江小白的文案凭什么那么火，答案全在这里了…… _江小白文案

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江小白的文案不但可以刺痛消费者的心，更让越来越多文案人头痛要如何写出像江小白一样成功的文案！所以本文正式针对此现象，为大家进行分析和文案技法分解。

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2017年，江小白的扎心文案出了一波又一波，不仅扎了消费者的心，更是把营销人的心给扎了个稀碎！每次江小白出文案，老板总免不了对营销部门来一句：看看人家江小白的文案，你们就不能学学？
学江小白的文案？开玩笑，洞察和创意怎么学？说起这个问题，多数营销人的第一反应是认为江小白的文案没法学，因为根本没套路嘛！
一切不合理现象的背后，必定有一个合理的理由。
如果江小白的文案没有套路，那么每年四次，每次几十组的扎心文案，从哪里来？需要多少洞察？这根本没办法解释。作为理性的营销人，我们坚信：江小白文案的背后必有套路，因为一切不合理的现象背后，必定有一个合理的理由。
那么江小白文案的套路究竟是什么？
仔细观察江小白的文案，不难发现以下两条规律：
? 第一条-江小白的文案始终在替用户表达。
? 第二条-江小白的文案始终表达用户的场景或价值观。
替用户表达就需要切入用户视角，表达用户场景和用户价值观就要应用梯子理论。那么，我们尝试切入用户视角和搭建梯子的办法，复盘江小白文案。
我们研究最复杂的方法，就是为了让世界变得更简单！

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第一步，用5W2H切入用户视角
What：江小白是什么？是酒，用来喝的。
Why：为什么喝？应用马斯洛需求层级理论涉及的内容，可以得出以下内容
When：何时喝？可得出以下内容
Where：何处喝？
How：怎么喝？
How much：喝多少程度、费用？
第二步，用户视角下的场景组合

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得出组合场景：一个年轻人，分手后会忘不了前女友，以至于难以入睡，于是他一个人深夜在烧烤摊上把自己灌醉。
第三步，置入用户心理阶梯
此处的用户心理阶梯为完整心理阶梯，搭建方法如下：

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1.从组合出的用户消费场景中找寻消费者任务。
上面的场景中，消费者任务显然是：忘掉自己的前女友。
2.根据消费者任务找出我们能帮消费者做什么（产品属性）？想让用户做什么？
江小白能帮用户做的也是想让用户做的是：一个人喝酒。
3.在这个任务条件下，消费者原来会怎么做（消费者的默认选择）？
忘掉自己的前女友，我们一般会：找朋友倾诉
根据以上分析，可以搭建完整用户心理阶梯如下：