写文案写得要崩溃？快试试思维导图法( 二 ) _写文案

用户从上到下浏览详情页，注定了要把产品的卖点排序：第一卖点、第二卖点、第三卖点、第四卖点……按照重要性依次排开来说。
比如这种婴幼儿衣服的卖点有：纯棉、精梳棉、色纺纱、连体衣、无骨缝制等这些特点。谁是第一卖点，谁做第二卖点？
再此之前，你得自己弄明白，上面这些词是什么意思。比如什么叫“无骨缝制”？
精梳棉：
精梳棉是指在纺纱的过程中，增加了精致梳理的程序，做法是梳去较短的纤维，并剔除棉花中的杂质，以制造出平滑的纱线，让棉花更有韧性，在质感、耐洗与耐用度都有较高的品质水准。精梳的棉纱更光滑，平整，出来的面料表面平整，没有棉结，染色出来的效果也好。精梳棉棉布密，柔软、坚实。吸湿性好，滑爽，穿着舒适，易洗易干，防臭，吸汗排湿！
精梳棉的优点一：吸水性强、透气性好，用精梳棉制成的婴幼儿服装柔软、易洗易干，更健康。
精梳棉的优点二：光滑、平整，用精梳棉制成的内衣、内裤、家居服更舒适。

文章插图

精梳棉的优点三：韧性好、密度高，精梳棉面料能满足高支高密的需求，制成的婴幼儿服装柔韧丝滑、细腻亲肤。
类似这样的资料调查，有点复杂有点枯燥但是挺重要的。
在进行卖点排序的时候有两个注意点：
1.在梳理卖点的时候，要考虑到竞品
纯棉是一个非常重要的卖点，为什么不让它做第一卖点呢，因为竞品也是纯棉的啊。
用户在来店铺之前肯定也看了很多其他的纯棉衣服，这时候再突出纯棉的特点吸引力就不那么大了，所以这时候我们应该先说自己产品比竞品更优秀的地方。

文章插图

2.卖点和特点，有时候完全不同
连体衣是一个很重要的特点啊，为什么不放在前面？
因为在淘宝搜索婴儿衣服的时候（上面分析用户数据的时候可以看到，用户是通过婴儿衣服这个关键词进来的），搜索结果展示的基本上都是连体衣，这时候向用户说连体衣有多么的好，不能说服用户放弃别人选择你。
在我们做出了简单的人群画像，列举了目标用户的情感需要，把产品的卖点排序好之后，才可以用思维导图整理文案思路。
某产品为婴幼儿衣服，其中一个卖点是“精梳棉” ，试使用思维导图法整理出几种可能的文案，并进行筛选。

文章插图

横向来看，我们可以按照“卖点——定义——分卖点——好处——情感满足”这样的顺序来写。
纵向来看，是一个卖点的不同角度的分卖点、不同角度的好处、不同角度的情感满足。
上面思维导图的每一项，能发散出一句文案，然后再进行筛选。

文章插图

很多商家直接把“精梳棉”三个字拿过来当文案，包括一些知名品牌。其实用户对什么是精梳棉并没有什么概念，不知道这是什么。
当用户不能对产品有更多的了解，不知道你这个产品有多么好的时候，所以就会出现很多客户说的：为什么我的产品质量比同行好，价格比他低，卖的却没有他好？原因就在这里了：产品很好，但是没有说出产品好在哪里来。
思维导图的第二层是对卖点的解释：去除短纤维，留下长纤维，这时候产品优势更加清晰了。
由此可以发散出一些文案，比如“去掉9个短纤维，留下1个长纤维” ，是不是比只说“精梳棉”好多了？
思维导图的第三层是将一个主卖点，分散成了五个分卖点，这五个分卖点分别从五个不同的角度去说，同样，每个角度都可以对应一种文案。
第四层是分卖点对应的好处，大多数的文案也都产自这里。卖点是站在产品的角度说的，而好处和情感满足，才是站在用户的角度去说的。
最后一层是情感满足，各个好处对应的情感满足可能会有重复，也可能不能把上面列举的情感需求全部列举出来，这是正常的，毕竟这里只是用思维导图分析了产品的一个卖点而已。
以上，就是用思维导图法写文案的方法。
在电商行业里，我发现一个很奇怪的现象：