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题记：写文案容易 ， 写出好文案难 。 怎样通过一篇好文案把一个产品卖火 ， 难上加难 。 我们要客观的看到 ， 好文案对一个产品起的主导作用；但是 ， 我们更应该清楚 ， 一篇好文案决定不了一个产品的“一生命运” 。
做医药策划的离不开“写” 。 写好写坏 ， 不如写对路；写对路了 ， 产品火了 。 老板一高兴 ， 也许就甩你几沓“老人头” ， 多少？再议！写不明白了 ， 产品卖不出去 ， 少不了看点脸色 ， 听点小话什么的！在我个人的实际感觉中 ， 策划就是个受“夹板气”的命 ， 卖好一个产品 ， 不一定有人感谢你；卖不好 ， 什么“屎盆子”都有可能扣你脑袋上 。
有人说 ， 我们是靠脑袋吃饭 ， 玩创意的；有人说我们靠思维吃饭 ， 玩的就是心跳；其实 ， 我们和很多人一样靠腿吃饭 。 调研市场用腿 ， 回访患者用腿 ， 请教同行还得用腿（以上用腿的部分也可以省略！） ， 像“孙子”一样在大家的语言中 ， 找一点点有可能被放大的“思路”或“点子” ， 成不成还不一定？
好了 ， 闲言少叙 ， 捞点“干的”说吧！文案怎么才能写的更适合市场？因为 ， 市场是唯一检验一篇文案是否合格的最后“战场” ， 也是赚钱的关键所在 。 我就从以下几个方面逐一阐述：（个人观点 ， 仅供参考）
一篇成型的文案有多个要素组成 ， 相辅相成 ， 又相互牵制 。 有打埋伏的 ， 有放冷枪的 ， 有站岗放哨的 ， 也有联络协调的；有军官 ， 也有士兵；有烧火的 ， 也有作饭、晒太阳、不干正经事的……一句话 ， 和“集团军”作战有点类似 。 建制虽在 ， 能不能消灭对手 ， 还是会被对手“围歼” ， 真不好说！也许三十年在河东 ， 牛X；也许三十年后跑河西养“王/八”去了！没个准；也许不经意的一枪 ， 可能就打个大个头的“山/兽” ， 也许瞄了又瞄 ， 连个兔子毛都沾不上 ， 谁也说不好！当然 ， 一但要是哪个产品成功了 ， 那策划的方法、路子、创意就都出来了 ， 成系统的东西也来了 ， 而且吹的老邪乎了 。 要是不成功了 ， 就都不吱声了 ， 都选个地方躲起来了！
凭自己这在这个圈里多年的感觉 ， 产品成功 ， 真有点瞎猫碰死耗子的味道 。 选产品 ， 赌博的成分占60%—70% 。 策划写稿件 ， 撞大运成分占70%—80% 。 当一个产品用一套过去成熟的系统或模式去套的时候 ， 80%的产品都是死 。
兵不常形 ， 水无常势 ， 用在这个行业正好！因为营销本无模式 ， 所有的模式和理论 ， 都是“马后炮” ， 可看不可用！有句老话说的好：被总结出来的东西 ， 就是过时的东西 ， 也包括我下面所写的一切文字！（一家之言 ， 不全面 ， 无意诋毁 ， 同行莫怪！）
说起标题 ， 有的人把它比喻成“榜眼”、“核心”、“大喇叭”等等 ， 乱七八糟的名词 ， 一堆堆的 ， 很多很多！要我看就是一句话 ， 一句清晰向目标人群表达你要说的最简练、朴实、给力的一句话 ， 老百姓一看就能明白的一句“卖货”的话 。 这句话的言外之意就是告诉老百姓：我来了！我有你们需要的好产品了？只不过经过写手的加工 ， 变的很有表现力、很有震撼力、很有创意性而已 。 其本质功能 ， 就是用静态的文字方式 ， 传达和表诉一句卖货人的话语 ， 通过这个静态的文字 ， 和消费者建立一种非静态的联系！
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文好题一半 ， 写好是关键 。 可标题也并不是都独立成型的 ， 也可有引题和副题相搭配 ， 通过搭配使你要传达的中心思想更趋于完善 ， 让老百姓更易于理解！写出一个好标题的方式、方法有很多 ， 甚至有很多高手、前辈把文案标题写作总结出来好多种类型 ， 如：新闻式标题、承诺式标题、恐吓式标题、设问句式标题、价格式标题、热卖式标题、八卦情感类标题、压韵性和谐音式标题等等 ， 太多太多！
在写文案主标题上 ， 我个人的一点体会是 ， 首先我先确定我的产品对应的是什么人？他需要的第一利益点是什么？比如：
失眠类产品 ， 对应的第一利益点是：睡好觉！人群：中老年！
心脑血管产品：对应的第一利益点是：溶解血栓、解决偏瘫问题！人群：中老年！
高血压类产品：对应的第一利益点是：降压 ， 快速解决头晕症状！人群：中老年！
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