五、08年区域工作设想
1、对于老客户，和固定客户，要经常持续联系，做好客户关系 。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息 。(推荐：一切与外界联系的方式都能使用;如QQ、新浪UC、EmaiL)
3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合 。
六、今年对自己有以下要求：
1、每周要增加2个以上的新客户，还要有3到6个潜在客户 。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯 。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户 。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户 。在有些问题上你和客户是一向的 。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法 。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气 。给客户一好印象，为公司树立更好的形象 。
7、客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决 。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务 。
8、自信是十分重要的 。要经常对自己说你是的，你是独一无二的 。拥有健康乐观用心向上的工作态度才能更好的完成任务 。
【医药销售个人工作总结与工作计划 医药销售个人工作总结】9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能 。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成8到15万元的任务额，为公司创造更多利润 。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服 。为公司做出自己的贡献 。
医药销售个人工作总结5
从入行到现在已经快一年了，下面介绍下这段时间的所得经验供大家分享：
1月份：事在人为
有老代表带了半天就开始自己去"扫街"了，经过了大半个月的跌摸爬滚，胆子大了，脸皮也厚了，但是心也开始急了 。已经有2个同学成功跟公司签了协议，可以作为员工留在公司工作了，而自己呢，似乎还没有引起经理的一丝注意 。就在那时候，正好遇上了公司开一个产品发布会，我被指派了两个任务：
1、会前协助经理助理购买会议用品;
2、会时负责宴席酒水的供应，却没有机会面对客户 。但我并没有抱怨，每件事都跟到了点子上，没有出任何的差错 。会后第二天，经理把我单独叫进了办公室，让我去体检并愿意与我签协议，原因是他认为我是有一个有责任心的人 。
成绩：成功"卖身"给公司
2月份：万事开头难
成为员工后，被分到了公司的总部所在地——佛山，负责100家终端和4家医药公司 。之前负责这个市场的人由于做得太差了，已经离职了 。那么等待着我的是什么呢?以下是我的SWOT分析(把自己当作产品了，呵呵)：
S(优势)：无经验说明我是一张白纸，没做起来的市场也可以看作是有个空白的市场 。由开始，因此存在着无限的可能 。
W(劣势)：无工作经验，专业是药学，无市场营销知识 。
O(机会)：新来的主管是公司去年的销售冠军，有着丰富的实战经验，我将在他那学习到最有用的销售知识;股市跌到了谷底，说明它有机会反弹了，且区域位于公司总部，只要做得好就会有发展 。
T(威胁)：这个区域的市场供货渠道乱，价格不稳定，为终端工作带来更大的困难 。
成绩：开始计算任务指标的第一个月，铺货店数比前人半年铺的还多，但只是因为他们懒，并非我有多厉害 。
3月份：干一行爱一行
经过了一个多月的铺货，大部分的药店都已经开始经营我们的产品了，只剩下极少数的"顽固分子"依然雷打不动，而这些药店正是当地较大型且生意较哈破的店 。为了把货铺进去，我只有更加频繁的拜访，不断地向他们陈述我们产品的优势 。"皇天不负有心人"，终于在后来的一次拜访中发现其中一个"顽固分子"开始经营我们的品种了 。回到家我把这个好消息告诉我主管，当时我主管说了一句话："你会成功的，因为你已经把工作和情感连在了一起 。"
成绩：铺货工作基本完成了，铺货率为全公司前三 。由下月开始进行上量工作 。
4月份：有了自信就成功了一半
拿到了三月份的奖金了，是一笔不小的钱啊，第一个月就能拿到怎么多奖金，对自己越来越有信心了 。
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