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【文案】淘宝文案知识大全，总有一款适合你！( 二 )

小知识淘宝文案策划


B.面料说明文案：“定义100%纯棉”
买的东西好 ， 还要说明为什么好 ， 网络购物时代错综复杂的产品让人们挑花了眼 ， 同时也不可避免一些假冒伪劣产品的出现 ， 即使买家看到面料名称栏商家填着：纯棉 ， 还是会质疑是什么样的纯棉 ， 就如真丝含量是多少一样 。
如果店铺的宝贝不怕被考验 ， 那么不妨用文字告诉大家是“100%纯棉”以及100%纯棉的优势：“舒适、透气、自然、环保” 。 这样小小的面料说明都能成为宝贝的亮点 。
C.求个性：描述见需求
要把宝贝描述的生动有力 ， 就要文案深入了解宝贝 ， 如案例中的设计细节展示 ， 看似普通却让买家感到店铺的专业 ， 让买家看到宝贝每个细节的质量保证 。 除了细节的说明外 ， 宝贝的设计元素、颜色、宝贝穿着场景等都影响着买家对宝贝的满意程度和转化率 。
D.细节说明文案： “腰身撞色贴布抽腰带设计 ， 可随意调整腰带造型”
在宝贝说明文案中 ， 单一的面料说明已经不能完全满足大众的需求 ， 现代女性追求自然舒适 ， 体现出目标群体需求的宝贝细节可以让你的宝贝更具说服力 ， 满足购买者的要求 。
另外 ， 优秀的文案也可以让买家更好地在犹豫中选择出最适合的宝贝 ， 以上图为例 ， 虽然是同一款式的连衣裙 ， 白色和红色却风格迥异 ， 这时文案可以搭配出符合这两种颜色的文字 ， 起到引导买家购买的作用：
白色：清风：走在街道 ， 熙熙攘攘 ， 我的思维却在孤独中行走 ， 陪伴我的唯有这一袭白棉 ， 舞出了清风的曲线 。
红色：烈焰：夜晚 ， 霓虹灯下是另一个我 ， 随性、张扬 ， 好似这红色在黑夜中的反光 ， 扎眼、明亮 。
文字虽然不多 ， 却可以很好的阐述两种颜色的特征 。 由此看出文案要遵循一条线式的发散思维 ， 这条线以产品为主导并始终把买家体验放在第一位 。
E.求创意：元素符号见风格
一个店铺形象就是一个店铺的招牌 ， 全店设计、宝贝图片甚至模特都能体现店铺形象 ， 那么塑造什么样的店铺形象才能让人过目不忘 ， 服装类目的店铺不计其数 ， 一般有甜美的、休闲的、职业的或是日韩的 ， 但是真正把握住买家并有着大量忠实客户的还是那些有独特风格的店铺 。 这些店铺中主角中多了 ， 每个活动每个宝贝的描述都离不开优美的文字 ， 这些文字或欢快或惆怅 ， 经过一番排列组合后成为了这个店铺风格的主体 。
如：棉麻类服装店铺 ， 主体风格多为自然、简约、随性 ， 所以无论是宝贝描述还是店铺活动文案都与最原始大自然息息相关 ， 这就是一种风格 。
F.设计元素文案：“追寻花的符号”
有服装必定有设计 ， 哪怕没有任何的装饰 ， 也有着简约的设计元素 ， 如图上花朵设计 ， 单看也无大的创意 ， 但是配上“追寻花的符号”时 ， 这点就变的生动了 ， 把连衣裙和春天的代表“花”联系在一起 ， 利用了人们购买时间心理 ， 很吸引人 ， 这样的文案会为宝贝增色不少 ， 所以把设计元素与目标群体的喜好结合 ， 可以完美的实现软性营销 。
文案越来越受重视 ， 但是提起这一次词 ， 不少人要作退缩状 ， 说：“这么有文化的东西 ， 怎么写啊？”其实 ， 有文化的人不一定写得好文案 。 真正能写好文案的 ， 也许是保险销售人员 ， 因为他们更加懂得产品 ， 也更加懂得买方需求 。 所以 ， 不懂诗词歌赋不影响卖家们学会写文案 ， 不妨先试着把好处说出来 ， 说得细致一点吧！
1、宝贝描述内页的文案逻辑性问题
有些卖家 ， 宝贝内页文案一上来就写包邮、促销、以及关联销售 。 消费者点击链接进来本来要购买这个产品 ， 结果一下子多出那么产品让他再次选择 ， 原来的产品都没有想好是否要买 ， *这样不但影响到用户体验 ， 而且分散消费者注意力 。 淘宝文案策划还有一开始就放上第三方评价 ， 而此时消费者都还不知我们的商品是什么 ， 有什么好处 ， 有什么卖点...这些本应该放在后面的内容 ， 都把逻辑性搞错了 。
具体怎么个逻辑性安排呢?这个需要专门的一个文章来详细介绍 ， 会在以后发布!今天这个文章 ， 只是指出大家的问题 ， 发现问题!解决问题!
2、以产品为中心的问题
在讲这个问题前 ， *我们先了解下什么是4C和4P 。 4C ， 指顾客、成本、便利性、沟通;4P ， 指产品、价格、促销、渠道 。
宝贝内页文案编写中 ， 最突出的问题就是以产品为中心 ， 而不是以消费者为中心的问题 。 很多人在编写自己的文案的时候 ， 都是以4P理论而不是4C理论撰写的文案 。 请大家记住 ， 任何人买东西 ， 不是因为这个东西怎么样才买 ， 而是消费者(客户)买的这个东西给他带去的“价值”!客户买的是商品给他带去的无形价值!比如 ， 我们买一瓶水 ， 首先我们是有需求 ， 有口渴的问题出现 ， 那我们买了一瓶水 ， 这个水能给到我们的无形价值就是“解决我们口渴的问题”!

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