淘宝直播丨一场爆卖25万件，品牌转化依赖主播私域？ _生活百科

短视频直播平台中，达人依靠内容进行吸粉，粉丝达到一定量级后，再以广告、直播等形式进行变现。而在淘宝直播平台，从账号开设时主播就在选品方面进行深挖，依靠长久的带货直播积累粉丝。淘宝平台的穿搭类主播，有如烈儿宝贝、陈洁kiki等用直播推广自有品牌；部分头部主播与品牌建立深度联系，进行专场直播等；也有如胡楚靓这样在其它平台打造自身的人设与品牌，同时布局淘宝平台，进行直播带货等。从数据表现来看，这些不同的直播推广模式，也确实为各直播间带来明显的增长。胡楚靓：内容带动品牌除了在抖音发布短视频、带货之外，淘宝[HUCHUJING]店铺，保持着日播的状态。日常是由多个主播进行轮流直播，在产品上新或活动时，胡楚靓本人会出现在直播间为粉丝介绍新品。

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胡楚靓直播的风格与她在短视频平台的风格相符，以搞笑搞怪的形式进行商品推荐。除了胡楚靓之外，直播间另一位主播君君主打小个子穿搭，形象互补的两人在直播间“相爱相杀” ，边介绍产品边互怼，多个主播互动等，为直播间增添不少乐趣，在一定程度上提高粉丝的驻留时长。

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从近30天（本文近30天范围：8月1日-8月30日）每场直播的数据变化趋势来看，基本观看数据、销量数据出现明显增长的场次，一般是胡楚靓和君君在为粉丝进行产品介绍。

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（数据整理：知瓜数据）直播中较为有趣的产品推荐片段，会在胡楚靓和君君的抖音、小红书账号进行发布。一方面账号能够继续产出内容，吸引流量，另一方面也增加了商品的曝光，带来销量。

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（图片来源：淘宝）胡楚靓与君君在人设方面为“闺蜜” ，虽然都是分享搞笑、穿搭、日常等的账号，但是又覆盖不同的细分受众。

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（图片来源：抖音、小红书）因此当两人试穿同样一款商品时，对于粉丝来说，更具参考价值，还能展示同款商品的不同搭配方式，增加粉丝的下单概率。布局多个平台，日常发布各类穿搭、拍照等技巧分享，存在着持续的吸粉能力。

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（图片来源：抖音）从这些动作来看，正是胡楚靓本人的流量带动[HUCHUJING]品牌的打造，并且从各个平台账号转化而来的粉丝，下单的概率更高。在商品销量方面，近30天最高的为应季服装[[胡楚靓日落大道]英伦风卡其中长款风衣外套女2021春秋上衣女]

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（数据整理：知瓜数据）这些商品在直播间出现之前，就已经在各平台进行图文、视频的宣传，也是有着先种草后销售的策略，形成商品上架到销售的完整闭环。陈洁kiki-K姐自制场场爆单在许多超头部主播直播间，主播自制商品非常常见。以陈洁kiki为例，在近30天的直播中，关联品牌涉及直播次数、品牌带货销量、品牌带货GMV、品牌带货实际成交额最高的都是自有品牌[K SOEUR] 。

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（数据整理：知瓜数据）其中从近30天的销量来看， 8月10日与8月25日均出现明显的增长。 8月10日上架69条商品链接， 63条链接为[K SOEUR]品牌；8月25日上架104条商品链接，其中94条为[K SOEUR]品牌，整场销量为28w+ ， [K SOEUR]品牌销量预估25w左右。

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（数据整理：知瓜数据）在8月10日的直播中， [K姐自制 [百搭优可丝打底衫]弹力针织料纯色百搭打底衫]销量最高，接近4万件。在8月25日的直播中， [K姐 [回馈款无缝一体全羊毛]26支巴素兰全羊毛长袖羊毛衫]和[K姐自制 [YYDS瘦瘦裤]弹力牛仔高腰显瘦直筒休闲牛仔裤女]销量均超过2万件。