见证大家以后都要及时做 ， 收集的见证越多 ， 冲击力就越大 。
我曾经见过一个网站 ， 做的很烂 。 但是直接放了几千个见证 ， 大家想想 ， 几千个见证放在一起 ， 那种冲击力是非常震撼的 。 尽管那个网站很烂 ， 但是转化率很高 。 因为案例多的太有冲击力了！
文章插图
我给大家发一下这件T恤的评价：
「这件『三狼啸月』因为有印狼的关系 ， 所以让它由内而外完全散发着甜蜜的感觉 ， 因此本身就绝对值了五颗大星星 。 不过当我买来试穿后 ， 我才感受到更神奇的魔术 。 当我确定这件Ｔ把我的肥肚盖好后 ， 我就出门去Wal-Mart逛逛 ， 然后马上就有女孩跑来和我搭讪！这些女孩都从我的Ｔ恤上的狼儿感觉到我就像一个神秘的独行侠 ， 偶尔还准时对着月亮吠叫 ， 她们都问问我可否成为我的女朋友 ， 但我马上就悍然说NO ， 狼是没有这么轻易被勾搭上的！」
「然后 ， 我继续穿着我的『三狼啸月』走在大卖场里 ， 终于碰到一位身材火辣的女孩 ， 她告诉我 ， 她真的很喜欢我身上的这些野狼 ， 然后我们就开车回家了……啊 ， 谢谢你 ， 我的『三狼啸月』！」
优点：这件Ｔ恤…穿在我健肥的身上刚刚好 ， 有狼儿在上面 ， 可吸引女人 。
缺点：只有三只狼 ， 略显不足 。 当我手一叉在胸前 ， 就看不到狼儿了 。 如果这些狼儿在黑黑的房间中能发亮那就更棒了 。
三狼啸月穿在身上 ， 我的防御增加了10点 ， 我的力量也增加了8点 ， 飞跃值达到30英尺 。 （貌似电车男所好）
由于拥有三狼啸月T恤 ， 我已经在我的城市成功解决了7宗案件 ， 其中包括4起命案 。
我被投诉了 ， 必须老实的在家呆几天 ， 通知说数以百计的妇女突然怀孕 ， 他们领着我的孩子 ， 排了12英里的长队 。
当我第一次穿上这件衣 ， 我老婆就离开我了！谢谢你啊 ， 三狼啸月！
… …
于是 ， 此件T恤衫就越来卖的越火 ， 越来越流行了！
切记
产品只是工具
客户要的是好处
好处用案例 ， 是最好的说明
案例见证 ， 非常的重要 。 而且 ， 客户见证 ， 要及时收集！这是一个长期积累的过程 。
任何客户都有占便宜的心理 ， 客户并不喜欢便宜的 ， 客户只是喜欢占便宜！
—- 王通
这句话大家也可以发到朋友圈 ， 这是一句非常经典的销售原则 。
如果你的赠品设计的吸引人 ， 许多本来不购买的客户 ， 可能就会冲着你的赠品来购买 。
例如下面这个案例：
我这个经典的案例 ， 一块小石头卖6666元 ， 几百人抢着购买 ， 靠的就是赠品来吸引人 。 因为赠品的价值高达6万了 。 大家想一下 ， 你和你的竞争对手在卖相同的产品 ， 价格也差不多 。 你的有好多赠品 ， 他的没赠品 ， 客户会买谁的呢？
如果你是卖实物产品的 ， 除了普通的实物礼品外 ， 你还可以赠送虚拟产品 。
如果你是卖虚拟产品的 ， 你可以赠送实物产品 ， 这样让客户感觉到更值 。
就像我们这个培训 ， 不仅仅赠电子书 ， 还赠送大家实体书 ， 我的《通知》 。 这本书这几天会陆续快递给大家 ， 大家看了之后 ， 希望大家都给我写一个书评 。
这本书是我花了9年写的一本价值超级巨大的图书 ， 如果说我们几天晚上的课程值1万元 ， 《通知》这本书讲的内容最少价值1000万元 ， 你可以看过内容之后再评！ 相关推荐：《》
这里给大家讲一个非常重要的关键点：
一定要让你的赠品的价值 ， 看起来是你卖的产品价值的10倍！
这样你的转化率就会非常高！
一定细细看 ， 这个非常重要 。
我另外一个房地产客户 ， 我也是用相同的方法帮他们设计赠品 ， 设计好之后 ， 他们在新加坡和香港搞了两次活动 ， 房子就卖出去一半了 ， 那些客户都没有见过他们的房子 。
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