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6分钻石多少钱一颗 6分钻石多少钱

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（报告出品方/作者：德邦证券，郑澄怀）
1.行业经营模型对比：龙头渠道铸壁垒，新锐创新可破局1.1. 定位与模式：客单&盈利&周转各有所长
国内珠宝市场玩家一览：奢侈品、轻奢时尚品、大众珠宝、小众差异化品牌 并存 。国内珠宝市场发展成熟，竞争激烈，各类玩家布局相对充分 。1）高价奢侈 品及轻奢时尚配饰类产品：主要为外资欧美品牌，如蒂芙尼、卡地亚、宝格丽，以 及施华洛世奇、潘多拉等，品牌多有上百年的历史，具有深厚品牌文化壁垒和不 可复制性，以文化输入的形式占据国内珠宝市场有利位置 。2）大众珠宝：多为港 资和内资品牌，如周大福、老凤祥、周大生等，以及各地“周”系“福”系地方性 品牌 。多从 90 年代绑定国内婚庆市场兴起，在国内市场渠道遍布，受众广泛 。3） 小众差异化珠宝：品牌成立时间相对较晚，受众相对较窄，凭借差异化定位、渠道 布局等方式小有规模 。
定位：营销文化者加价高，售卖产品者受众广 。对比当前珠宝市场主流品牌定 位，多为加价率和受众面之间的权衡取舍 。卡地亚、蒂芙尼等欧美奢侈品及潘多拉 等轻奢时尚品，品牌故事多为特定历史背景及传奇人物的浓缩，且产品普遍有经典 设计元素，以品牌文化实现高加价率，但受众相对较窄 。主流港资内资等“周”系“福” 系品牌，寓意多为“吉祥、富贵”等普适性定位，锁定广大中产阶级，销售的主要是 珠宝材质及婚庆刚需品，受众广但加价低 。DR 二者兼取，加价率可观，潜在受众广 。不同于以上两种定位方式，DR 以“唯一”的真爱理念为筛选机制，签订“真爱 协议”绑定受赠人信息，而购买信息一经登记便无法更改或删除，立意及销售模式 类似潘多拉等轻奢品牌，可以差异化文化获取较高加价率 。同时，DR 面对求婚场 景下一二线低收入年轻群体，潜在受众较广，品牌知名度一旦打开，潜在受众的加 速渗透有望打开品牌体量空间 。
同等克拉水平下，DR 售价更高，差异化文化及服务溢价更优 。对比同行业中 几家品牌产品的价位，DR 定位相对高端，0.5 克拉主钻的产品根据钻石品质和设 计的差异，价格区间为 3.1-6.6 万元，更大跨度的产品价格区间为消费者提供更多 样化的选择 。行业竞争者中，莱绅通灵 0.5 克拉主钻的产品价格区间在 2.4-3.8 万 元，周生生价格区间为 1.8-3.6 万元，I Do 为 3.5-6 万元，六福珠宝产品价格约为 2-4.7 万元，曼卡龙 50 分的钻戒价格在 1.3-2.5 万元之间，曼卡龙高端款 Divine Beauty 价格为 6 万元 。从价格端来看，曼卡龙、I Do 与 DR 的定位较为类似，DR 的 50 分钻石产品高价区间在同业竞争者中最高，依托丰富的产品系列，打造高端 品牌调性 。


商业模式：盈利、周转、客单的权衡，构建不同商业模型 。奢侈类珠宝，以稀 缺的品牌故事构建高盈利、窄受众、低复购模型，当下阶段以稳定增长、高盈利获 利 。港资、内资等一系列“周”系品牌，通过普适性的文化、广泛的渠道扩张、相 对较低的加价赢得较高的品牌知名度，构建广受众、低盈利模型，核心在于渠道的 扩张和占有，对应市场空间大，但同质化的竞争使得单品牌空间有限 。DR 作为后 来者，差异化锁定求婚钻戒市场，以特殊的购买模式和故事，构建高盈利、低客单、 高周转模型，差异化壁垒高，目前处于门店的快速扩张期 。
1.2. 产品组合：龙头求“全”，迪阿在“精”

品类组合：行业更重黄金，大生等镶嵌占比突出，DR 专注求婚钻戒，品类高 度集中 。不同于欧美钻石为主要品类，作为权利和财富的象征，亚洲更偏爱黄金，黄金在国内珠宝市场占据半壁江山 。因此，港资/内资周大福、老凤祥等珠宝品牌黄金类首饰占比更重，基本过半 。主打镶嵌的周大生，报表端黄金占比亦达 30% 以上，终端 GMV 占比更高 。目标客群以年轻群体为主的品牌，镶嵌类占比较高，如潮宏基等 。迪阿专注求婚钻戒，2020 年 76.31%的营收来自于求婚钻戒的销售，在款式和品类上高度集中，坚持自身理念在婚嫁钻石市场占据一席之地 。而莱绅 通灵、爱迪尔等以钻饰为主营产品的企业，其产品矩阵中也不难看到素金饰品、 翡翠饰品等其他饰品的身影 。
大众型品牌 SKU、款式多，DR 专注求婚钻戒，款式相对精简 。分析珠宝市 场几家龙头企业的 SKU，大众型“周”系品牌中的周大福、老凤祥等品牌追求大 而全，以细分场景、人群推出不同的系列产品，针对婚恋、时尚、儿童等不同需求 的人群推出不同的产品体系 。其款式多元，项链、手链、对戒等均有涉及 。迪阿专 注求婚场景，以钻戒对戒为主，SKU 款式相对精简，仅提供求婚钻戒与结婚钻戒 两类产品，2020 年所占营收比例分别为 76.3%和 22.7% 。

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