APP推广6大获客模式 APP推广的获客模式有哪些 _app的推广方式

这次，我花了2天时间，调研了下市场上各种红极一时的APP以及其获客拉新方式，帮大家整理了一份APP获客模式的报告，供大家飨用。
罗辑思维的罗胖在15年开始就在每年跨年时就做跨年演讲，并将这系列取名的“时间的朋友” 。
在这系列演讲中，罗胖提了“国民总时间”的概念，引发了互联网从业者关于“互联网下半场走向”的思考。
互联网下半场已经逐渐从新增用户慢慢演变成了存量用户的竞争，或者说是存量用户时间的竞争。
从QuestMobile的报告中16年和17年12月份的数据看出：

中国移动互联网用户人均单日使用时长只增长了8.7分钟。

“用户时间”的竞争和抢占已经日趋激烈，但强势巨头BAT和新规“头条” ，都已自营或者收购产品的方式，占据了绝大多数的用户时间。
但是在用户时间激烈竞争的前提下， APP也已经不是市场的“独宠”了。小程序已经在微信生态中独领风骚，快应用也像“太子”一样在11家国产手机产商的簇拥下，茁壮成长，而头条系的头条号、阿里的大鱼号也已经和微信开始“正面刚” 。
APP这种古老的产品形态，也正受到市场的不断冲击。
但，姜毕竟是姜，还是会比老的辣一些。不管是线下还是线上， APP的运营者们都向市场证明着自己成熟的模式和崭新的创意。
六个模式，那APP到底是怎样获客的呢？我们来具体看下。
一、人肉地推模式
这是一种非常重的获客模式，也就是早些年北京望京的扫码一条街的来源。在人流密集处架个帐篷，放些礼品，拿上传单，就可以做获客，精细点的推广人员会看人发传单，看人用不同的话术。
抖音火了之后，也有穿着cos的服饰发传单的，会让整个过程更有趣一些。
当然，行业发展到现在，也衍生出了一些面向B端企业的地推服务。
二、异业合作模式
异业合作的本质是流量的合作，在这个模式中，具体包含线下的互推、线上的合作以及品牌的联合。
双12口碑与线下便利店合作，用口碑给5折优惠，很好地将线下便利店的流量导流至APP 。
近期，京东和爱奇艺将两者的会员打通，在各自的场景下，给对方做引流获客；uber在中国推广时，是一个品牌联合营销的好手，当时与梦龙、MINI合作做Uber冰激凌日，打uber送冰激凌。
【APP推广6大获客模式 APP推广的获客模式有哪些】三、广告投放模式
广告投放是关乎真金白银的获客模式，对于提供广告服务的流量主而言，已有相对较为成熟的计价模式。
不管是偏向于品宣的按展示结算的模式，还是偏向于获客的按转化结算的模式，广告投放模式都是APP获客模式中非常重要的一环。
但在具体操作时，还得从成本、效果、目的（品宣优先还是获客优先）等多角度出发，进行成本和效果控制。
四、ASO优化
对于用户而言，要下载某一个APP ，在现行的市场下，大多还必须从应用市场进行下载。而用户在应用市场下载APP ，大概有两种情况：

一是有目的的定向搜索下载，这个就涉及到应用市场关键词的搜索；
另一种情况是无明确目的的浏览和尝试下载，这个时候就需要进行应用市场的评分优化、展示优化，甚至是应用市场的付费展示，让自己的产品有更多的机会展示在用户面前，并且是将相对较好的一面展示给用户，以促进下载获客。

以上大致就是ASO优化的逻辑，主要从应用市场出发，对APP的展示和搜索做优化，以提高曝光和下载转化。
五、社交传播模式
社交传播式的APP获客模式，常常能通过其有趣的创意或者小恩小惠的利益而引爆朋友圈，这也是一种从点到面的推广模式。
从具体的模式而言，大致可以分为APPMGM、红包裂变、关系裂变和团购裂变。
APPMGM是指APP已有的旧户通过邀请新户好友，同时自己和好友都能拿到一定福利的模式。这种模式在网约车的前期推广中，用的比较多，且起到了很好的效果。
以神州专车为例：神州专车新增的用户中，大约有70%由MGM的模式获取而来。
从本质上讲， APPMGM是将获客的任务众包给了各个旧户，并通过offer门槛和规则的设计，让旧户有更多的热情参与其中，同时利用旧户的社交关系拉拢进来的新户，相对而言对APP也会有更多的认同。