由于我负责的地区销量做得好，公司愿意拨出一笔钱给我做卖场的陈列 。于是，我抓住了这个机会 。让公司对我感到满意，期间我运用了GROW思考模式：
G(目的)：公司要求为两个指定产品做好端架陈列，为公司增加品牌知名度 。
R(现在有什么)：主打产品由于我一直工作做得不差，已经陈列得非常好，其他产品由于有OTC产品但还没有OTC标志，以及保健品没有上促销员等原因，一直陈列得不太好 。
O(有什么选择)：
1、可以按照公司的要求，买一个端架，专门陈列指定的两个产品 。但对我的销量没什么帮助，而且一个端架有四层，只做两个产品太浪费了 。
2、利用这笔费用同时做好原先陈列得不好的产品，但由于有OTC和保健品，内服药和外用药，无法陈列在同一个端架上，不过可以分开陈列，每个产品占一层端架，只是对建立品牌的效果没集中陈列那么大，但对各产品的销量增长都有帮助 。
W(要做什么)：经过思考，认为第二个选择能获得效果，并尽量争取更多的利益 。
最后，我除了按照第二个选择，一共做了5个产品，每个产品都争取到的位置外，还为我们的主打产品争取到了一个堆头陈列 。
成绩：主打产品销量下滑，但达到公司要求的最低完成标准 。其他产品普遍少量增长 。陈列和堆头虽然与公司原意不同，但却获得众领导的一致好评 。
11月份：做销售，没有不可能做到的事
又接到了一个新的任务：由于我们的某一个新产品在某连锁销量一直不理想，面临着退场的尴尬 。这个连锁在广州，以平价卖场为主，因为我的卖场都做得不错，经理要求我做出一个样板店来，避免退场 。我这只有一家门店 。之前由于他们的配送一直不稳定，老是无原因断货，我一直没有把它当作重点来做 。这家连锁是出了名的不合作，广州同事做不好的原因也无非就是因为费用分配不合理，要么全给了采购，货都压在门店买不出去，要么全给了店员，却因为老是断货而影响了销量 。
既然接到了任务，那我也没有任何借口，我把费用合理地安排了一下，以2：3的比例分给了采购和店员，既保证了我的药品不断货，又让店员有了帮我推荐的动力 。然后我再额外申请了促销活动(经理既然让我做样板店来避免退场，自然也要答应)，这样，三管齐下的情况下，我这家难缠的店也被我摆平了 。
成绩：该卖场该产品的销量增加了100%，连带着其它产品的销量也有所增加 。总体成绩还没做最后的统计 。
总结：
入行的第一年，以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好主管和好经理下面学习，主管很无私地把他懂的都教我，而经理也很信任我，有很多事情都愿意放手让我去干 。所以也取得了较为可喜的成绩：如果没什么意外将会是公司年度销售冠军 。
展望：接下来将是以带新人为主了，因为又有一批我们的师弟进来公司实习了，他们也将是接下来的培养对象 。另外16年我的岗位也将发生调整，将调回广州专门负责平价大卖场，我将向重点客户管理的方向努力了!
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