比如所有人都看过恒大冰泉的这个文案 ， 你觉得有什么问题吗？
这个文案想说的是“我们的矿泉水质量好” ， 那么我们来分析这个文案的AB点 。
首先B点非常明确：想让用户买矿泉水 。
那么这个文案假设的A点是什么呢？既然文案说的是“我们的水好” ， 那么假设的A点应该是：
然后你觉得在文案刚推出时的2014年的中国 ， 用户真正的A点是什么呢？
我觉得用户真正的A点并不是“想喝好水 ， 但是不知道哪家水比较好” ， 而是“没有觉得喝好水是重要的” 。
所以对于这样的用户A点 ， 可能更合适的文案思路是告诉用户：
再比如滴滴专车在2014年底的文案：
它假设的用户A点是“并没有觉得自己应该花更多的钱做专车” ， 而不是“想要做专车 ， 但是不知道哪家好” 。
而这很可能是当时专车服务刚兴起时的正确A点 。
文案写作有两种人：
语言华丽但经常自嗨的X型人
语言平实但深懂用户的Y型人 。
X型人经常错误地假设A点 ， 以感动自己为目的 ， 从而写出了大量的让人费解的“自嗨文案” 。
而优秀的Y型文案是对用户感受的设计 ， 而不是创造这些感受的文字的设计 。 它一定是从用户的A点出发的 ， 是视觉化的、直指利益的并且让用户付出简单的行动 。
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