对于传统卖家来说 ， 抖音电商的机会在哪里?我们都知道 ， 抖音是靠短视频起家的 ， 它本质上是内容和兴趣电商 ， 而且它即将上线抖音商城APP ， 跟天猫手机版类似 。
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这意味着 ， 一旦抖音商城开始起步 ， 电商的大赛即将开启 。
内容转化和搜索电商转化是两个完全不同的概念 ， 前者是“货找人” ， 后者是“人找货” 。
01抖音电商的三种机会
1.短视频带货
一个短视频只挂一个链接 ， 推荐一个单品 ， 但如果有1000万的展现量 ， 就相当于1000万人看到你的商品 ， 你的商品会卖到10万件货 。
抖音允许你一天发10个短视频挂商品的链接 ， 只要做到数据化运营 ， 找到低成本的测款模式 ， 测出哪个视频会爆 ， 再连怼的方式把这个商品放大放量 。
短视频是静默成交 ， 24小时持续爆量 。 但它需要团队有很强的内容制作 ， 以及模仿爆款的挖掘能力 。
2.直播带货
直播带货标准化的玩法就是7天螺旋打法 ， 控制增长率 ， 抢自然流量的排名 。
当你刷抖音的时候 ， 哪一个直播间先出现在你的面前 ， 跟后出现在你的面前 ， 所带来流量的差异是很大的 。
如果你是卖羽绒服的 ， 你的直播间先于竞争对手前展现给100W用户 ， 那这100W用户没有买你的衣服 ， 才会刷到第二家 ， 第三家羽绒服 。
在抖音直播上 ， 排名是非常重要的 。
基本上每个小时 ， 抖音会匹配两波流量 ， 如何把一个账号从0粉开播 ， 做到4场抢到双波流的卡点流量 ， 这是你需要去思考的 。
3.抖音商城
抖音商城APP是做传统天猫、淘宝 ， 1688 ， 拼多多的商家 ， 都会有一个巨大的红利期 。
但这些商家并不懂抖音商城的搜索排序的原则 ， 即如何把搜索羽绒服的买家 ， 在抖音的商城APP上 ， 第一个看到你的羽绒服 。
抖音的算法是有确定性的 ， 前提是你懂得它需要什么 ， 当你能够掌控增长率的时候 ， 你就能掌握排名 。
02做抖音电商 ， 最重要的是什么?
很多人在想一个问题 ， 抖音该不该做?现在很多传统卖家面临的困境是 ， 一方面淘宝做不起来 ， 一方面转型抖音直播没流量 。
事实上 ， 是你对抖音并不了解 。
抖音有多种卖货的方式 ， 唯一的问题是你不在上面卖货 ， 你就失去了一个日活6到8亿用户的市场 。
今年抖音官方双十一报告显示 ， 抖音电商直播间累计时长达2546万小时 ， 直播间累计观看395亿次 。 这意味着 ， 天猫和直播电商的差距越来越近了 。
在日活6亿的抖音上 ， 每个用户的停留时间是90分钟 ， 天猫、淘宝、拼多多、京东4个平台的日活加起来也没那么多 ， 毕竟没人会天天去商城上买东西 。
但你在抖音上 ， 每刷一次短视频和直播间 ， 就是一次流量 ， 对你来说就多一次的展现量 。
有产品的前提下 ， 做电商最需要的是什么?是展现量 。 展现才有可能让用户知道你的品牌 ， 你要在抖音上要做的 ， 就是拼展现量 。
怎么拼展现?你需要一套可复制的标准化数据打法 。
03抖音自然流量不增长的原因
1.品不对 ， 排品策略有问题
一场直播流量上不来 ， 90%的原因是你的选品或排品出了问题 。
没有选品或排品策略就没有转化率 ， 没有转化率就没流量 ， 抖音是通过转化拉开流量层级的 。
解决方案：ABC排品策略 ， KAK排品策略 ， MB ， MA排品策略 。
2.时间段不对 ， 难称王
当你做一个抖音账号 ， 怎么完成一个个流量层级的跳跃?
抖音的排名算法跟流量层级的算法 ， 都是基于层级的表现 ， 在一个时间段里面进行排序 。
这也代表着 ， 如果你这个级别的竞争对手 ， 在这个时间段都在睡觉 ， 那你只要随便卖一卖 ， 你的带货分和人气分就远远高于其他在睡觉的对手 。
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