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如何零基础撰写淘宝营销洗脑型文案?

小知识淘宝文案代写

今天互联网营销实操课 ， 中公优就业的小U老师针对那些一般淘宝菜鸟讲解一些淘宝上用的电商文案 ， 强调的不是要像散文那样优美感人 ， 也不是要和小说那般曲折动荡 ， 我们要的 ， 是如何最短时间内 ， 吸引买家眼球 ， 让他们产生点击 ， 产生购买 。

如何零基础撰写淘宝营销洗脑型文案?

文章插图

一、淘宝卖家一般需要哪些类型的文案?
1、主图文案：一目了然 ， 简明扼要 ， 让买家看了产生点击的念头 ， 如活动主题、促销主题等;
2、详情页文案：循序渐进 ， 层层递进 ， 让买家越看越喜欢 ， 主要是商品描述、店铺公告等;
3、品牌故事：或以情动人 ， 或高端定位 ， 争取买家信任 。
二、好的文案一般有哪些特点?
1、可以彰显定位 ， 增强消费信心
如全网第一、类目Top5、全网最畅销 。 这从营销的角度看 ， 是抢占心智制高点 ， 暗示买家我靠谱、我权威、我很受欢迎 。
2、通过巧妙对比 ， 突显专业
假如你是卖纯棉外套的卖家 ， 那怎样证明自己的宝贝就是正品呢 。 一是和同行对比 ， 从细节处告诉卖家我更优质 ， 二是用专业知识 ， 告诉买家 ， 如何判别纯棉与非纯棉 。 较多用于详情页 。
3、低价产品 ， 强调品质
假如你的宝贝大多是低价商品 ， 那卖家最怕的就是假货、质量问题 。 这时候 ， 除了图片表现 ， 文案就要重点突出品质 。 这招 ， 主图、详情页均适用 。
4、高价产品 ， 强调价值
为什么和全网类似宝贝比 ， 你的宝贝价格更高 ， 说清楚 ， 直接解答卖家疑问 。
5、紧抓痛点 ， 从源头刺激
为什么买家要买你的商品 ， 他们的购买动机什么?记得 ， 从源头处 ， 刺激他们马上购买 。
6、有的放矢 ， 减少买家困惑
不要想当然觉得买家啥都懂 ， 尽量图文结合分解宝贝细节 。 一是因为有的买家不喜欢咨询客服 ， 二是好的详情解说可以减轻客服接待压力 。 但是切记 ， 要有逻辑 ， 说清楚不代表啥都说 ， 要适可而止 。
7、强化品牌 ， 增强信任
三家店铺售卖三种类似的宝贝 ， 怎样让买家更信任你?品牌 。 唯品会以尾货起家 ， 每个商品后都会带有品牌故事 ， 作用如何 ， 你懂的 。 此外 ， 店铺要走可爱风、欧美风还是田园风 ， 除了装修之外 ， 文案风格也要统一 。
三、如何零基础撰写洗脑型文案?
1、故作矛盾：如不用节食 ， 还你苗条身材 。
2、帮客户完成目标：30天打造流利英语 。
3、提取活动亮点或礼品亮点：满XX元 ， 从帆布包 。
4、“画饼”效果：还你婴儿瓷肌 。
5、震惊描述：万万没想到!还能这么低!
6、强调后果：30天学会流利英语 ， 否则全款退还 。
7、挑战书：你的头发还能坚持几个月 。
8、给一个解决方案：没空去韩国?就来韩都衣舍 。
9、给“患者”一个好消息：“土肥圆”也有春天 。
10、强调并兑换价值：价值3999元的情侣摄影套餐 ， 现限量999元供应 。
【如何零基础撰写淘宝营销洗脑型文案?】11、用户最关心的 ， 独家的特色好处：别人卖放心 ， 我卖舒心 。
12、节省时间：不必东奔西走 ， 这里应有尽有;快速掌握日赚1000的秘密 。
13、好奇心的妙用：史玉柱营销心得 ， 6个不为人知的秘密 。
14、附带证据佐证：326451名MM的喜爱证明 ， 您的选择很有眼光 。
15、场景联想的描述：XX车险 归乡途中的“安心” 。
16、对比：原价10块 ， 现2元处理 。
17、结合相关时事：《何以笙箫默》同款衬衣 。
四、文案写作时要注意哪些问题?
1、先了解市场 ， 消化产品信息：任何脱离市场或脱离产品的文案都无法直抵消费者内心 ， 更别想打动他们 ， 让他们转化购买 。
2、尽量具体化：与其“为您省下不少钱” ， 不如“为您省下10块钱!”
3、要有真情实感：不管是前文所说的真假对比 ， 还是品质描述 ， 尽量不要百度复制粘贴 ， 记得转化为自己的语言 ， 没人愿意在购物时看一段干巴巴的文案!
4、一般和促销、活动结合 ， 文案效果会更好 。
5、切记用生僻字、生僻词：文艺不代表生僻 ， 小众不代表脱离群众 。 三个字 ， 说人话!
6、含有数据的文案更吸引人：比如3000人的共同选择之类 。
7、多用问句和感叹句 ， 少用虚词 ， 强化买家情感 。
8、注意排版：一个好文案 ， 放错地方同样没用 ， 这与运营、美工都有关系 。

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