浙江龙网

  1. 首页 > 生活百科 > >

【文案】淘宝文案知识大全，总有一款适合你！( 五 )

小知识淘宝文案策划


5、以上谈了标题创意的三个特点 ， 下面主要谈谈创意的一些方法 。
（1）拟人化
当把产品拟人化之后 ， 一般都会有好的创意 。 三点摩丝创意的广告《你的头发在生气？》 ， 为千仟玉手足柔嫩剂创意的广告《北京人 ， 谁的手足在哭泣？》 ， 为视力1+1眼睛营养液创意的广告《别让我一辈子“嫁”给它》（我是眼睛 ， 它是眼镜） 。 为天人防盗锁创意的《结婚》、《离婚》篇 ， 为火王燃气炉创意的《我天生一肚子火气》等等 ， 都运用了拟人的手法 ， 相当生动 。
（2）逆向思维
别人总是说自己是老大 ， 如果你承认自己老二 ， 就不同凡响 ， 别人说“红” ， 你说“黑”就往往出人意料 。 艾维斯出租车创意的《在出租车行业里 ， 艾维斯是第二位的》就令人震动 。 在许多广告中运用逆向思维 ， 房地产都喜欢说自己在“黄金地段” ， 一个房地产做得广告说它在“白银地段”诉求它“升值有潜力” ， 为另一个房地产广告创意的《我喜欢挑剔的买房人》 ， 为蓝旗衬衣做得《一件不合格的衬衣》 ， 为三蛇胆创意的《另外的80万粒您吃不到》 ， 为金汤创意的《请别相信100%有效》 ， 为吾老七创意的《女人的年龄可以“撒谎”》等等 。
（3）情景想象
许多广告要借助生活中熟悉的场景想象 。 例如一致全家创意的《归心似箭》篇、《刮目相看》篇 ， 为益生堂创意的《你准备送我什么》、《年轻人火气不要太大》、《这一回 ， 别烤“糊”了》 ， 为天健花园创意的《这里看来需要开一家宠物店》都是描摩出返乡、回家、男女谈恋爱时的对话、办公室一幕、高考一幕、公园一幕等情景展开的创意 ， 非常富有人情味 。
（4）借助热点话题、新闻
在《水浒传》最火爆的时候 ， 古方三蛇胆创意出《孙二娘篇》、《对付上火、长痘怎能心太软？》 ， “心太软”是特别流行的歌 ， 两个最红的流行物拼在古方三蛇胆的广告中 ， 广告效果自然非同凡响 。 在深圳进行如火如荼的扫毒、扫黄运动时 ， 我们推出了三蛇胆的《扫毒灭疮》篇广告引起格外关注 。 中华豆腐在台湾借母亲节推出的《中华慈母心 ， 中华豆腐心》亦妙不可言 ， 一致药店在三·八节推出的《三·八节男人一致行动》的广告都相当有影响力 。
（5）利用比喻、象征、联想等手法
将某一特点与某一物象或其他事物相比或产生联想 ， 往往会出现比较惊人的效果 。 比如把“哇哇乱叫的汽车电子防盗锁”比喻为“猫” ， 广告标题就是《猫能救你的车吗？》 ， 佳百娜红酒的广告标题《来自烟台的“美妙女郎”——佳百娜》 ， 天健花园用名著、名画来比喻建筑力作 ， 弥足珍贵 ， 洗面奶除痘被比喻成“用碾子磨面又慢又烦”等等 。
联想对创意出好文案也很有帮助 ， 如上海三菱 ， 电话是30303030 ， 让人一下就想到三菱 。 台湾黑松饮料 ， “黑松就是快乐” ， 让人将黑松与快乐联系在一起 。
（6）运用感叹语气来创意
比如用“果然”、“可恶”、“亲爱的”等均很吸引人 。
（7）运用版面创意
益生堂三蛇胆、天健花园创意竖版广告相当特别 。
（8）借助熟悉感 。
（9）广告中的3B原则 ， 借助宠物、美女与宝宝吸引眼球 。
篇幅所限 ， 不一一举例 。
6、一篇好的文案内文 ， 最主要的是讲事实 ， 而不是装腔作势；赋予亲切感 ， 注入真实的感情 。
讲事实 ， 最经典的就是奥格威创意的《当劳斯莱斯行每小时60公里时 ， 车内最大的噪音来自电子仪表》 ， 文案列举了大量的事实 ， 异常令人兴奋 。 广告内文一定忌讳空洞的说教 ， 要告诉消费者一些非常实在、具体的数字 。
赋予文案亲切感 ， 是指你一定要以朋友说的口气去写文章 ， 娓娓动听 ， 字里行间透露出你的真诚、可亲近 ， 你的这种气质会带入产品中 ， 消费者很可能会因为这一点而去购买产品 。
用真实的情感去写 ， 感动自己的文字一定也会打动其他人 ， 在奥林蒸馏水系列广告中其中有一篇就是写我自己的亲自经历 ， 令不少人为之动容 。
7、好的广告文案直接向目标人群打招呼 。
你的目标消费群是女性 ， 最好在文案中出现女人、姐妹等字眼 ， 如果是孩子的妈妈 ， 那就要出现“妈妈” ， 如果是男士 ， 就出现“男人”这一字眼 。
8、好的广告文案太长 ， 好的广告文案不一定就短文案 。
许多人错误地认为没有人会去读长文案 ， 而事实上 ， 一个写得引人入胜地长文案也会吸引很多的读者 ， 益生堂三蛇胆写的一篇广告文案《益生堂打破神话》 ， 全文共计5000字 ， 收到了上万封消费者的咨询来信 。 我为绿卡鳖精写的《2000亩鳖园的真相》 ， 全文1500字 ， 反响亦很好 。 如果一个产品它用短文案能表达清楚 ， 那就短 ， 如果用长文案写得会更生动有力 ， 促销力更强那就用长文案 。

推荐阅读


上一篇：免费领取圆通承诺达特快20元优惠券 可享受免费寄件

下一篇：人物故事丨林莉：有说服力的产品文案能让进店的流量转化为消费