作为一个从业多年的市场人，我这大大小小的Campaign是没少整，花过的预算多少也有几个亿了，当然，这预算里面肯定是有一部分交学费了，那么这学费交完了都学到了什么了呢，请见下文 。
水号鉴别这是最重要的一点，谁也不想再经历一次“蜂群”事件，做KOL投放如果都分不出来KOL的真假，后面说什么都是扯几把蛋，至于怎么分辨水号，这里先简单说一下，有时间我会专门写一篇 。
微信：可以利用第三方工具对意向KOL近三次推送进行分钟级监测，数据曲线可以一眼看出他的水分 。 如果后半夜增长迅猛，那么甭想了，这比绝对是骗子 。
微博：查看博主全部微博，先看整体数据差量大不大，再随机点击单条微博查看评论，一定要按时间排序，看看回复时间是不是整齐划一，如果是的话十之八九这也是个骗子，接着可以看下评论内容，主观去判断，再细一点的话可以随机点击几个评论的用户，看看评论用户是否是真人用户 。
搞清目的在Campaign开始传播之前一定要搞清楚自己的目的是什么，到底是为了引发讨论并提高知名度，还是单纯为了下载转化或者销售转化，要知道每个产品的属性不同，侧重点就不同，像什么卖车的、卖房的，这种单价高，频率低，决策链条长的，千万不要想着靠几个KOL给你做销售转化，KOL影响的是他的粉丝，他的粉丝又不是他的亲爹亲妈，就算是亲爹亲妈，您这一张嘴几十上百万就出去了，当爹妈的也得琢磨琢磨啊 。
像那种上来就讨论量和转化量都要的，不是无知就是耍流氓 。 对于大宗产品而言，KOL能够为他们带来的更多是讨论量和知名度的提高 。 当然，对于那些对销售转化有着迫切的品牌而言，相较于微博微信小红书等KOL，电商平台的主播可能更适合你们 。
前提是，你的产品客单价别太高，决策链条别那么长，同时，最重要的是给主播的价格一定是全网最低，为啥前几天百雀羚放了李佳琪鸽子啊，还不是因为没法给到全网最低价 。
做给谁看每个Campaign在传播之前一定要想清楚是做给谁看的，这里不能是简单的就分为TO B传播和TO C传播，要知道TO B 也是分内部B和外部B的 。
外部的B比较好理解，就是行业内的人群，以及与你品牌关联的上下游公司；而TO内部的B，就分为为TO老板和TO老板的老板以及TO投资人的 。 这三个level的人所关注的账号天然就是不同的 。 当然，这里面地位最低的就是你的老板了，如果一轮传播你能搞定投资人或者你老板的老板，那么你这个月KPI肯定就完成了 。
TO C传播是最好理解的，但是前提是你能深刻了解到自己品牌的受众到底是什么样的人，我们来举个例子，比如你是母婴的品牌，那么你在选择KOL的时候，选择一些95后关注的二次元账号肯定是不合适的 。 那么除了常规的母婴类型账号以外，投个钢铁直男关注的军迷类账号行不行呢？
真实的案例告诉我们，母婴类品牌投军迷类KOL不仅行，效果还不错，我有个做母婴类产品的朋友，双十一的时候刚投了一波军迷类KOL，转化奇高，要知道父爱并不比母爱差啊！
粉丝为了KOL还是为了内容粉丝粘性强的优质的KOL，往往有着强大的影响力，如果KOL基于你的广告内容进行创作，再不济把你的广告内容放在KOL内容的前半段可能还好，要是放在后面了，基本就凉凉了，尤其是现在比较流行的神转折广告 。
由于这些KOL人设太强大了，粉丝更多的是冲着这个“人”去的，而不是冲着内容去的，所以会导致投放本身的投入产比不高 。 这也是为什么一些优质KOL的评论内容会是什么“广告猝不及防，闪了我的腰”“XXX终于接到广告了！”“XXX又缺钱了！”这种内容对于KOL来讲，确实是省事儿了，对于KOL的粉丝来讲，也没有伤害阅读体验，但是对于广告主来说，真是吃了大亏了 。
由于粉丝讨论更多的不是广告，而是KOL本人，这也是我目前在投放KOL的时候从下需求就开始要求KOL基于广告内容进行创作的原因 。
KOL生命周期众所周知每个KOL都是有生命周期的，这里我们随便举几个例子，去年抖音凭借一句“来啦，老弟”火爆全网的@腰子姐 今年都关了店了 。 还有当年微博火的不要不要的@回忆专用小马甲 近一年除了常规接广告以外似乎也没什么优质的内容了 。 这就是一个网红的生命周期，可长可短，像那些已经过了爆发式增长期的KOL，其实性价比真的不高了 。
以微博为例，分享一下我们现在的投放逻辑，通常来讲，段子手背后都是有公司进行运营的，而运营段子手的公司也是人精，他们深知每个段子手的生命周期之短，所以他们会源源不断地培养新的段子手，那么如何去寻找这些潜力股呢？
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