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【文案】淘宝文案知识大全，总有一款适合你！( 三 )

小知识淘宝文案策划


故在写宝贝描述的时候 ， 我们应该把重点放在4C上 ， 我们这个产品或者宝贝能给顾客带去什么好处 ， 有哪些与众不同的地方 ， 能为客户解决什么问题或痛苦 ， 文案是否具有便利性 ， 又方便沟通等等！
3、只讲商品好处的文案
这个问题就比上面的稍微做得好了点 ， 有些卖家在宝贝描述中讲到了商品的好处 ， 但是任何事物都是“物极必反” 。 如果整篇文案都在自卖自夸 ， 只讲好处不讲存在的问题与缺点 ， 消费者也不是傻瓜 ， 这样其实反而会让消费者降低对你的信任 。 我们在讲商品的好处时 ， 也应该把一些不适合的人群 ， 不适合的地方都介绍出来 ， 或者这商品能帮客户具体解决什么样的问题 ， 解决他们什么样的痛苦 。 一个商品不可能是万能的 ， 什么问题都解决 ， 什么痛苦都消除 。
4、网店文案不懂营销和促销
之前我们说过 ， 我们店铺内的文案就要像*写销售信、营销信一样 ， 目的就是为销售 ， 为营销 ， 为成交而写 。 也许是很多卖家没有学过或者不懂基本的商品营销知识及促销知识吧 ， 写的文案都没有一点感染力跟号召力 ， 挑不起客户的购买欲望 。 淘宝文案策划如下面的反例 ， 图中的卖家这是在写营销文案呢 ， 还是在写诗歌啊?把营销文案写得像一首优美的诗歌 ， 这只能让消费者只顾欣赏而忘记原本来你网店的目的：买东西!
5、文案不懂商业基本合约的问题
一个商品的内页文案 ， 就像是一个产品说明书 ， 要让内页说话 ， 消费者看完这个内页后 ， 就了解所有相关问题 ， 如运输选哪几家快递公司、邮费是多少、退换货问题、售后服务问题等等 。 这些最基本的信息都应该很好 ， 很清晰的列出 ， 以免带来不必要的问题 。
6、文案不懂淘宝规则的问题
随着电子商务的发展 ， 淘宝网内部也越来越规范 ， 它的规则基本是每年都有变化 ， 都有新规则 ， 特别是在商品的内页描述中 ， 有着很大的规范与限制 。 而大家都知道 ， 宝贝评分中有一个跟宝贝与描述不符的非常重要的评价指标 ， 这个指标在店铺动态评分中占在第一位 。 故平时我们掌柜 ， *应该多看看淘宝的规则和国家相关的规定 ， 哪些可以写 ， 随意写 ， 哪些不能写 ， 坚决不能出现的字词 。
四、如何零基础撰写洗脑型的文案
1、故作矛盾：如不用节食 ， 还你苗条身材 。
2、帮客户完成目标：30天打造流利英语 。
3、提取活动亮点或礼品亮点：满XX元 ， 从帆布包 。
4、“画饼”效果：还你婴儿瓷肌 。
5、震惊描述：万万没想到！还能这么低！
6、强调后果：30天学会流利英语 ， 否则全款退还 。
7、挑战书：你的头发还能坚持几个月 。
8、给一个解决方案：没空去韩国？就来韩都衣舍 。
9、给“患者”一个好消息：“土肥圆”也有春天 。
10、强调并兑换价值：价值3999元的情侣摄影套餐 ， 现限量999元供应 。
11、用户最关心的 ， 独家的特色好处：别人卖放心 ， 我卖舒心 。
12、节省时间：不必东奔西走 ， 这里应有尽有；快速掌握日赚1000的秘密 。
13、好奇心的妙用：史玉柱营销心得 ， 6个不为人知的秘密 。
14、附带证据佐证：326451名MM的喜爱证明 ， 您的选择很有眼光 。
15、场景联想的描述：XX车险 归乡途中的“安心” 。
16、对比：原价10块 ， 现2元处理 。
17、结合相关时事：《何以笙箫默》同款衬衣 。
【【文案】淘宝文案知识大全，总有一款适合你！】五、好的文案一般都有哪些特点？
1、可以彰显定位 ， 增强消费信心
如全网第一、类目Top5、全网最畅销 。 这从营销的角度看 ， 是抢占心智制高点 ， 暗示买家我靠谱、我权威、我很受欢迎 。

2、通过巧妙对比 ， 突显专业
假如你是卖纯棉外套的卖家 ， 那怎样证明自己的宝贝就是正品呢 。 一是和同行对比 ， 从细节处告诉卖家我更优质 ， 二是用专业知识 ， 告诉买家 ， 如何判别纯棉与非纯棉 。 较多用于详情页 。
3、低价产品 ， 强调品质
假如你的宝贝大多是低价商品 ， 那卖家最怕的就是假货、质量问题 。 这时候 ， 除了图片表现 ， 文案就要重点突出品质 。 这招 ， 主图、详情页均适用 。
4、高价产品 ， 强调价值
为什么和全网类似宝贝比 ， 你的宝贝价格更高 ， 说清楚 ， 直接解答卖家疑问 。
5、紧抓痛点 ， 从源头刺激

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