的直播带货技巧 。
1、选好直播的平台
首先要选好直播的平台 ， 了解清楚直播前的准备 ， 并做好充足的准备 ， 比如开通直播的条件什么的 ， 什么时间段播比较好 ， 选品选好没有 ， 设施都到位没有 ， 要播多长时间 ， 例如想在抖音直播 ， 那么得问清楚抖音助手 ， 怎么开直播 ， 怎么申请直播 ， 反正就是要了解清楚平台直播规则 ， 做生意都要考察一下市场等等 。
2、先积累粉丝 ， 再做电商直播
在进行直播带货之前 ， 首先得先有粉丝基础 ， 最近小编看到很多粉丝私信说：“直播卖衣服太难了 ， 播了半个月了 ， 结果一件也没卖出去”问了才知道 ， 这个粉丝在直播前缺少了一个积累粉丝的过程 ， 深圳 ， 原本线下实体店的客户都没有引流到直接 ， 没有做任何的宣传 ， 以上来直接开播 ， 显然 ， 这样是不会有人气的 ， 自然也不会有人卖 。
不管你在哪个平台直播 ， 首先把基础打好 ， 早起可以在一些短视频平台发布一些穿搭教程、分享经验 ， 物品种草等视频 ， 逐渐积累粉丝 ， 甚至可以开直播可以先互动增粉 ， 暂不卖货 ， 或作为限量福利 ， 适当的时候可以先少量售卖几件 ， 把人气积累到一定程度 ， 再来卖货就会事半功倍了!
3、按需求选品 ， 直播前心中有数
直播衣服没人卖除了粉丝少 ， 还有一个很重要的问题就是选品 ， 如果是货源没选好 ， 那么直播间是做不起来的 ， 了解过直播的人都知道 ， 没人直播达人的背后都有一个巨大的选品团队 ， 可见选品的重中之重了 。所以在直播前 ， 要依据时间、定位、粉丝群体来选择货品 ， 并且在直播前把货品了解透明 ， 才可能在直播间把货品的亮点说得游刃有余
比如：夏季的是可卖连衣裙 ， 冬季可售卖羽绒服外套 ， 针对宝妈可以卖童装 ， 针织高端人群可以卖品牌 ， 针对学生粉丝可售卖时尚低价的服饰 ， 针对家庭主妇粉丝可售卖面料柔软舒适、易打理、耐脏的服饰等 ， 你的货品要跟粉丝群体相匹配 ， 才能更利于进行销售 。
4、提前预告 ， 封面突出亮点
如果是积累一定粉丝和做好选品后 ， 那么接下来就是进入直播了 ， 直播前要做好预告 ， 并且封面要突出亮点 ， 想直播间有人气 ， 前期宣传预告必不可少 ， 只有把直播预告做好了 ， 才会有人知道你直播 ， 才可能吸引更多客户 ， 而预告视频尽量以好看的、实惠的货品来做宣传预告 ， 标题和文字描述要着重体现直播时间、福利等信息 ， 做到最大程度的引流吸粉 。
5、怎么能把产品融入到直播内
①边试边讲解服装搭配;
②针对不同的服装特色给大家分享搭配风格;
③边搭配边挑选适合不同身材人员讲解;
④按照生活与工作所需 ， 推荐不同的服装搭配细节等 。
6、限时限量抢购 ， 营造紧张感
这个要特别提醒一下 ， 有很多新手主播喜欢在直播前把所有的商品提前做好链接提前上架 ， 避免直播中的手忙脚乱 ， 其实大可不必 ， 在这里小编建议大家不要一次性把所有商品上架 ， 可限时限量抢购 ， 营造紧张感 。可以多卖几个波次 ， 等售罄后再补货 ， 所以货品上架可以多分几次 ， 还可以通过闪电购、秒杀等提供超值福利 ， 逼迫顾客下单 。
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