撰文/ 《财经天下》周刊作者 刘冬雪
编辑/ 陈芳
不懂年轻人?想买一个电饭煲的高宁,打开苏泊尔旗舰店,点开一个热销电饭煲的销售链接,进去看了两眼,很是失望,就关闭了页面 。接着,她又点开下一个,见到“4L”几个字直接退了出来,接下来的商品介绍,她已经不关心了,“这对我来说太大了 。”
高宁1995年出生,去年2月由于室友出国留学,她离开住了将近4年的北京西二旗,用同样的价格在南三环租了个一居室,告别了与人合租的日子,开启了自己的独居生活 。电饭煲是她购入的第一件小家电,经过几日的精挑细选之后,高宁锁定了两个商品,一个是飞利浦牌的,容量2L;另一个容量更小,0.54L,是虎牌的 。最后权衡利弊后,她入手了虎牌 。
说起原因,高宁告诉《财经天下》周刊,是因为虎牌容量刚刚好,适合1到2个人食用,很懂年轻人的生活 。与之相比,苏泊尔太不懂年轻人了,他家的电饭煲卖点是容量大,适合几口之家,压根没考虑单身独居消费者的市场需求 。而全国像高宁一样的单身人口有2.4亿,其中有接近一半是独自一个人生活 。
收到花了一千多元的电饭煲后,高宁迫不及待地用了起来,放入大米淘洗好,等了一会香喷喷的米饭出锅了,正好够她一个人吃 。
高宁是学机械设计专业的,毕业后成为一名专利代理人,在挑选产品时很有自己的原则,首先是需求,在符合需求的品类中挑选产品 。其次是工业设计和创新性,“我不接受平替(平价替代品) 。”她并不在乎价格,只要产品有独特或者创新的设计理念,她都愿意为它们买单 。
自己一个人生活后,高宁陆陆续续添置了很多小家电,厨房窗台边的小型洗碗机、洗碗池右手边刀具菜板消毒机、操作台上的酸奶机;客厅茶几上微波蒸烤一体机、餐桌上的即热饮水机;卧室中的空气净化器、小型暖风机……这些电器来自世界各地,英国的戴森、日本的东芝和虎牌,还有中国的美的……就是没有苏泊尔 。
图/视觉中国
像高宁这样的消费者不在少数,1994年出生的姜丙颜,自从上次春节回家后,就被空气炸锅种草了 。她没想过买苏泊尔,对产品颜值比较在意的她,觉得苏泊尔空气炸锅有点土,是父母一辈用的小家电 。
“最后我在闲鱼淘的,选了一个韩国进口的,颜值和性能都符合我的需求,原价一千多,八、九成新只要200多 。”姜丙颜告诉《财经天下》周刊表示,她的厨房里还有其他小家电,但无一例外都没有苏泊尔,养生壶是小熊电器,“好看又便宜” 。
在年轻人聚集的B站、小红书等平台,标题含有“高颜值小家电推荐”字样的视频和图文,很容易引起大家的围观,评论区“有链接么”“马住这个”等等,你一言我一语,一轮种草就完成了 。不过这些视频和图文的下方,也鲜少见到苏泊尔的身影,穿梭在此间的是摩飞、北鼎、Bruno、小熊等品牌 。
即便是特意搜索苏泊尔,在小红书上,出现的产品数量和笔记数量也远不及摩飞和小熊,只有2万多篇笔记,200多件商品,而摩飞和小熊的笔记数量分别是5万多和184万篇 。
曾经的小家电之王苏泊尔,现如今在年轻人心中,已经成为过去式了 。
市值没了上百亿在终端渠道上,大中电器一位销售告诉《财经天下》周刊,来购买苏泊尔产品的消费者很少有年轻人,大多是中老年人,他们买的也多是电饭煲、电压力锅和明火锅具等产品 。
《财经天下》周刊走访发现,在苏泊尔线下门店,传统品类的电饭煲、电压力锅、炊具等占据了大部分位置,产品色系以棕、黑、白为主,外形与几年前差异不大 。这在其他品牌的包围中,显得有些格格不入,戴森的外形和配色很有辨识度,摩飞的设计是贴近年轻人喜好的北欧风、极简风 。
图/视觉中国
在小家电销售主流渠道电商平台上,苏泊尔也遇冷了 。在京东平台上搜索小家电,销量排在前两位的是小熊电火锅和摩飞多功能料理锅 。页面向下滑动,销量靠前的品牌还有九阳、北鼎、美的、大宇、松下等,苏泊尔所占席位寥寥无几 。去年双十一天猫小家电品牌排行榜显示,苏泊尔位列第五,排在它前面的除了榜首的美的,其余三家科沃斯、添可、戴森,都是近年热起来的品牌 。
市场的表现最终体现在财报上,就是苏泊尔业绩出现隐忧 。
苏泊尔公布的财报显示,2021年前三个季度,公司营收分别为51.36亿元、53.07亿元和52.31亿元,净利润分别为5.05亿元、3.61亿元和3.75亿元 。营收同比增幅从一季度的43.42%滑落至三季度的2.22%,净利润的同比增幅同样坐上滑梯,在第三季度更是出现同比负增长-9.4% 。要知道,2013年至2018年,苏泊尔连续七年净利增速超10%,且大多在20%以上 。
推荐阅读
- 二月为什么被称为特殊月 二月为什么是特殊的一个月份?
- 上香时被香灰烫了手是什么意思
- 创业做什么好 年轻人创业做什么好
- 失信人被执行人多久会解除 失信被执行人有效期多久
- 企业辞退员工应该给予哪些补偿 员工被公司辞退应该得到怎样的补偿
- 房子被银行查封了可以过户吗?
- 房子查封了怎么办?房子被法院查封流程是什么?
- 怎么查房子被谁查封 房子被银行查封怎么解封
- qq钱包被别人实名认证【QQ如何修改实名认证信息】
- 判五年可以缓刑吗