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文案创作完全手册经典读后感10篇( 三 )

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以上是我个人比较看中的文案创作注意点 ， 除此之外 ， 书中还写了其余的7个注意点 ， 更是给出了文案写作的7个窍门 ， 一一仔细读下来 ， 瞬间觉得自己可以做销售去了！
而事实上 ， 好的文案可不是掌握了这些就够了的 。 要想写出好的文案 ， 必须深入研究商品本身抓对卖点 ， 更要深入研究市场 ， 了解客户需求 ， 这可不是学几个写文案的技巧就能做到的 。 《文案》这本书中 ， 针对“抓卖点”和”市场研究“也做了详细的方法指导 ， 我自己也在学习中 ， 就不拿来卖弄了 。
掌握了写文案的基本方法 ， 其实还不够 ， 随着社会的发展 ， 广告形式越来越多样化 ， 不同形式的广告 ， 对文案的要求也不一样 。 平面广告、直邮广告、宣传册广告、电视广告、网络广告、电子邮件广告 ， 都各自有着自己的特点和制作方法 。 我不是广告人 ， 只是个爱读书的人 ， 我暂时还没能把这本书读透 ， 只能对照着书发现好广告 ， 分析好广告 ， 若想亲手写出一篇好广告 ， 我想我还得再把《文案》读上几遍！
《文案创作完全手册》读后感(四)：掌握这3点 ， 让你写出具有销售力的文案
我之前看过一篇文章 ， 大体说的是 「那些想教你写文案的人 ， 一概不能信 ， 每个文案各有各的道路 。 你怎么活的 ， 你就怎么写吧 。 」我也认同这样的观点 ， 不过我觉得这是经验丰富的文案创作者才有底气和资本说出这样的话的 。 因为作为一般的文案写手而言 ， 还是得需要相关的技巧作为指引的 。 先入门 ， 熟练后才能自由创作怎么活怎么写 。 我不是从事文案创作的写作者 ， 但是我的业余爱好是写文章 。 文案其实是写作的一种 ， 所以关于文案的相关写作技巧也同样适用于其他的写作形式 ， 比如写书评、写文章…… 所以罗伯特·布莱的《文案创作完全手册》不仅仅适合文案创作者看 ， 也同样适合一切关于“写”有关的写手 。 罗伯特·布莱在《文案创作完全手册》里面说：文案写手 ， 就是坐在键盘后面的销售人员 。 一份优秀的文案终归是达成目标的工具 ， 而这目标就是为卖主增加销售量跟获利 。 那么有热卖效果的文案需要具备哪些条件呢？有三点： 1、吸引注意力 2、达到沟通效果 3、说服消费者 一、吸引他人的注意力 我们在看一篇文案、文章的时候 ， 首先会先看标题 。 标题就是一篇文案、文章的门面 ， 标题起得好才能增加阅读量 ， 才有销售的可能 。 在创作标题前 ， 要先理清三个问题： 1、受众是谁？ 2、要介绍的东西有哪些重要特色？ 3、哪些东西对受众来说最重要？ 好的标题可以「吸引注意」、「筛选听众」、「传达完整的信息」、「引导读者阅读文案内文」 。
要达到这样的功能 ， 那么标题应该怎么写呢？ 罗伯特·布莱总结了八种基本标题类型： 1、直言式标题 直接开宗明义点明商品宣传 ， 比如：所有外套打8折 。 2、暗示式标题 婉转暗示的标题不直接做推销 ， 而是先勾起好奇心 ， 然后才透过内文解答读者的疑惑 ， 比如：千万分之一的比例 ， 我们没问题 。 3、新知式标题 比如：第二代袖珍型新款问世 4、“如何”式标题 此类标题 ， 等于承诺了提供具体的信息、有用的建议 ， 以及问题的解决之道 。 比如：如何写得更好、更快 。 5、提问式标题 这类标题就是要让读者产生共鸣或是会想知道答案的 。 比如：你有以下装潢问题吗？ 6、命令式标题 这类标题是直接告诉读者该怎么做 ， 第一个字应该是明确的动词 。 比如：提高愿景 ， 开拓新视野 。 7、目标导向式标题 善用“为什么”、“X种方法”、“X个步骤”、“教你如何”……比如：为什么你应该加入美国航空太空学会的7大理由 。 8、见证式标题 这类标题就如同你的顾客在帮你卖产品 ， 要写得像出自某位顾客的口述 ， 而且通常还会放上这名顾客的照片 ， 并由标题和内文的重点文字来暗示读者—这可是其他顾客的亲身见证 。 这样一来就增加了可信度 。 但有时候我们写标题需要一点灵感 ， 这点灵感有时候需要范例作为参考 。
所以 ， 最好自己备一个资料夹专门用来搜集一些精选范例 ， 以便参考 。 作者列出了38个常备标题范例 ， 将这些范例概括如下（由于篇幅问题 ， 我就不一一举例了）： 1、在标题里提出问题 2、结合时事 3、创造新名词 4、传递新消息 ， 并且运用“新推出”、“引进”或“宣布”这类词汇 5、给读者建议 ， 告诉读者应该采取哪些行动 6、利用数字与数据 7、承诺会提供对读者有用的信息 8、强调你能提供的服务 9、讲故事 ， 描述一段过程 10、提出推荐性的意见 11、说明好处 12、做比较 13、使用能够让读者脑中浮现画面的词汇 14、引述见证 15、提供免费的特别报告、目录或宣传册 16、直接点出服务内容 17、勾起读者的好奇心 18、承诺要公开秘密 19、具体说明 20、锁定特定类型读者 21、加入时间元素 22、强调省钱、折扣或价值 23、给读者好消息 24、提供能够取代竞争对手产品及服务的其他选择 25、提出一项挑战 26、强调有保证 27、明列价格 28、做出看似矛盾的说法 29、提供读者无法在其他地方得到的独家好处 30、提出读者关心的事 31、不妨用“听起来难以置信……”句型 32、画大饼 33、强调商品的投资报酬率 34、运用“为什么”、“原因”、“理由”来写标题 35、回答关于商品或服务的重要问题 36、强调买就送 37、协调读者达成目标 38、做出看似矛盾的说法或承诺 标题为什么重要？因为很多时候一个标题就可以定一篇文章的生死 。

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