关于直通车人群，多数人都理解错了 _生活百科

在正文开始前先问几个关键问题：1.作为淘宝、天猫店铺的经营者或决策者，你和你的团队具备什么核心竞争优势？2.你有多少有效且可以复制的运营技巧？3.你对货品规划思路清晰吗？4.你的店铺流量主要的获取渠道是什么？5.对于产品主要的消费群体，你真的清楚吗？6.你有多久没有更新自己的运营思维了呢？核心竞争优势：是指能够为企业带来比较竞争优势的资源，以及资源的配置与整合方式。比如经营者自身产品性价比足够高，产品的款式功能、价格、视觉等等绝对的领先于行业其他产品的优势；运营技巧绝对的领先于行业的能力；资金实力绝对的优于行业其他，强大的资金流足以支撑自己的经营，这些我们都称之为核心竞争优势。

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运营技巧优势：是指经营技巧绝对领先于对手，我有他没有、他有我更优的能力，包括对经营的整体运营节奏有绝对自信以及可复制的运营方法都称之为运营优势。核心竞争优势、运营技巧优势、店铺整体优势、运营思维优势，如果每一点都是1-10分，你会给自己打几分？评论区告诉我。

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最后一个问题：你真的了解自己产品的核心消费人群吗？如果你了解，为什么你在设置直通车人群时会有测试人群数据这个操作？为什么直通车人群会有那么多不同的组合？测试最后的数据达到你的预期了吗？这最根本原因就是在于经营者对自身技巧的不自信，商品经营初期，很多人在一开始选择人群的时候就错了，我们今天重点来讲直通车人群的问题，商家如果清楚的了解产品人群，也就是说已经找到了产品的实际消费者。那么，什么是人群呢？简单讲，人群就是消费者画像，直通车不同的标签代表不同的消费者，而直通车人群是在关键词展现的情况下才存在，比如搜索「皮鞋男」的人有20岁、25岁、32岁等等，他们中有男也有女。如果新品初期没有流量（本身就没有流量），商家只能通过关键词的方式，对产品实际对应的人群进行溢价提升，不溢价就代表此时拿到的是综合排名，针对人群溢价就是额外提升关键词的人群排名，没有关键词，就不存在人群概念。人群的溢价是对某类特别想投放的人群增加出价，不是说只投放这类特定人群。举个例子：关键词「皮鞋男」，基础出价1元，人群25-30岁男，溢价50% ，除此之外没有设置其他溢价条件，如果搜索的人是25岁男，那么出价为1.5元，如果搜索的人是20岁男，那么出价为1元，此时溢价失效，而不是不溢价。推广误区1：商品定位是男性、25-30岁，如商家早期推广直接用这类人群，可能会出现人群定位和实际情况有所差异，还有其他人群会进行购买消费。操作指导：产品早期推广更加建议用精准的关键词匹配积累数据，可开通智能拉新人群功能，后续查看实际表现好的人群加入推广（推广7-15天后）。推广误区2：不同推广工具使用相同的人群标签集合，最后数据应该差不多。推广指导：结果存在较大漏洞，有搜索购买，有推荐购买，实际数据差距较大，不具备参考价值。推广误区3：直通车人群只推广智能拉新，直接导致自身大量蒙面侠，和无法放大流量等后续问题。推广误区4：关键词低出价高溢价，直接导致点击成本无法降低和放大。推广指导：关键词有海选机制，如果出价过低，可能没有展现机会；人群是在关键词推广的前提下才存在，这种推广方式导致计划的权重只有在这些特定人群下才有，后续想扩大投放会出现数据下掉风险（既所谓的翻车）。推广误区5：优化地域提升投产和点击率。推广指导：地域对实际推广数据影响几乎可以忽略，过度筛选地域会直接导致预算消耗能力降低。总结：如果你无法鉴别有效信息和无效信息，那么市场将有100种方法收割你，很多商家在经营的过程中第一步就走错了，特别是新品上架后，刷刷刷、做评价、做销量，结果就是直接导致商品的初始标签彻底改变，而这错误的一步直接就葬送掉了自己产品的潜在爆发优势。正确的做法应该是，相信产品的自身人群修正功能，顺其发展，作为运营应该做的是，尽可能给到更多干净的、精准的真实流量来源。最好的选择就是让消费者在搜索关键词的时候，看到这个产品并且下单，为什么下单？因为能看到，因为产品好。