他们是卖房子的 ， 我就给他们设计了一个虚拟产品 ， 他们背后的资源价值巨大 ， 许多人都看中他们背后的资源的价值而买他们房子 ， 同时他们的房子升值空间确实大 ， 于是成交就很简单了！
本来是卖房子的 ， 很难卖 ， 设计好赠品之后 ， 立刻就好卖了 。
大家记住 ， 让客户下单支付的流程越简单 ， 转化率就越高！
下单流程越复杂 ， 转化率就越低 。
如果是淘宝店 ， 你就要在客户看的最兴奋的时候提醒客户下单 。
为了让客户能够立刻下单 ， 你在下单的旁边 ， 再塑造一下紧迫感 。
例如仅有多少 ， 如果他犹豫了 ， 就可能买不到了 。 许多用户有钱 ， 觉得自己有钱可以随时买 。
这类客户有一个心理：不怕买不到 ， 就怕自己错过了 。
这个心理 ， 大家是否理解？
制造紧迫感 ， 配合紧迫感 ， 还有一招非常NB的策略 。 能够进一步大幅度提升转化率 。 那就是：负风险承诺 。
什么叫负风险承诺呢？
让客户觉得怕错过 ， 但是客户又怕自己买了后悔 ， 那么 ， 就可以设置一个负风险承诺 。
因为客户怕错过了 ， 所以他就会下单 。 同时我们强调 ， 就算他下单了 ， 如果他反悔 ， 我们让他的后悔转换为赚钱 ， 确保他购买后 ， 就算后悔了也没事 。 这样 ， 转化率就疯涨了 。
注意：在负风险承诺的语言上 ， 一定要把客户的注意力引导到正面的词眼上 。
7天包换
7天试看
其表达的意思和结果都是相同的 ， 但是哪一句更吸引人呢？
肯定是7天试看 ， 非常新颖 。
当一个人真的买回家试看了 ， 他自然会越用越喜欢 ， 就算有点小问题 ， 他也会觉得退和换太麻烦了 ， 基本也不会怎去退和换 。 因为退货太麻烦 ， 人都懒 。
在2008年的时候 ， 我做外贸B2C ， 当时我的承诺是：购买了我们的ugg靴子 ， 如果不满意 ， 鞋子继续保留你继续穿 ， 钱我退给你 。
记得当时在圣诞节前 ， 我们的转化率高达 10% 。 就是10个IP就有一个订单 。 当时卖的是仿货 ， 真正退的人不到5% 。 整体的盈利是非常好的 ， 客户如果不满意 ， 货我们都不要了 ， 钱退给他 ， 这个玩的就是概率 。
在描绘负风险承诺的时候 ， 用的词汇非常重要 。
目的就是为了表现自己的自信 。 对自己产品和服务的自信！
让犹豫的客户没有顾虑地下单！
这个世界上 ， 我们只赚君子钱 ， 不赚小人的钱 。 增加的销量是非常巨大的 ， 利润远远超出了退货的成本 。
所以 ， 紧迫感+负风险 是一种非常NB的组合 。
这一组合用了之后 ， 立刻就会让你的转化率提升 。
也不要怕同行 ， 把注意力聚焦到客户身上 ， 你永远赚钱 。
我眼中从来没有同行 ， 只有客户 。
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