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这31个文案技巧，让你也能写出一手好文案！( 五 )

小知识


例如同样一件标价为2千元的衣服 ， 如果是给自己买可能觉得贵 ， 舍不得买 ， 但如果是送给心爱人的生日礼物 ， 可能就会毫不犹豫地买了 。 所以这个借口就是送给心爱的人我才买的 。
05、制造无法拒绝的购买环境
用户了解完产品后 ， 也许有所动心 ， 但是还没有达到直接下单的地步 ， 所以这时候我们必须制造出无法拒绝的购买环境 。
试想下 ， 当你想买某件东西的时候 ， 有哪些因素可能会阻止你呢？
金钱成本是一个 ， 但这只是其中的一种 ， 还有很多其它成本挡在形成购买的路上 。 包括金钱成本、形象成本、行动成本、学习成本、健康成本、决策成本等 。
要跨越成本门槛 ， 把动机最终转化成行动 ， 在文案上我们要把这些阻碍购买的成本顾忌一个个打消掉 。
06、制造繁荣和流行
《影响力》一书中提到“社会认同原理” ， 指的是：人在群体中的行为往往会受到他人影响 ， 甚至会根据周围人的反应作出相应的反应 。
有一个非常有趣的从众心理学研究视频 。
一个诊所里 ， 一群人除了一个紫衣妹子之外 ， 依照事先安排好的 ， 听到滴声就会站起来 。 等到几轮之后 ， 紫衣妹子也会自觉听到滴声站起来 。 而当这群人都走完了之后 ， 紫衣妹子听到滴声还是会自觉站起来 。
被测试者说的 ， 当我不去从众时 ， 我感觉被排挤了 ， 而从众会让我自在很多 。
这是一种降低损失的自我暗示：如果不从众 ， 感觉会损失什么 。 比如就餐时 ， 大家都会认为门店外排队长的肯定好吃 ， 淘宝里“按销量排行”的商品性价比一定最高 ， 纸质书的“畅销多少万册”会让你更愿意掏钱 。
文案中 ， 你可以列出自己的销量、用户量、好评量等数据 ， 让用户更想去购买 。
香飘飘奶茶连续五年 ， 成交量遥遥领先 ， 围起来可绕地球十圈 。
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也可以去突出描述某一次或几次的畅销现象 ， 同样给用户这样的畅销错觉 。
07、学会算账对比
当你的用户准备买单的时候 ， 她可能开始要算账了 ， 也许她会觉得这个东西家里已经有类似的了 ， 没必要买了 ， 或者她觉得好像有点贵 。
这个时候你不妨帮她去算个好账 ， 让她觉得很划算！
你可以把价格进行平摊 ， 把价格除以使用天数 ， 算出一天多少钱 ， 让他感觉划算 。
比如一个洗碗机2800元 ， 几乎和一部手机价格一样了 ， 当你告诉消费者一天只要1.5元 ， 就能让你从油腻的厨房里解放出来的时候 ， 消费者就不会再因为价格而担忧了 。
你也可以帮用户算出每年 ， 或是几年 ， 你的产品能帮她省多少钱 ， 当她发现很快可以回本的时候 ， 他就觉得购买时划算的 。
辅助技能
01、一个杀手级写作公式
跟普通的产品介绍比起来 ， 好的文案可以提升销售量至少10倍以上 。
几年前 ， 老贼在便签里记下了一个超级文案的写作公式 ， 现在看来 ， 很多地方依旧是适用的 。
1）头部标题/引言/图片
2）主标题
3）客户见证/成功故事
4）产品预热
5）产品介绍
6）价值包装
7）行动呼吁
8）退款保障
9）付款方式
02、6个强大的创意模板
国际营销学教授Jacob Goldenberg曾做过一项研究 ， 他发现在200例国际创意大赛的获奖优质作品中 ， 有89%的都可以归入6个创意模板 。
就是说89%的创意基本都可以通过这6个模板来完成或延伸 。
这六个模板分别是：1）形象化类比、2）极端情境、3）呈现后果、4）制造竞争、5）互动实验、6）改变维度 。
（图/营创实验室 mktcreator）
03、刺激用户多巴胺
为什么目标达成、竞争获胜会让人心情愉悦？为什么获得一些奖励后都会比较开心？为什么得到他人肯定后我们都精神焕发？
因为这些行为刺激了多巴胺的分泌 ， 它会传递开心、兴奋的信息 。 在文案层面 ， 多巴胺同样可以有效提升某项信息在用户心智中的积极反馈 。
如果文案内容具有促进多巴胺分泌的作用 ， 那它们获得用户关注和好感的几率就会迅猛提升 。
那么 ， 哪些行为会刺激人们多巴胺的分泌呢？之前在公众号“乌玛小曼”看到这张图特别好 ， 其中涵盖的行为就能够刺激多巴胺分泌 ， 刺激的程度与图表颜色深浅成正比 。
（图/乌玛小曼）

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