数字营销快速入门，需要具备的5项基本招式 _生活百科

5个基本招式，快速入门数字营销，建议收藏哦，就算现在还用不上，以后也一定能用上！我们有一个好消息，也有一个坏消息。坏消息是，为了能在内卷社会生存下去，作为营销行业从业多年的你，必须要具备一套数字营销的技能，才能满足现在市场竞争的需要。好消息是，又不是量子力学，掌握它们并没你想象得那么难，新媒体专业的人很少，大部分都是转行过来的，所以你不用太担心，而且作为专业的营销咨询公司，我们有一些很好的建议，希望能对你有所帮助。尽管互联网已经有很多大厂，但数字营销领域还在群雄纷争阶段，你可以从现在开始，切进这个当今最热门的领域，在你的工作岗位中崭露头角，得到老板的青睐。不用太急，今天我们先教你5个基本招式，以后一定能用得到。 01、文案写作以前作家被戏称为“坐家”，加里敦大学物理系毕业，在新媒体时代可是完全行不通的。你的文案要基于市场需求，聆听消费者和客户在讲什么，每天需要看到网上发生什么。同时我们认为，正因为了解客户，营销人员也完全有能力写好文案，尽管他们的供职岗位不是编辑、采访人员、撰稿人。为什么要强调“商业”文案？因为营销本质上是围绕着最终售卖，而文案写作的商业目的是为了获得点击，进而获取销售转化。可能你以前做过新闻、研究或者文学创作，我们这里谈的是商业写作，目的很明确，就是冲着销售来的，这点需要达成共识。然后，我们考虑如何提高你的文案水平，这里要抛开一些交互设计、段落格式上的东西，聚焦在文案本身，切实提高你的文案写作水平，比如，我们想到了几点：

一个扣人心弦的悬念一连串带有利益的点列式（就像这种）一个具有说服力的段落描述一个杀手级的CTA（行为召唤，引导用户自发完成某种特定行动）一旦你掌握了这些基本套路，就可以在这个基础上，不断变换招式，也可以自创一些打法。万丈高楼平地起，梅花香自苦寒来，你还是要苦练这些“达芬奇画蛋”式的能力，不断练习写各种广告文案，试着运用悬念、反转技巧，找准位置着重引导用户，提升销售转化率，最后召唤用户自发产生行动，这些都不容易，需要你在一次次练习中总结经验。专业提示：在电脑或者网盘里开一个案例文档库，保存或截图优质品牌的优秀案例，如果你能得到那些广告的效果数据则更好，没有也没关系，那些精彩文案都值得你学习和反复推敲。说到底，文案写作是一项硬技能，它可以让你走得更远，而且这是通过练习能够得到提高的部分，所以从今天开始就练习吧。 02、漏斗建设营销漏斗是所有数字营销的基本原理，无论你卖什么，都需要了解什么是有效的营销漏斗，以及如何造就一个漏斗。你的消费类客户每天都生活在爆炸的信息海洋当中，你要先得到他们的注意，进而获得销售转化，不能傻干，要学会一些方法。如同真正的漏斗形状，它是一种不断缩小范围的工具，当你获得众多用户关注之后，需要有一部分引导，才能继续往下“漏”，否则就形不成漏斗。

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当形成了一个漏斗之后，你还需要学会每天优化这个漏斗，毕竟，一个不好的漏斗和没有漏斗实际上差不多，有时候甚至更糟。而且，你应该知道如何诊断一个有问题的漏斗，不断测试，直到你找到有效的办法为止。专业提示：如果你不确定什么是最好的选择，可以进行A/B测试，尝试不同的营销策略，并能够跟踪检验效果，这一点将在后面的文章中详细介绍。我们在这里建议你阅读一下九枝兰之前关于“营销漏斗”的两篇文章，希望能够把数字营销这一基本原理彻底搞透。 03、预算管理虽然我们一直提倡使用免费的内容营销，但付费广告在大多数的公司还是一个必备选项，这点我们也同意，不过需要你帮助老板做好预算管理，如果花钱太快，到下半年可能就没预算可投。也许我们都熟悉一种工作情况，尽管你日复一日地考虑如何在一定的预算范围内，提供优质的内容和设计，但你发现还是超出预算太多了。此时，你既不想调整方案设计，又不想投入更多的预算，结果你只能忍痛割爱，这个精心策划的广告干脆就别做了。我们建议你可以利用SaaS工具智能设置广告预算，比如Facebook的蓝图平台，以及国内九枝兰的营销衡量与分析系统，在其中，你既可以让贵公司的每一块钱都充分发挥出作用，又能节省你的很多精力，投入到更有价值的事情中去。利用这些平台的更大好处是，你可以详细知道你的营销预算，花在哪些广告上，带来了多少销售线索。这是一个动态的过程，随着时间的推移而发生变化，如此你才能根据营销效果敏捷地对广告的设计与投放进行调整。专业提示：还记得我们刚刚提到的营销漏斗吗？在这里也会起到作用，你要优化每一个漏斗层级的营销预算，肯定不是各层级之间的平均分配。九枝兰之前有发布过关于“预算管理”的文章，里面讲了一些新的观点，感兴趣的小伙伴们可以去看看。 04、参数跟踪与分析无论你自我感觉营销做得有多好，除非你通过指标来衡量及跟踪营销效果，否则你永远无法正确地判断到底做对了没有。无论你是做线上广告还是线下活动，必须要有个量化的衡量标准，才能有依据做出是保留，还是放弃的判断。如果你不知道广告的效果如何，你就不知道是否应该提高预算；如果你无法得知广告的转化率，就不知道大量促销品的投入是否值得。设立跟踪参数是数据分析的前提，作为了解广告效果的重要抓手，你需要确定好哪些指标对你的业务有实际意义，比如点击率是不是你业务的关注重点，确定的话就长期跟踪它们。此时，光靠手动统计或Excel表都是无济于事的，你需要通过类似九枝兰的平台做到这一点，可以比较容易地设定、删除或者修改指标，当监测的指标出现异常时，会向你的手机或其他设备发出预警，提醒你第一时间来处理问题。专业提示：设定和跟踪参数指标可以参照SMART准则，即特定的（Specific）、可衡量的（Measurable）、可实现的（Achievable）、相关性（Relevant）与及时性（Timely）。 05、客户研究如果你没把你们客户的研究做得很好，那我刚才讲得东西都没有意义。首先你需要了解你的目标客户与用户是谁，做出他们的画像(CustomerAvatar)，而且找到相似的用户(Lookalikeaudiences)，这样才可能精准地触达他们。要做到这点，你们必要的研究工作不可少。和消费者行为分析一样，你要去目标用户经常访问的网站（APP、媒体号、小程序……），也包括线下活动、会议、购物等等，这样你更会知晓客户想要或需要什么。专业提示：倘若你不确定客户喜欢什么，或者想知道他们经常用什么APP？直接问他们吧!给目标客户群发调查问卷或给你比较熟客户发邮件、微信或者当面喝个茶，线上则可以提供优惠券或者微信红包来换取他们的时间。当你获得了准确的客户/用户信息，定位到他们的时候，你就可以有的放矢了，比如创建用户不得不点击的广告等等。一旦你掌握了所有这些技能，大概率会在数字营销上取得进展。而且，面对如今急速变换的数字世界，你也能很好地驾驭。