俞敏洪的标题写得这么到位 ， 那么这种标题是怎么写出来的？有什么定式吗？有的 。 《文案》里介绍了8种基本标题类型 ， 俞敏洪的这个标题便是其中之一——暗示性标题 。
这种标题最大的特点就是：不直接做推销 ， 而是先勾起好奇心 ， 然后才透过广告内文解答读者的疑惑 ， 从未达到推销的目的 。 读者看了这个标题以后 ， 首先感兴趣的是 ， 大V店有什么魅力 ， 能让俞敏洪不赚钱逗得做？然后怀着这个好奇心点开了内文 ， 内文里面巴拉巴拉写了一堆关于大V店的情怀文字 。 大V店的广告 ， 最主要的受众是幼儿父母 ， 尤其是母亲 。 女人都是感性的 ， 关于孩子 ， 关于情怀的文字总是能够引起女人的共情 ， 于是心甘情愿地去花钱 。 何况 ， 人家大V店不是让你花钱 ， 是要让你赚钱呢？你有什么理由不被吸引？
了解了好标题的基本类型 ， 怎样快速写出来？
《文案》一书中 ， 给出了38个常备标题的范例 。 正所谓 ， 招儿不在新 ， 管用就行 。 如果你是个文案初级写手 ， 你创造一个全新的好标题 ， 恐怕非常之难 ， 所以你需要借鉴别人的标题 。 好标题就那么几种 ， 你稍微改一改 ， 变成你自己的 ， 不用管这是不是原创 ， 能卖出东西就行了 。
俞敏洪的这个标题符合《文案》中的38个常备标题里的第17个——勾起读者的好奇心 。
你必须买进的唯一科技股 ， 不是你想的那一只！
听起来是不是有些相似？“你不许买！”、“不赚钱也得做！”所以说 ， 好的标题不是谁创造出来的 ， 都是有范例可以借鉴的 。
除了38个范例 ， 《文案》中还介绍了“创造有效标题的公式”——4U：
1.Urgent（急迫感）
2.Unique（独特性）
3.UItra-sPecific（明确具体）
4.Useful（实际益处）
我们看看俞洪敏的广告用4U方法来打分 ， 能够给几分 。 急迫感：俞洪敏都说了 ， 不赚钱也做 ， 这是啥好项目？赶紧去看看！独特性：一般广告会这样写“大V店能够让你赚钱 ， 快来做吧！” ， 跟俞洪敏这句话对照一下 ， 你就能看出哪个更独特了 。 明确具体：“大V店”这三个字就够了 ， 不是京东 ， 不是当当 ， 不是淘宝 ， 不是亚马逊！实际益处：“哪怕不赚钱” ， 它的意思是“赚钱”！益处很明显了 ， 能赚钱 ， 还有其他的益处 ， 在内文里 ， 点开看吧！
这个标题四项得分都很高 。 《文案》里说 ， 很少有标题能够在4个U方面 ， 全部得到3分或4分 。 可是俞敏洪随口这么一句话就做到了 ， 说他不是文案高手都没人信！
这里值得注意的是：俞洪敏这句话 ， 并不是一个真正的营销广告语 ， 它只是起到了广告语的作用 ， 真正的广告在内文里面呢！就连内文也没有直接告诉你 ， “来大V开店吧！” ， 真正的广告在读者的心里呢！是你自己让你去开店的 。 这才是俞洪敏这句话最牛的地方 。
以上是我对照《文案》对俞敏洪一句话进行的分析 。 关于标题 ， 书中只写了32页 ， 但是信息量之大却是超乎想象 。 可是标题固然重要 ， 可是并不是所有广告都可以用一句话搞定 ， 就算是俞敏洪 ， 他也只是成功地吸引读者点开了内文 ， 能够让客户掏腰包的还是在内文里 。 内文又该如何去写呢？
如何写出逻辑清晰的文案？
1.读者优先：有个技巧可以让你写出“为读者而写”的文章 ， 那就是直接在文案中使用“你”这个称谓 。 因为这个称谓 ， 读者会在感觉你是在跟他讲话 ， 就像这篇文章是特意为他写的 。 假如你在人群里说了一句“你们可以告诉我厕所在哪里吗？” ， 你觉得会有几个人理你？如果你换成了“你可以告诉我厕所在哪里吗？”即便你并不是对着一个特定的人说话 ， 他也会觉得你是在问他 ， 他会直接告诉你 。 用在营销里 ， 这个人就成了你的客户 。
2.循环提出你的卖点：俞敏洪在内文里多次提及“孩子”、“妈妈”、“爸爸”这样的字眼 ， 其实就是在循环提出他的卖点 ， 他就是在靠感情牌来拉客户 ， 而亲情是最好的感情牌 。 所有为人父母的人 ， 都禁不住“孩子”这张牌 。
3.避免使用术语：除非95%以上的读者都懂 ， 否则不要使用术语；除非术语能够精确传达你的意思 ， 否则不要使用术语 。 我只是想组装一台能玩魔兽游戏的电脑 ， 你告诉我显示器分辨率多少 ， CPU怎样怎样 ， 内存多么牛叉 ， 说得天花乱坠 ， 还不如直接跟我说：这台电脑运行魔兽世界杠杠滴！绝对不卡！
4.以友善的对话作为文案风格：我是来看广告的 ， 不是来听报告的 ， 更不是来接受命令的 ， 所以 ， 请对我友善 ， 你友善了 ， 我才有兴趣看完！
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