而这段女主的旁白文案, 则透过非常具体的场景还原, 将观者带入时间的索道 。
还有比如陌陌为洗白“约炮”印象的
“就这样活着吧”一系列海报
不要结交新朋友
最好高冷到没朋友
就这样活着吧
文章插图
不要追求改变
一成不变最好
就这样活着吧
文章插图
不要去冒险
胆小就不会有危险
就这样活着吧
文章插图
3, 唤起你的欲望
如果说情感是基于人与人之间的羁绊, 那么欲望是自身追求的不屑渴望 。 人的欲望包括性, 权力, 梦想, 成功等等, 如果你的文案能够激发人性的欲望, 就能够给人带来一种力量, 影响消费者对你品牌的好感度 。
比如耐克的“活出你的伟大”
伟大有时不在于赢到冠军
只在于赢到尊重
文章插图
伟大不会放弃你
除非你先放弃追寻它
文章插图
裁判能决定你的成绩
但决定不了你的伟大
文章插图
三个亚军
证明的是你三次想赢冠军的心
文章插图
有的人相信
比金银更有份量的是铁
文章插图
因此, 有人味的的文案就是:
1, 激起你的情绪——让大脑的理智瘫痪 2, 触动你的情感——击中你内心最柔软的地方 3, 唤起你的欲望——欲望的力量大无穷
最后吾老湿想说的是, 文案虽然是为商业服务的, 所以文案是为了提升销量的, 这没错 。 但是如果的文案只是为提升销量那也不会是一个优秀的文案 。
没有人会真正因为一句文案而购买你的产品, 也许有, 但是一定很少!你试想一下自己会因为某句文案而购买产品的吗?
所以, 说人话的文案是为了降低人们的理解, 有人味的文案更多是为品牌塑造形象 。
营销文案写作十五字诀:促销售
其实, 这一章没什么好讲的, 促销售就是你的文案是为商业服务的, 最终能够帮助卖货的才是好文案 。
但怎么做呢?
其实我都讲过了, 只要把前面四点弄懂了, 做到了, 就可以说是促销售的文案了 。
文案的最高境界就是能够直接带来产品的销量, 这在电商时代是可以用数据监测的 。
这里引用李教授《【李叫兽】一条公式解释:为什么得势的变成了小品牌?》的内容
在商业问题上, 我们也需要寻找这样一个可以用来进行简化研究领域 。 恰好前段时间机缘巧合让我找到了这个领域——一个10万营销预算打败3000万营销预算的故事 。 按常理这好像不可能, 因为基本上没有任何专家的方案能够让你的ROI(回报率)超过别人300倍, 从而让10万的营销预算打败别人3000万 。 但这的确是一个真实发生的故事 。 前几天我在跟丽人丽妆的老板黄总讨论营销问题时, 突然发现他们当年就是这么做的, 他们开化妆品的淘宝店, 通过文案创意等优化, 仅仅让转化率比竞争对手高了3%, 就用10W预算打败了别人3000W 。 之所以这样, 是因为淘宝体系下资本周转非常快, 今天在淘宝上投了10W的广告, 当天就能转化回款, 第二天就拿到了十万多一点的钱再投, 这样每天都滚雪球, 结果他们一年用初始资金10W, 最终投了2000多万的广告 。 而竞争对手就是因为转化率低一点点, 每次投放反而都会损失一点(淘宝是竞价模式), 最终一年投入了3000万, 但销售却并不比他们多 。
为什么一个10万营销预算打败3000万营销预算, 在这样的故事里, 隐含的前提就是你的营销效果可以监测, 如果你的文案引来不了流量, 你可以马上改良、提升、替换, 直至找到最能引流的那一句文案 。
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