什么样的文案才算是走心文案？
你在房地产公司做文案 ， 老板让你为新推出的年轻人小户型写宣传文案 。 你参考了很多杂志 ， 写了一句主文“有家 ， 就有一切” ， 觉得很好 ， 给老板看 。 老板说：这文案不走心啊 ， 显得很不满意 ， 怎么办？
要解决这个“怎么办“的问题 ， 我们首先要理解这个问题的本质 。 文案是一篇文字 ， 一张照片 ， 或者一段视频 ， 唤起消费者强烈的情绪 ， 从而忍不住购买、或者传播你的产品 。 这个问题的本质是 ， 这段文案并不能唤起消蜚者强烈的情绪 。
那怎样才能唤起消费者强烈的情绪呢？著名文案大师迈克尔·马斯森特说 ， 你要从人们的三种“核心情绪”开始 ， 它们是：信念（ Beliefs）、感受（ Feelings） ， 和渴望（ Desires）＂ ， 简称BFD 。
第一、信念 。
什么是“信念”？信念 ， 就是消费者相信什么 。
比消费者更准确、更有力地表达出他们的信念 ， 就能激起“哇 ， 居然你也这么觉得“的共鸣感 。
比如 ， 耐克的“ Just Do It“ ， 在你的一生中 ， 有人总认为你不能干这 ， 不能干那；在你的一生中 ， 有人总说你不够优秀不够强健不够天赋 ， 他们还说你身高不行体重不行体质不行 ， 不会有所作为 。 他们总说你不行！在你的一生中 ， 他们会成干上万次迅速地坚定地说你不行 ， 除非你证明自己能行！NIKE ， JUST DO IT 。
“Just Do It“ 。 这句话说出了多少年轻人“永不服输”的信念 。
再比如 ， 阿迪的“太不巧 ， 这就是我“：他们说：“太粉了”“太粗放”“太放肆”“太浮夸”“太假”“太快”“太呆”“太娘”“太man““太完美”“太幼稚”“太狂热”“太懒”“太怪”
看到这里 ， 很多年轻人心理都会共鸣：这不就是那些看不惯自己的人常说的话吗？
文案这时话锋一转：太不巧 ， 这就是我 。 简单有力 ， 帮助年轻人反击那些什么看不惯的人 ， 说出了多少年轻人“为自己而活”的信念 。
第二、感受
什么是“感受”？感受 ， 就是消费者的情绪 。
如果互联网有性别 ， 它一定是女性 。 基于情绪和感受的表达 ， 远远比理性更打动人心 。 比如 ， 你用一万个字描述食物如何好吃 ， 都不如一句“妈妈的味道”来得走心 。 曾经有一个盲人 ， 在面前放了一块牌子 ， 上面写着：我是个盲人 ， 我需要帮助 。 可是 ， 并没有很多人给他钱 。 后来一位女士路过 ， 把牌子上的字改了ー下 ， 给钱的路人突然变得多了起来 。 这位女士写的是：这真是美好的一天 ， 可我却看不见 。
两句话其实是同样的意思 ， 但这位女士用第二句话 ， 把路人放在了盲人的情绪和感受里 ， 激发了共鸣 。 谈感情 ， 而不是讲理 ， 才是王道 。
第三、渴望 。
什么是“渴望“？渴望 ， 就是消费者最想要的东西 。
一个钢琴学校向家长推广自己的课程 。 可是 ， 家长送孩子上各种课程 ， 心灵最深处想要的到底是什么？真的是弹好钢琴或者小提琴吗？也许并不是 。 这所90年代的台湾钢琴学校 ， 最后把文案定为学钢琴的孩子不会变坏 。 这则看似和钢琴甚至无关的文案 ， 打动了很多人 。 也许 ， 这才是家长真正渴望的 。
那你应该怎么办？
追问自己 ， 买房子的年轻人们 ， 渴望的到底是什么？真的是“一切“吗？某家房地产商 ， 写出了这样的文案：别让这座城市只留下你的青春 ， 却留不住你 。 ”
很多年轻人看到这句话 ， 都扎心一样的痛 。 “最基本的安全感” ， 也许才是年轻人们渴望获得的 。 那对于一家三口的改善型住房呢？某家房地产商 ， 是这么写的：房价能等待 ， 但孩子的童年不能等 。
【分享写走心文案的3个步骤 走心文案该如何写？】你有没有曾遇到一句走心的文案 ， 唤起你强烈的情绪？
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