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文字出现在我们日常生活中的每个角落， 它是种承载着信息的符号， 也是人与人之间交流的符号 。
产品与用户之间， 文字在其中起到的作用是不可估量的 。 另一方面， 文字出现的频率是在是太频繁了， 频繁到我们甚至会忽略它 。
比如， 品牌想要向消费者传播自己的形象或优势的时候， 往往会通过广告、海报、宣传手册、宣传视频等等 。
无论是哪种形式的传播， 文字在其中都是至关重要一环 。 对于广告而言， 它的组成主体是文字；对于海报而言， 文字是画面上的点睛之笔 。
在营销人眼里， 这类文字有着专门的统称， 叫做文案 。
文案的价值在于准确的将意思传达， 而非长篇阔论的文字堆砌， 重质而非量 。 尤其对于产品文案而言， 产品文案的篇幅往往都是几十个字， 甚至是几个字 。 但是这零星几点的文字， 却可以为企业， 带来巨大的收益 。
比如我们凉茶领导品牌王老吉的广告语：“怕上火， 喝王老吉”， 简简单单的7个字就将王老吉推到了凉茶行业头部的位置， 这七个字的价值是难以用金钱衡量的 。
那如何才能写出具有高价值的产品文案呢？
销售型产品文案的作用就是将产品卖给消费者， 然后创造收益， 也就是让企业挣钱 。
能够实在这个作用的， 便就是有价值的产品文案 。
在销售型产品文案的作用中， 提到的是两个点 。
其一， 就是将产品卖给消费者 。
其二， 就是企业挣钱 。
如何体现产品文案价值， 其操作的方式就是如何提升这两个点的能力 。
在逻辑概念里， 如果明确了目标， 那么根据现有的条件来达到这个目标， 其间的方法也就有迹可循了 。
从上面两个点中， 我们可以发掘体现产品文案价值的三个关键元素：产品、消费者和利润 。 如果在写文案时， 没有将这三个元素理解清楚， 就不可能产生高价值 。
对于产品而言， 我们要做的是要找打或者创造一个能够打动消费者的“卖点” 。 对于消费者而言， 就是要洞悉消费者消费该产品的真正需求到底是什么 。 至于利润， 也就是告诉消费者我们的产品为什么贵 。
一、挖掘产品卖点
关于产品的卖点挖掘主要分为以下三类：
【如何将产品文案做到一字千金？你需要懂心理学】1、聚焦于点， 扩点成面：文案点出产品的某个特点， 虽然别人也有， 但别人没有用文案表达出来 。
产品从生产到进入市场， 就已经属于成品 。 从成品到有卖点的产品， 中间的产品其实并未发生多大改变， 不同的其实产品文案 。 很多产品发布之后到成名， 中间往往都会存在一段时间的隐身期 。
比如统一鲜橙多， 1998年统一鲜橙多推广出来， 但是当时并没有受到大众的青睐， 销售额不慎理想 。 但2001年， 统一鲜橙多却因为广告语中的一句“多C多漂亮”， 一时蔚为风潮， 销售量独领风骚， 占半壁江山达数年之久 。
1998年推出的鲜橙多与2001年独领风骚的鲜橙多， 在产品本身上， 并未发生多大的改变 。 但， 却因为简单的一句话， 产生了如此大的变化 。 能否挖掘出产品的卖点， 有时关乎到产品的生死 。
2001年的鲜橙多， 以健康元素为卖点， 通过产品文案， 将卖点放大， 使健康美丽的卖点直接成为产品的门面 。
再通过这份卖点， 为企业创收 。 对于橙汁而言， 富含维生素C是所有橙汁都具有的特点， 但是其他的橙汁品牌并没有将这个特点说出来 。 因而， 当统一鲜橙多首次将维生素C与健康美丽产生联系之后， 产品的卖点也就产生了 。
在很多情况里面， 产品本身是具有很多卖点的， 企业相关人员在编写产品文案的时候， 要多对产品进行思考， 发散思维， 或许某一刻的灵光一闪， 便为企业创造不可估量的财富 。
2、同样意思， 不同表达：对于很多行业， 有一些产品卖点我们可能都非常清楚， 但很多时候将这类卖点放大， 并未对产品销量产生多大的营销 。 这就好像同样的故事， 不同的人用不同的表达方式讲述出来 。 对于听众而言， 精彩程度也是不尽相同的 。 这里面所要表达的意思就是， 对于产品的卖点， 如果它已经成为了行业的共识， 那么在不挖掘其他卖点的情况下， 改变产品卖点文案的表达方式， 也就势在必行 。
随着时代的发展， 人民的生活水平逐步提高， 但随着各类食品安全问题的发生， 健康饮食成为了时下的热门话题 。 在这种大趋势下， 随之而来的是各种土味广告， 目的都是为了阐述自己的产品是安全的， 无污染的 。 类似于“肥西老“鸡”地， 无害更满意！”、“绝妙土香鸡， 我拿胃担保！”、“绿色喂养肥西老母鸡， 让你与健康相依！”、“农牧香土鸡， 吃了忘不了， 独一无二的口味鸡”等等， 这一类的广告语， 他们都在卖力讲自己的养殖的土鸡是多么健康， 吃了多么多么的好， 但是当所有人都这样说的时候， 对于消费者而言， 这个卖点已经无法刺激到他们了 。 但有一则广告却换了一种表达方式， 成功将“健康”的卖点作用表达了出来 。
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