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（图片来源：微博）因此主播创立自有品牌 ， 组建供应链 ， 从产品的设计、制作、宣传到被拍下后的物流、售后等都能支持一条龙服务 ， 得到足够的保障 。 从陈洁kiki近期直播的数据来看 ， 自有品牌的直播确实能够带来明显的销量增长 。 而且创立自有品牌的另一个优势在于 ， 所赚取的利润 ， 都是归主播和团队所有 。
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（图片来源：淘宝）况且对于直播间粉丝来说 ， 想要购买其它品牌的商品也可以同个多种渠道实现 ， 但是想要购买主播自创品牌的商品 ， 必须在直播间或主播的相关店铺才可以 ， 更有利于稳固粉丝 。 小田Tia-品牌合作款促进销量增长主播除了自创品牌外 ， 与品牌进行深度合作也是一个较好的选择 。 以小田Tia为例 ， 她直播间近30销量最高的两件商品分别为[[田喵喵战靴]王力红家定制 SZ2097 初秋新款真皮马丁靴]、[[马里奥]王福贵定制～海军领韩版双拉链针织毛衣外套] 。
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（数据整理：知瓜数据）从近30天的直播数据来看 ， 销量较高的场次中 ， 多涉及到相关的品牌定制 ， 这些定制商品基本都是“王力红家、王福贵” ， 可以说这些品牌已经和主播建立了非常紧密的合作 ， 并且在长期的合作中 ， 也形成了很高的粉丝信任度 ， 建立了较良好的品牌形象 。
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（数据整理：知瓜数据）而这种品牌与某个主播深度合作的形式 ， 对于许多粉丝在百万左右的主播和中小品牌来说 ， 可以说是互相成就 。 对于品牌来说 ， 选择与自身品牌粉丝重合度较高 ， 且符合品牌调性的主播 ， 与之长期合作 ， 能够直接让品牌商品触达目标受众 ， 减少筛选核心受众的环节 ， 转化率提升 。
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（数据整理：知瓜数据）对于主播来说 ， 与自身直播间商品调性统一、或愿意根据直播间调性与粉丝需求设计和生产商品的品牌 ， 更是为直播间提供了稳定的产品链路支撑 。 长期下来 ， 粉丝若能够对品牌商品抱有期待感 ， 那么也侧面说明该品牌也具备一定粉丝粘性 ， 能够带来流量 。
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（图片来源：淘宝）不过主播该与什么样的品牌进行哪些合作 ， 品牌又应该找什么样的主播来进行品牌营销 ， 都是需要运营人员挖掘各项数据 ， 综合考量后确定 。 上文的小田Tia ， 之前文章提及的大潘date、花花Daisy等主播 ， 分析她们的数据 ， 也会为运营人员带来有价值的参考 。
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