04、给用户一个传播的理由
为什么我们看到某些文章很容易会点开 ， 而且看完之后还会转发出去呢？
要说这个问题 ， 先说说另一个问题：用户凭什么分享你的内容？
要用户分享 ， 就要给用户一个分享的理由 ， 每个人其实都是喜欢分享的 ， 你见到过几个人藏得住秘密？但人又都是逐利的 ， 没有理由谁会分享？
而这就要提到“自我补完”这个概念 。
自我补完就是说 ， 这个内容 ， 它与我们的观点、认知、态度等基本一致 ， 被我们认同和接纳 ， 并能帮助我们强化和完善自己固有的形象和价值观 。
能帮用户自我补完 ， 这就是一个用户愿意分享的利益点 。 而这些点主要包括以下这些 ， 如果你的内容能够帮用户完成这些点 ， 他们也乐得分享 。
● 分享有价值或娱乐性内容给他人(帮助他人 ， 娱乐他人)
● 展示自我形象(告诉别人自己是什么样的人 ， 或强化这个形象)
● 维护关系(分享转发可以跟他人保持良好关系)
● 颠覆性反常识内容(容易形成谈资 ， 并巩固形象)
● 表达观点（通过分享能更好的表达自己对人/事/物的观点)
● 参与比较(能够体现优势、乐趣 ， 或满足虚荣)
05、问自己10个问题
要想写出一篇好的营销文案 ， 肯定是需要不断修改的 ， 所以我们写文案 ， 经常是需要自检的 ， 这里给大伙列出10个问题：
1）你能提供给我的最大的好处是什么？
2）你能为我解决什么头号问题?
3）你能用简短的话概括我能获得的所有东西吗？(总括产品组合及其价值)
4）你能给我讲一个成功故事/案例吗？
5）你到底能为我做什么？(产品特性及好处)
6）你能为我做什么别人做不了的事？(USP)
7）你能证明这个产品的确可以帮我吗？(客户见证)
8）需要花多少钱？跟其他商品比起来怎么样？
9）你能提供什么保证？
10）立即购买 ， 而不是拖延有什么好处？
弄清楚这些问题 ， 一条条列出来自检 ， 效果是肯定的 。
好了 ， 关于文案几个角度的技巧就说到这了 。
还是文章开始时说的 ， 每个领域总会有一些实用的技巧 。 文案也不例外 ， 好的技巧能够让我们事半功倍 ， 产生不错的效果 。
这里虽然不是全部的技巧 ， 但也足够用了 。 但是仍需谨记：文案没有固定的标准答案 ， 没有什么放之天下皆准的通用模板 。
如果说有 ， 那也一定是自己磨出来的！
不依赖于灵感、状态 ， 在任何状态下都能写出像样的文字 ， 是文案需要培养的职业素养 。
文 | 木木老贼（公众号ID：mumuseo）
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