运营人，如何长期规划职业发展！ _生活百科

上周邀请了野生运营的主理人-松月老师，做了一场关于《教育行业运营人，如何长期规划职业发展》的分享！本次分享，松月老师不仅解答了在运营这条路上的常见问题，还分享了大家一直好奇的，关于她是如何做时间管理，如果快速提升自身运营能力的相关问题。听完分享，我最大的收获，就是对自身的运营提升有了更为清晰的规划，下面就将分享的内容作如下整理，希望你和我一样收获满满～一、教育行业哪些细分领域有机会？在看教育行业有哪些领域有机会之前，我们要先对教育行业做一个分析，也就是我今天要讲到的4看分析框架。 1、4看分析框架4看分析框架，背后是科学决策的理论基础，一共有5个步骤

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① 界定问题② 分析问题③ 制定可行的替代方案④ 寻找最佳的解决方案⑤ 把决策转化为有效的行动从这5个步骤，再推出4看分析框架。具体有哪四看呢？分别是政策、资金、人才、商业模式！

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下来就以教育行业举例做分析： ① 看政策我们要看国家的政策、省市政策、教育委员会、教育局等相关文件，除此之外，也可以看专业辅导机构的解读，帮助自己更好的理解政策。 ② 资金这个机构被投了几次，融资第几轮，投钱的机构有哪些等等，可以把自己关注的行业，一个月做一张汇总表，便于自己更好的了解行业的动向。其次，知名投资机构的眼光，是可以代表一个行业风向的，大家也可以关注。 ③ 人才看招聘的岗位、地区、薪资、门槛水平，通过看人才，可以看到行业是在扩张还是紧缩。 ④ 商业模式比如变现模式，定价策略，转化效率等，能不能通过自己的能力把商业闭环造起来，能不能自负盈亏。如果是上市公司可看财报，如果不是上市公司，可以算用户的LTV来评估。

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LTV=平均生命周期*平均每个用户的收入（能从这个用户身上赚来的钱）*毛利率老利率=（销售收入-销售成本）/销售收入 * 100% 4看分析框架，除了可以分析行业，做其他的分析也是通用的。比如我之前在纠结是否要离职，就用了这个4看分析框架，最终帮自己做了决策。 2、4个值得关注的细分领域通过4看分析框架，最终可以分析出具体有哪些赛道可以选择。这里我分析得出了4个值得关注的教育细分领域

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① 老年教育为什么有老年教育呢？因为延迟退休和老龄化。大家想到老年教育，不要只局限于广场舞之类，目前也有专门做老年人智能设备使用的。推荐公众号：AgeClub ，是专门分析老年人的相关需求的。 ② B端赋能为学校提供内容，向行业输出教研、教具、运营等支持，提升学校核心竞争力，比如洋葱学院、未来魔法校。 ③ 产业教育类似德国的模式，和就业相关，学完就能用，比如餐饮教育、美发师教育、建筑教育。和他相对的是职业教育，比如学运营、学产品经理，学完技能和能力到底有没有提升，很难得到反馈，学习成果不好检测。 ④ 知识付费和信息出版这个领域竞争比较激烈，头部的机构也在做一些改变，从碎片化教育转向终身教育，比如得到大学，通过拉长用户的生命周期，提高用户的LTV ，获得更多的利润和回报。在这4个细分领域中，我个人比较看好的是， B端教育和产业教育。下来我再展开说一下B端教育，因为最近这些机构融资比较多，很多小伙伴有想去这些赛道，也有处于观望状态的，我这里给大家做一个梳理，一共细分了6个领域。 a、工具市场通过数字化和信息技术，为学校提供一些技术上的支持，帮助他们降本增效，比如从前端的引流，到中间的授课，到后面的教学管理，再到师资的管理，一条龙打通，提供这样的技术平台。代表的公司：腾讯课堂、钉钉、小鹅通、校宝在线、Classin、好未来的直播云、视源股份、鸿合科技、声网等。 b、内容市场有些学校不是自己制作内容，而是采购，包括素质教育，也包括教学内容。代表的公司：学科网、菁优网、飞博教育、爱乐奇、方唐文学、欧美思、未来魔法校、爱学习、佳一教育 c、综合体市场这个大家可能听的比较少，主要是依靠线下场地，给学校提供一个区域，打造一个主题乐园，类似文化、娱乐、休闲的中心。代表公司：百学汇、核桃学院、乐雅方舟、同学读荟、育想家、天阳亲子、青苗荟、波比城、芝士公园 d、社区与培训市场主要是给一些垂直机构提供培训，比如给老师培训，给校长培训等。代表公司：君学书院、泛亚联盟、腾跃校长在线、欧美思、多知网、芥末堆、好未来、爱学习 e、智慧技术市场这个和工具公司不太一样，他们更多的是提供底层的信息技术的能力，其他公司可以在他的基础上继续搭建，相当于开放平台，也是为学校降本增效提供技术支持。代表公司：阿里云、Azure平台、AWS、科大讯飞、商汤、旷视、百度AI开放平台、有道智云AI开放平台、好未来AI开放平台、网龙 f、咨询服务公司为在线教育公司提供市场咨询服务二、个人如何在职场趁【势】而为？行业分析完了肯定要落到个人，个人要怎样根据行业的判断，做自我的分析呢？1、3个圈找到你的职场生态位用3个圈找到自己的核心优势，具体是哪三个圈呢？第一，找市场需要的；第二，找你喜欢的；第三，找你擅长的。