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这31个文案技巧，让你也能写出一手好文案！( 四 )

小知识


细节决定成败 ， 这句话对于文案同样重要 。
一堆模糊不清、抽象的信息很难让用户建立认知 ， 更别提产生信任感 ， 但细节丰富的描述不同 ， 它能帮助用户把内容具象化 ， 产生画面 。
比如我要说一个人懒 ， 如果说：小明这个人非常懒 。
你有什么感觉吗？这个人有多懒？不知道！
但如果我这样说：小明这个人平时吃饭都是别人喂到嘴边才吃 ， 东西掉地上腰都不肯弯一下 ， 太懒了 。
这种描述是不是就不一样 ， 这得多懒才会这样 。
一段文案里 ， 细节的东西越多 ， 就越能有画面感 。 就像电影里面刻画一个人物 ， 对他的细节塑造越多 ， 描述越聚焦 ， 这个人物形象就会越清晰 ， 观众也会更有兴趣 。
现在的手机 ， 每一个产品图拍出来都好像长得差不多 ， 但对于细节的描述 ， 才是最不一样的 ， 它让用户能更清楚这个手机的差异化卖点 。
07、讲好精彩故事
文案的本质可以说是沟通 ， 而讲故事则是一种很高明的沟通策略 。
特别是在这个年代 ， 有故事的文案往往比一般文案拥有更强大的吸引力、传播力和说服力 ， 消解了用户对广告的排斥感 。
故事以一种更巧妙更成功地方式吸引眼球、走进用户心智 ， 并且有更大的几率引发用户情绪 ， 促使用户行动 。
给大家分享几个在广告文案中讲故事的注意项：
第一点 ， 就是一个好故事需要有一定穿透力 ， 能让人有心理起伏 ， 不痛不痒的东西叫事实 ， 那不叫故事 。
第二点则是情绪 ， 好的故事往往都是情绪诱饵 ， 它更容易激起用户的情绪 。 怎么做到击中用户情绪呢？还是要真实 。
第三点 ， 讲故事要多描述细节 ， 充满细节的故事才是好故事 ， 才能做到上面说的真实感 ， 从而打动用户 。
刺激购买
01、巧用损失规避心态
人们在面对损失时产生的痛苦感 ， 要大大超过面对收益时获得的快乐感 。
换句话说 ， 人们对损失更为敏感 ， 更容易产生规避损失的心态 。 而这也就是机会 。
当用户意识到他有损失的风险的时候 ， 更加愿意去了解或者购买你的产品 。 所以 ， 在我们的产品介绍或者标题中 ， 除了指明利益点 ， 也可以尝试加入损失項 。
经济学人当年通过一则广告 ， 幽默地讽刺那些学者因为不看经济学人而到42岁还在考管理培训生 。
结果大量用户为了规避这种可怕的损失而去购买了《经济学人》 。
（我从来都不看经济学人——
42岁的管理培训生 。 ）
02、抛出诱饵
人们对不相上下的选项进行选择时 ， 因为第三个新选项(诱饵)的加入 ， 会使某个旧选项显得更有吸引力 。
诱饵项的加入往往能够让消费者有更直观的对比 ， 能够很快就找到那个自己觉得“很合理”的选项 ， 从而做出决策 。
比如那个非常经典的《经济学人》杂志订阅的广告文案：
①电子订阅：59美元 。
②纸质订阅：125美元 。
③电子和纸质订阅：125美元 。
实验人员给100名麻省理工学生提供了上述价格表 ， 询问他们购买的选择 。 当上面三个选项都在时 ， 学生选择了混合订阅；
而当去掉125美元的纸质订阅选项时 ， 学生选择了最便宜的选项 。
这意味着中间选项不是无效的 ， 它给学生提供了一个对比 ， 他们通过对比会发现混合订阅非常划算 ， 从而刺激他们花更多的钱订阅杂志 。
03、制造稀缺和紧迫感
直接给你一个机会摆在面前 ， 而且还告诉你这个机会将会一直为你准备 ， 你会珍惜它吗？
我想应该不会 ， 没必要嘛 ， 反正也不急 。
而所谓的“制造稀缺和紧迫感” ， 指的是对文案中提供的机会加上限制 ， 不论是时间限制、价格限制还是人群限制 ， 让这个机会看起来更稀缺和紧迫 。
一定要让消费者觉得这个机会是稍纵即逝的 ， 收益也是稍纵即逝 ， 之后就可能是损失了 ， 因而就可能更快地付出行动 。
04、给你的用户找个借口
对于营销文案 ， 帮助用户购买合理化 ， 这是一个必须解决的问题 。 如果这个问题没有解决 ， 那就是给顾客 “ 再想一下” 的借口 。
当然 ， 他们就不会买了 。 我说的是 ， 就算他们信任你了 ， 还是不会买 。
每个人买东西 ， 都会有一个心理账户 ， 你要别人买你的东西 ， 其实就是要给他一个购买的理由/借口来满足这个账户 。
可以先分析了解目标用户主要存在哪些心理帐户 ， 或者需要什么样的购买借口 ， 然后运用情感化设计来突出强调 ， 也就是为用户找一个冠冕堂皇的花钱理由 ， 减少心理矛盾 ， 促成购买 。

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