文章插图
江小白的文案不但可以刺痛消费者的心 ， 更让越来越多文案人头痛要如何写出像江小白一样成功的文案！所以本文正式针对此现象 ， 为大家进行分析和文案技法分解 。
文章插图
2017年 ， 江小白的扎心文案出了一波又一波 ， 不仅扎了消费者的心 ， 更是把营销人的心给扎了个稀碎！每次江小白出文案 ， 老板总免不了对营销部门来一句：看看人家江小白的文案 ， 你们就不能学学？
学江小白的文案？开玩笑 ， 洞察和创意怎么学？说起这个问题 ， 多数营销人的第一反应是认为江小白的文案没法学 ， 因为根本没套路嘛！
一切不合理现象的背后 ， 必定有一个合理的理由 。
如果江小白的文案没有套路 ， 那么每年四次 ， 每次几十组的扎心文案 ， 从哪里来？需要多少洞察？这根本没办法解释 。 作为理性的营销人 ， 我们坚信：江小白文案的背后必有套路 ， 因为一切不合理的现象背后 ， 必定有一个合理的理由 。
那么江小白文案的套路究竟是什么？
仔细观察江小白的文案 ， 不难发现以下两条规律：
? 第一条-江小白的文案始终在替用户表达 。
? 第二条-江小白的文案始终表达用户的场景或价值观 。
替用户表达就需要切入用户视角 ， 表达用户场景和用户价值观就要应用梯子理论 。 那么 ， 我们尝试切入用户视角和搭建梯子的办法 ， 复盘江小白文案 。
我们研究最复杂的方法 ， 就是为了让世界变得更简单！
文章插图
第一步 ， 用5W2H切入用户视角
What：江小白是什么？是酒 ， 用来喝的 。
Why：为什么喝？应用马斯洛需求层级理论涉及的内容 ， 可以得出以下内容
When：何时喝？可得出以下内容
Where：何处喝？
How：怎么喝？
How much：喝多少程度、费用？
第二步 ， 用户视角下的场景组合
文章插图
得出组合场景：一个年轻人 ， 分手后会忘不了前女友 ， 以至于难以入睡 ， 于是他一个人深夜在烧烤摊上把自己灌醉 。
第三步 ， 置入用户心理阶梯
此处的用户心理阶梯为完整心理阶梯 ， 搭建方法如下：
文章插图
1.从组合出的用户消费场景中找寻消费者任务 。
上面的场景中 ， 消费者任务显然是：忘掉自己的前女友 。
2.根据消费者任务找出我们能帮消费者做什么（产品属性）？想让用户做什么？
江小白能帮用户做的也是想让用户做的是：一个人喝酒 。
3.在这个任务条件下 ， 消费者原来会怎么做（消费者的默认选择）？
忘掉自己的前女友 ， 我们一般会：找朋友倾诉
根据以上分析 ， 可以搭建完整用户心理阶梯如下：
文章插图
第四步 ， 从心理利益和价值观层分别对比得出系列文案
心理利益层级对比：藏在心底的东西 ， 可以自己忘掉VS别人会知道你还惦记前女友 。
从用户所涉及的不同关系出发 ， 得出以下文案：
文案一：藏在自己心底的人 ， 就别翻给别人看了 。 （自己对自己说）
文章插图
文案二：没见过你的人 ， 不会明白我的哀伤 。 （自己对前女友说）
文案三：你不懂我为什么沉默 ， 又怎么会懂我的难过？（自己对默认选择中的朋友说）
这样我们就会发现 ， 江小白的文案恰恰选择了自己对朋友说的角度进行了表达 ， 如下：
文章插图
价值观层级对比：不是所有的心事都能对朋友说出口VS被朋友认为：放不下甩掉你的人
推荐阅读
- 这些酒的文案，每一个都堪称经典！
- 如何评价崩坏三圣诞活动文案?
- 怎样写高端护肤品类的文案？
- 想学文案写作，不知道从哪下手？
- 做营销推广的策划，就一定要会写很好的文案？
- 如何评价小米2015发布会前8天的文案海报？
- 在互联网创业公司做文案策划是一种怎样的体验？
- 如何做好品牌策划和文案策划工作？
- 文案策划和品牌策划的本质区别是什么？
- 优质有诗意的处暑文案 关于处暑的文案有哪些