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【文案】淘宝文案知识大全，总有一款适合你！( 四 )

小知识淘宝文案策划


为什么买家要买你的商品 ， 他们的购买动机什么？记得 ， 从源头处 ， 刺激他们马上购买 。

6、有的放矢 ， 减少买家困惑
不要想当然觉得买家啥都懂 ， 尽量图文结合分解宝贝细节 。 一是因为有的买家不喜欢咨询客服 ， 二是好的详情解说可以减轻客服接待压力 。 但是切记 ， 要有逻辑 ， 说清楚不代表啥都说 ， 要适可而止 。
7、强化品牌 ， 增强信任
三家店铺售卖三种类似的宝贝 ， 怎样让买家更信任你？品牌 。 唯品会以尾货起家 ， 每个商品后都会带有品牌故事 ， 作用如何 ， 你懂的 。 此外 ， 店铺要走可爱风、欧美风还是田园风 ， 除了装修之外 ， 文案风格也要统一 。
六、新人快速养成优秀文案18招
1、首先你要先消化产品与市调的资料 ， 然后你用不要超过20-30个字的文字将产品描述下来 ， 这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容 。
2、紧接着你要问自己：我应该向我的消费者承诺什么？这一点很重要 ， 若没有承诺 ， 没有任何人会买你的东西 ， 承诺越具体越好 。
“让你美丽”的承诺不如“消除你脸上的色斑”、“让皮肤变得洁白、有光泽”来的有力；“为你省钱”不如“让你省下10元钱”来得有力！
不要写下连你自己都不能相信的承诺 ， 你的承诺靠什么有保证在文案中要考虑清楚 。
3、有了这两点 ， 你就可以确定一个核心创意 ， 也叫大点子、大创意（big idea） 。
这个核心创意一是很单纯 ， 二是可延伸成系列广告的能力很强 ， 三是很有原创性 ， 可以震醒许多漠不关心 ， 漠然视之的消费者 ， 这一点我在后面谈创意方法还会谈到 。
例如 ， 奥林蒸馏水确定的核心创意是“有渴望 ， 就喝奥林” ， 围绕着人的种种“渴望”以及“口渴”的种种情景展开系列广告 ， 轰动一时 。 为“红常青羊胎素”这一美容保健品所确定的大创意是“红常青 ， 为女人除不平” ， “不平”指脸上的“皱纹、斑斑痘痘” ， 又指心中的不平、怨言 ， 展开的系列广告也颇引人注意 。
4、每一则广告最重要的是标题 ， 标题写得好 ， 广告胜利了70-90% ， 标题的创意请把握三个基本点：
（1）故事性
标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文 ， 例如《意想不到 ， 一部赛车开进了厨房》这是为火王97新款燃器炉“赛车一族”创意的广告 ， 将“赛车”开进“厨房”产生了故事性 ， 吸引了人看广告的兴趣 。
还有《谁是“受害者”》、《我是“受害者”》为绿卡鳖精创意的逆向诉求广告 ， 创造了很高的阅读率 。
以下标题都相当有故事性：
《“舒味思”的人来到了本地……》（奥格威为舒味思饮料作的广告）
《一个美丽的女人背后两个男人》（采纳为吾老七口服液所作的广告）
《为什么要炒我的鱿鱼？》（采纳为宽飞仿生被所作的广告）
《一封寄给战“痘”者的特快专递》（采纳为益生堂三蛇胆所作的广告）
《这家公司突然宣布倒闭》（采纳为奥林蒸馏水所创意的“渴望成功篇”）
（2）新奇性
一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多来阅读人 。 广告标题一定要有新奇性 ， 益生堂三蛇胆创意的广告《益生堂三蛇胆为何专作“表面文章”？》、《上火啦》、《战“痘”的青春》 ， 为佳百娜红葡萄酒创意的《今晚 ， 你准备“亲吻”佳百娜吗？》、《佳百娜五岁了 ， 尚未开封》、《咦 ， 怎么少了一个人？噢 ， 他被佳百娜“迷”住了》 ， 为一致全家福创意的《今天请倒过来看广告——一致全家福到了！》 。 采纳自己的形象广告《老虎能飞起来吗》、《一个老总为何需要两个脑袋？》等等广告都比较符合新奇性的特点 。
（3）新闻性
大家都爱看新闻 ， 标题写得像新闻会很受人瞩目 。 宽飞仿生被所作的创意《独家披露被子里的新闻》 ， 海南啤酒创意的《海南将要“桶”获膨胀》、《海南今年夏天可能要降“温”》 ， 古方三蛇胆创意的《可以全面停“火”了》 ， 益生堂三蛇胆创意的《从深圳开来的战“痘”特快已抵达本市》 ， 吾老七口服液创意的《这三个寻常女人引起全城女性关注》、《曝光面子“丑闻”》 ， 金汤减肥冲剂创意的《深圳女人可以“瘦下来”吗？》等广告都取得了很好的效果 。
为写好一则广告 ， 在动手写正文之前 ， 请务必写十五个以上的标题 ， 然后从中选出一个满意的 。

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