浙江龙网

  1. 首页 > 生活百科 > >

创意有道：品牌文案写作的4大套路( 二 )

小知识大品牌文案


2、产地
对于酒类品牌来说 ， 原产地也是一个可以被用于文案创作的好主题 。
例1：借问酒家何处有 ， 牧童遥指杏花村 ， 汾酒名牌天下闻
杏花村酒的品牌文案 。 直接借用了唐代诗人杜牧的两句诗歌作为文案 。 “杏花村”既是品牌名又是地名 ， 山西汾阳杏花村是中国酒与酒文化的发祥地 ， 悠久的历史与独特的地理条件 ， 无疑是品质的保证 ， 给消费者打上一支有效的强力针 。
3、材料
产品制作所使用的材料有时能够与其他的产品形成差异 ， 比如独家的配方、研发的新材料、加优质的材料等等 。 以材料的某个亮点作为入手点 ， 也能写出好的品牌文案 。
例：纯洁草原纯净水 ， 酿出赛汗白酒美
【创意有道：品牌文案写作的4大套路】赛汗白酒的品牌文案 ， 产自内蒙古 ， 文案立马让消费者联想到了大片大片绿油油的草原 ， 得天独厚的生态环境孕育了足够纯净的水 ， 这种必不可少的酿酒用料 ， 因此制作出来的酒自然甘美醇香 。
4、加工
正如前面所说的 ， 酿酒过程本质都是一样的 ， 但技术在不断进步 ， 每个品牌对于制作工艺的把握和研发程度是有区别的 ， 当你掌握了最新的或独家的技术 ， 加工工艺就成了自家品牌的绝佳优势 。 因此 ， 文案可以与技术相结合 ， 提炼并阐述工艺上的亮点 。
例1：小窖酿造更绵柔
宣酒特贡的品牌文案 ， 大多数白酒品牌放弃小窖酿造 ， 改为大窖的今天 ， 宣酒依然保持着高成本的传统小窖酝酿技术 ， 清晰的将小窖的“更绵柔”的利益点传递了出来 。
例2：双轮池酒 ， 双轮发酵 ， 滋味当然独特
双轮池酒的品牌文案 ， 双轮发酵作为一种新工艺 ， 制作出来的酒自然就拥有了独特的口味 。
三、利益诉求法
以产品能够带给消费者怎样的好处、满足消费者何种生理或心理上的需求为切入点 ， 即在品牌文案中指出利益 。 需要深入了解并掌握产品的核心功能点 ， 分析并提炼该功能带给消费者实实在在的好处是什么 ， 然后用文字描述出来 ， 形成产品/品牌文案 ， 让消费者产生相关的认知 。
比如 ， 一款牙膏具有美白、防蛀的功能 ， 它能给消费者带来的好处就是一口洁白、健康的好牙；再比如 ， 一款手机具有无线充电的功能 ， 那它无疑给消费者带来了生活上的方便 。
可以说 ， 只有好处才是消费者真正关心的 ， 当品牌文案的诉求信息点变成消费者的利益点 ， 让TA们尽可能多的了解并记住我们的产品能为他们带来什么 ， 才能产生品牌联想 ， 刺激消费者的购买欲望 ， 最终产生购买行为 。
回到酒类品牌 ， 作为一种比较特殊的饮品 ， 更好喝、更顺口、不上头、不易醉、醒的快、健康等都是它能带给消费者的好处 。 选取其中最突出的利益点入手 ， 能够创作出引人共鸣的文案 。
例1：喝了二坊酒 ， 上心不上头
二坊酒的品牌文案 ， 在酒桌上要尽兴 ， 但很多人都不甚酒力或者容易喝醉 ， 从而引发呕吐、头痛等身体不适 。 二坊酒的文案抓住“不上头”这个利益点 ， 可谓戳中了不少消费者的心 ， 喝酒能够喝到心里去 ， 然后又避免了上头 ， 是件多么愉快的事情啊 。
例2：每天喝一点 ， 健康多一点
宁夏红枸杞酒的品牌文案 ， 俗话说：酒多伤身 ， 而宁夏红抓住了“健康”这一利益点 ， 通过文案给予消费者充满人性与健康的关怀 ， 让消费者喝的舒心 ， 喝的放心 。
四、场景定位法
这里的场景 ， 特指产品的使用场景 。 人是一种社会性动物 ， 需要进行各种社会化活动 ， 在不同的场合与不同的人打交道 ， 从事社会工作 。 而人、时间、场合这些要素能组合出若干个消费场景和消费用途 ， 因此大部分的产品都具备场景化的特性（比如衣服 ， 我们在正式的场合会选择穿西装、礼服等 ， 而在日常休闲的时候 ， 喜欢穿t恤、牛仔裤等；再比如 ， 跑步时会穿运动鞋 ， 在家直接穿拖鞋） 。
实际上 ， 酒是一个场景化非常重要的品类 ， 不同的场合（婚礼、庆典、商务活动、私人聚会等）喝不同的酒 ， 不同的用途喝不同的酒 ， 宴请不同的对象（朋友、爱人、上司、长辈等）也要喝不同的酒 。 把酒定位到具体的消费场景中 ， 可以精准地锁住目标消费群 ， 细分目标市场 ， 更有针对性地进行相关的营销 。
场景化文案的创作 ， 应该清楚地了解消费者会使用到产品的场景 ， 分析这些场景背后所包含的主要因素：场合、对象、时间、心理活动、目的等 ， 然后提炼出整个场景的显著特点 ， 结合品牌的定位与理念 ， 用适合的文字进行描述 ， 用作文案中的场景信息 ， 再把品牌信息融入进去 ， 文案就完成了 。

推荐阅读


上一篇：餐饮文案｜以情感为创意的基石，通过故事让你我感动

下一篇：最全的文案6大类型，你擅长哪方面？