三、分析可售产品 ， 制定销售计划目标及执行方案
今年我的工作重点是公寓 ， 我将仔细分析可售产品的特性 ， 挖掘产品卖点 ， 结合对市场同类产品的钻研 ， 为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及具体的执行方案 。
四、针对不同的销售产品 ， 确定不同的目标客户群 ， 钻研实施切实有效的销售方法
我将结合20____年的销售经验及对可售产品的了解 ， 仔细分析找出有效的目标客户群 。并将通过对工作中的数据进行统计分析 ， 以总结归纳出完善高效的销售方法 。
五、贯彻落实公司的要求 ， 力保销售任务圆满达成
我将按计划认真执行销售方案 ， 根据销售情况及市场变化及时调整销售计划 ， 修正销售执行方案 。定期对阶段性销售工作进行总结 ， 对于突然变化的市场情况 ， 做好预案 ， 全力确保完成销售任务 。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正 ， 不断提高销售人员的业务技能 ， 为完成销售任务提供保障
某年的可售产品中商铺的所占的比重较大 ， 这就要求我要具更高的专业知识做保障 ， 我将在部门经理与同事的帮助下 ， 进行相关的专业知识培训 ， 使销售工作达到销售商铺的要求 ， 上升到一个新的高度 。
2022年个人年度工作计划篇3
根据目前情况 ， 20____年本电站将有三个标段进行施工 ， 即：YJ-12标、YJ-22标、YJ-32标 。为了顺利完成20____年监理工作任务 ， 根据现阶段工程建设特点 ， 制订个人工作计划 。如下：
一、简况
YJ-12标主要建设内容为教学楼和住宿楼两部分 ， 其中教学楼已施工完成并验收 ， 住宿楼暂未施工 。20____年12月26日 ， 建设单位召开了住宿楼专题会 ， 对住宿楼施工前应做的准备工作提出了要求 ， 对住宿楼设计蓝图进行了集中会审 。住宿楼工程拟于20____年施工 ， 将会成为明年的施工重点 。
YJ-22标土建施工已完成 ， 目前正在抓紧设备安装施工 。根据工期要求 ， 20____年5月30日将全部完工 。
YJ-32标最关键的边坡回填已全部完成 ， 剩余如场地硬化、围墙等施工均不同程度的受到阻工影响 。就目前现状 ， 20____年底完工的目标已不可能实现 ， 只能迈入20____年 ， 工期需待进一步确定 。
二、重点工作计划
住宿楼现有施工蓝图 ， 建设单位有进行优化的意向 ， 我将督促协调完善优化变更手续 ， 做到施工依据充分 。待住宿楼施工后 ， 仍以工程质量控制位重点 ， 抓好住宿楼后续施工的各项质量检查和验收 。
YJ-32标施工单位整体水平差 ， 技术人员匮乏 ， 开工以来质量意识提高不多 ， 而且还存在着较多变更手续不全、施工依据不充分、其内业资料零乱等问题 。我将加大与业主的协调力度 ， 督促业主、施工单位尽快及时的办理好相关变更手续及梳理工程资料 ， 加强后续工程的质量控制管理 。协调业主对该标段的完工日期重新确定 。
总体来说 ， 20____年的现场监理工作任务依旧很重 ， 我仍对施工质量进行控制重点 ， 严把质量关 ， 做好日常巡视及重点施工部位旁站 ， 做好监理试验检测 。督促各标段对进场原材料如钢筋、水泥、砂石骨料及其它建筑材料以及混凝土、砂浆等复检及递交检测报告 ， 加大监理平行检测、跟踪检测频次 ， 杜绝不合格材料用于本工程 。
做好各标段的工序验收、单元验收 ， 对验收的单元工程进行质量评定 ， 参加分部工程验收及单位工程验收 ， 参与各类监理工作报告的编写 。
5、按照公司“一岗双责”管生产就要管安全的要求 ， 加大对施工现场的安全管理力度 ， 对有违反安全管理规定的人和事立即予以制止 ， 并及时向安全监理工程师反应 。加强自身安全生产方面知识学习 ， 并报名参加相关考试 。
6、记录好监理日志 ， 尤其是阻工、窝工等不利于工程建设的事件 。
7、继续做好工程量现场签证及计量工作 ， 完善台账 。
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