每年的七八月份对于电商人来说都是比较难熬的,今年尤其明显 。
7月份的大严查,8月份的搜索不更新;引起了大批电商人的恐慌和焦虑 。
针对这两个月我们做的一些调整和思考整,特别是推演和复盘中看到的一些不一样的亮点给大家分享一下 。
文章插图
非搜递增不来搜索的原因 。
非搜四五月份效果非常好的,进入七月就大不如前了
今天咱们不讲原因,聊一下我们遇到这种情况后,做的几点思考和改变策略 。
我知道很多同学就想直接要答案要步骤,但是了解我们的同学都知道,
我们都会先把底层逻辑搞清楚,在引导你思路,最后找到答案,然后在汇总总结 。
原因很简单,授人以鱼不如授人以渔;不知道底层逻辑,系统改变一下又不知道怎么回事了 。
再说类目不同,玩法策略不同,不能一概而论 。
非搜的起源,我谈过背景就是2018年9月份左右吧,大家收全标题和半标题找不到产品,上架找不到产品怎么办,所以通过非搜索渠道用坑产倒逼搜索出来,这个理论看过我们标签叠加玩法的同学都知道,在标签叠加玩法2.0中就明白讲出来了,任何玩法和事件的发生都会有一个特定的时间背景 。
很多机构和大咖都说非搜是自己发明的,甚至说16年17年就在用了,我就想问一句那时候刷关键词大词单那么香,你非要不刷词请问你是怎么想的?
非搜的原理其实很简单,就是坑产倒逼搜索的理论 。
大家玩半标题全标题不就是通过刷坑产让系统给分词权重,让系统给一个词方向,然后在这个词方向上堆积叠加坑产 。
为什么以前刷有用,七八月份刷就效果不行了呢 。
其实最大的原因还是在于市场的竞争度和需求关系 。
七八月份经过520.618等大促 。
前半年的消费预算基本就花玩了,加上七八月份青黄不接,各行业的需求都比较淡,搜索量自然就少,搜索量少,大家又都想拿流量市场的竞争格局就发生了根本变化 。
竞争激烈的对应策略无法就两种:
【补单技巧:刷关键词断崖式下跌,刷非搜不来流量的问题这样解决】一种:付费抢单
另一种:加大坑产单或提高客单价改变竞争环境
再按四五月份的体量起,非搜没有效果也就成了必然 。
面对这种“场景”
你会怎么改变自己的运营策略?
我们的做法比较特别,要么开大车,要么不开车 。
结合自己类目实际情况,开大车的是去抢订单,维持现状 。
不开车的就是玩非搜或者玩坑产,因为七八月份的被抓的风险是其他月份最高的,所以如果用赌徒心理,就把预算压到最低 。
还是那句话:具体类目具体对待 。
复盘了很多个案例:大家基本还都是围绕着“支付买家人数”做递增,以前我也常说搜索支付买家人数递增的幅度就是搜索增长的幅度 。
但是现在这个指标已经发生了改变,权重已经没有那么高了,这个指标被另一个指标有所替代,也就是“支付件数”,又有多少同学关注到这个点,深度深挖过这个点呢?
刷关键词递增单断崖式下跌怎么解决?
我复述一下现在大部分打新品的节奏:
第一步,提前购布评价
第二步,非搜递增拉搜索
第三步,非搜带来搜索流量词后开始控制搜索支付转化率
第四步,大词来了控制大词支付转化率递增大词
第五步,开大车拉,发现越开车搜索越掉,补大词越补越掉的快 。
第六步,还没来得及开超级推荐,流量基本就掉完了 。
你七八月份是不是也是这个步骤和情况?
其实谈步骤大家起新链接的步骤都差不多的为什么现在守那么难 。
其根本原因还是向量的问题 。
听我详细给你分析 。
第一步,第二步,都没什么问题,能坚持递增非搜的你会发现一个共性的流量特征 。
就算搜索流量来的不大或者到一个数值停滞不前,但是会发现搜索端的真实转化率会偏高 。
这是一个很重要的节点:
非搜递增带来了搜索,到底是继续非搜递增和碰关键词的问题 。
特别很多同学反应,碰关键词是来流量但是不精准反而不容易守的问题 。
想必大家现状都是这样的吧,其实这个问题真的很简单 。
我一直说这是向量的问题,因你你还没理解向量感觉我在胡扯,讲些玄乎的理论 。
我从底层逻辑给大家谈谈:
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