竞价推广中最常见的两个问题有：1.有点击无咨询 2.竞价效果不稳定
这两个问题经常困扰着竞价员 ， 不知道该如何入手解决 。
其实很多时候 ， 我们可以用倒推的方法反向思考 ， 找出解决问题的思路 。
本节课郝明亮老师用换位思考的方式 ， 一步步找出影响账户的因素 ， 总结解决问题的方法 。
1、有点击无咨询问题/咨询量少经常看到有的竞价员抱怨说：竞价推广一天花了150 ， 结果一个咨询都没有!这钱不是白花了吗?
我们总是在抱怨没有咨询 ， 但是有没有回过头看看自己账户的搜索词、页面是否存在问题?
换位思考一下：假如你是客户 ， 看到自己的着陆页面 ， 有没有咨询的欲望?
你的页面是否值得咨询?1、访客咨询的前提是对推广的产品感兴趣：
例如你的页面是有关律师事务所的 ， 访客进入页面的搜索词却是建材市场 ， 毫不相关自然也不会产生点击 。
2、推广引发客户兴趣的工具就是着陆页：
有些着陆页看起来杂乱无章 ， 或者点了咨询按钮半天没有反应 ， 优质的着陆页面才能带来更多的转化 。
3、推广带来的是否有意向流量：
有些竞价账户流量都是产品相关的 ， 但就是没有咨询量 ， 这种情况可能是因为访客还处于购买的第一阶段 ， 只是在收集产品相关信息 。
4、给意向流量看高转化页面：
怎么样的页面才叫高转化页面?第一点 ， 打开速度要快 。 就算是某品牌的死忠粉 ， 特别想买一个产品 ， 但是产品页面一个小时打不开 ， 访客估计也不会死等 ， 更何况我们根本没有那么多死忠粉 ， 页面一分钟打不开访客就会流失了 。
第二点 ， 页面转化按钮有没有引导文案 ， 转化按钮是否明显 。 只有把高意向流量带到高转化率页面 ， 竞价推广才会有好的效果 。
总的来说 ， 没有咨询其实分为两个方面：页面问题、流量问题 。
文章插图
找到原因 ， 问题就解决了一半 。
页面的问题其实具有主观性 ， 同一个页面有的人会觉得好 ， 有的人觉得不好 ， 所以需要竞价员看百度统计数据 ， 观察页面访问时长 ， 如果只有十几秒那页面肯定是不吸引人 ， 如果访问时长有两三分钟 ， 证明页面还不错 。
如果还是没有对话 ， 有可能是转化按钮不明显 ， 没有放到位 。 有的页面只放一个按钮 ， 客户滑到底部还需要再滑上去点击咨询 ， 很影响用户体验 ， 所以一个页面起码要放3、4个转化按钮 。
2、竞价效果不稳定问题很多竞价员存在以下问题：
效果好：很开心但不知道如何保持住效果 。
效果差：想解决但不知从何下手 ， 一整天面对老板眼神躲闪 。
效果不稳定大致分为4个原因：1、竞争对手变化
竞争对手抢流量、抢排名、买关键词、调整策略等操作 ， 会导致我们的效果不稳定 ， 因为一个行业的潜在客户只有那么多 ， 但是竞争对手调整策略一下拿走很多 ， 给我们剩下的客户就少了 。
2、市场变化
例如节假日波动、行业淡旺季 ， 这种情况一般不需要动账户 ， 先观察一到两天 ， 有时候自己就恢复了 。
3、自身盲目调整
有些竞价员发现账户效果还不错 ， 于是把价格、匹配模式 ， 全都调整了一遍 ， 希望效果更好 ， 结果却适得其反 。
4、流量基数小
例如账户一天只有100块钱预算 ， 大概20个点击 ， 那自然保证不了效果的稳定性 ， 因为本身流量基数就小 。
【效果不稳定的4个原因 影响推广效果的因素是什么】以上就是今天的课程内容啦 。 希望各位竞价员在今后的竞价推广工作中 ， 再遇到难题时可以运用反向思考的思维 ， 找出影响效果的因素 ， 这样才能有针对性的解决问题 ， 提升竞价效果 。
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