开始要纯销了，之前的代表月销量才200多，我铺货阶段的销量也才700多，指标却要1200，要怎么才能完成指标呢?
由于我们的产品在本地来说是该领域的No 。1，但好卖的产品通常都没有什么利润可赚，加上我们没有什么促销活动，首推率是达不到的了 。只能在其它方面寻求突破，于是我有了以下的想法：1、我们的产品有两个规格，我们做的是大的规格，而小的规格是消费者主动购买的产品，于是我便让店员每次都先把大的包装拿给消费者，增加购买率;2、我们的产品是西药，价格便宜，能与其它中成药联合使用 。于是我便做其它中成药促销员的工作，送点小礼品什么的，让她们在介绍自己的品种时搭配我们的产品联合用药 。
成绩：主打产品销量急速上升，达到指标任务的150%以上，全公司该产品销量排名第二 。其它产品的销量也有了不同程度的上升 。
5月份：失败，一个新的起点
在上个月的销量增长的刺激下，正当我在满怀信心打算再创高峰时，突然发现我的目标门店里的货都塞得满满的 。原来，虽然当时的我根本不懂得什么叫压货，但却不自觉地在月底时使用了压货的技能，却没能很好地销出去，以至现在终端这么多货 。没办法，只有老老实实继续做店员的工作，店员教育，做陈列 。但同时也对自己上个月的压货做了个人总结：压货对短期的销量冲刺有一定的帮助，但却会影响到后面的销售 。
成绩：由于受到上月存货的影响，本月销量只有800左右，完成指标的60%而已 。但两个月的平均销量还是有所上升，因此也知道了适当的利用压货可以增加销量的技巧 。
6月份：去做，而不是去讨论
由于6月份的销量统计还没出来，经理按4、5月份的销量制定第三季度的任务指标，再加上工作细分，我开始做重点产出，目标药店由原来的100家减少到60家 。我的指标却无可避免的大幅度增长，达到以前的166 。6%—200% 。但是，积累了之前的经验，再加上终端的存货基本已经销出去了，我却有信心完成 。
就在其他人都在抱怨指标太高，无法完成时，我根据我的60家药店的大小分别给它们下达了它们绝对有可能完成的任务，然后再根据月底的完成情况，把没完成任务的药店的量转交给超额完成任务的药店，最后再适当的压了点货，就这样，指标完成了 。
成绩：全公司能完成任务的三人里的一个，在别人讨论指标是否太高的时候，我选择了去做，所以，我有了不同于别人的成绩 。
7月份：OTC三要素，缺一不可
在完成了上个月的任务后，我的终端不可避免的有一部分存货，幸好我从6月份已经开始注意到OTC三要素(客情、陈列、店员教育)的同等重要性，在每个方面都尽量做足功夫，我的存货也在短期内销出 。然后，还是按上个月的方法，把指标分解到每个药店上，于是，我再一次的完成了任务 。而上个月同样能完成任务的两位同事，却由于没有计划地压货，获得了和我6月份相似的成绩 。
成绩：首次成为公司月销售冠军，而且是全公司连续两月完成任务的人 。而且，公司的一个一直销不动的新产品我也创下了一个销售新高 。
8月份：适应一切的变化，使自己变得更强
在知道我成为上月销售冠军的喜讯的同时，也传来了一个坏消息，我的主管由于家庭的原因辞职了 。我在我主管身上学习到了很多，而且也是他一直在鼓励着我，他离职了，是否会影响到我的表现呢?
后来自己想了想，能教我的，他都已经教了，剩下的，也都该由我自己去领悟了 。而且，只有离开了他的光芒，我的光芒才能显露出来 。那么这个月开始，就是我发挥的时候了 。
成绩：主打产品基本保住了第一，但其它产品由于费用兑付不及时等原因销量普遍下滑 。
9月份：Noe_cuse，执行力是关键
新一季度的任务指标又下来了，而且这次的还明显不合理，按上季度的销量来分，做得好的做多点，差的做少点，但奖金却和完成率挂钩 。我的指标再次上升 。经理却还放出话来，由于主打产品离年度任务还差挺远的，现在可以有促销活动，但所有人的任务都要100%完成，就算压货也得完成 。没办法，还得干 。既然经理都把话说死了，那就没有任何借口了，只有去执行咯 。反正我也已经有了压货的经验，这点儿量我还是有办法的 。
成绩：成功完成了本月任务，同时也为逐步确定了年度销售冠军的位置 。
10月份：想得比别人更多更远
由于上个月主打产品货都压得很死了，所以这个月把重点转为终端建设和其他产品的销售 。
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