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这31个文案技巧，让你也能写出一手好文案！( 二 )

小知识


更好的方法是 ， 把广告写得简单易懂 ， 让用户能够很快理解我们所介绍的产品是什么 ， 究竟有多好 。
切忌用很生僻的字、生僻的概念、或者用一个更生僻的概念解释一个生僻的东西 。
你要把读广告的人看成一般的人就好了 ， 不要觉得他们什么都知道 ， 不要被自己的自嗨创意所感动而不肯放弃 。
要知道 ， 有一种知道叫作者觉得读者知道！
04、关联熟悉事物
我们的大脑都是会关联记忆的 ， 而且还是非常喜欢特别擅长关联记忆 。 比如我说“水果” ， 你脑袋里面可能已经马上出现了几种水果 。 产品发布会文案
换句话说 ， 我们每一个人都更习惯于用固有的认知去解释和理解新事物 。
对于一个完全不具备相关背景知识的人来说 ， 大量的描述性语言让人完全抓不到头脑 ， 而利用对方已经理解的事物(基模) ， 再在这个事物上进行关联就容易多了 。
这也是减少认知障碍的一种 。
一个非常好用的文案绝招就是：利用用户已经理解的事物 ， 来解释目前还未知事物 。
第一代iPhone ， 乔布斯没有直接说这个未知概念——“智能手机” ， 而是先说“1个大屏iPod 1个手机 1个上网浏览器” 。
要知道 ， 当时还没有智能手机这个概念 ， 不管你怎么说别人根本就不懂 ， 而乔布斯直接利用了人们已经熟知的几个概念 ， 让我们很快就能快速了解iPhone了 。
所以 ， 大家在写文案的时候 ， 不妨也想想自己要描述的东西和用户熟知的东西有哪些关联 ， 绝对好用 。
这种利用对方已有的认知基模这种创作技巧 ， 能够让用户短时间理解各种未知事物、未知产品、未知概念或者未知功能 ， 并产生具象的画面 ， 百试不爽 。
05、用好参照物
人在判断价值、认知事物的时候都是相对的 ， 我们天生就喜欢对比 ， 而这个“对比”在很大程度上影响了我们的决策 。
一个好的参照物 ， 能让用户很快就了解产品核心特点 ， 评估其价值 ， 这就是对于参照效应的利用 ， 文案同理 。
这也是降低用户认知的一个非常好用的方法 。
之前南孚出了一个迷你充电宝 ， 这个充电宝相对于之前充电宝更加小巧轻便 ， 方便携带 。 产品发布会文案为了突出这个卖点 ， 他们就选择了利用参照物 。
把充电宝和一个口红进行对比 ， 非常直观形象 ， 看的人都知道了这个迷你充电宝好小啊 ， 竟然和口红差不多大小 。
文案利用参照物的目的就是为了更加突出你要表现的目标项 ， 让用户立马就能获得最简单直观的信息 。
它比大量的形容词、数据、理论等都要更加实用 。
06、会用简洁短句
一连串长段文字会让行文呆板 ， 而且可能一开始就造成了“认知沟通障碍” ， 直接就让读者没了兴趣 。
而多用短句可以让读者思绪更清晰 ， 互动性更强 。 它会让叙述紧凑 ， 产生不错的张力 。
“Keep it simple and stupid”这句话最初诞生在产品设计领域 ， 意思是要将产品设计得越简单、越傻瓜化越好 。
这个原则在写文案也同样适用 ， 想让自己的信息被更多的用户接收和记忆 ， 它就必须足够简短和直接 。
很多文案在开头的时候 ， 每个句子都很短 ， 易于阅读 ， 这样读者自然而然的就会去阅读到下一句 。
如果你没有非常强的文字把控能力 ， 以及场景描绘的能力 ， 那在文章开始的时候就尽量别太长 。 句子短 ， 意思要清晰 ， 节奏要快 。
07、 多用动词、数字和具体名词
在文案描述中多用动词、名词和数据 ， 少用形容词和抽象词 ， 这个技巧应该来说是贯穿整个文案的 。
动词是最容易让用户在脑海里浮现画面的 ， 名词也是 ， 不过要用具体的名词 。 但是如果你用太多的形容词 ， 特别是那种笼统的形容词 ， 很难产生具体画面 。
我马上举一个例子就可以证实这一点 。
比如我说：“那个女生非常漂亮” 。
怎么样？有没有什么画面产生？
好吧 ， 我换一种说法 ， 比如说“那个女生长得超像范冰冰 ， 简直一个模子出来的” 。
这样相信你的认知就清晰多了 ， 画面也出来了 。 可能你会说：“哦 ， 是挺漂亮的” 。
不管你觉得范爷不漂亮 ， 这个老贼不讨论 。 我想说的是当用“非常”、“漂亮”来形容那个女生的时候 ， 你无法感知漂亮程度 ， 而用“长得超像范冰冰”时 ， 至少你能对那个女生样貌有了具体判断 。
而用户在具体数字这种名词的接受程度上 ， 远远高于我们用文字性的描述 ， 数字能够带来清晰具体的描述 ， 而越清晰就越引起受众的兴趣 。

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