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活动营销文案范文 市场营销计划书范文( 二 )

小知识活动营销文案


（4 ）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析 。
（5 ）各竞争品牌产品优缺点的比较分析 。
（6 ）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析 。
（7 ）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析 。
（8 ）各竞争品牌促销活动的比较分析 。
（9 ）各竞争品牌公关活动的比较分析 。
（10）竞争品牌订价策略的比较分析 。
（11）竞争品牌销售渠道的比较分析 。
（12）公司近年产品的财务损益分析 。
（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析 。
（二）策划书正文
一般的营销策划书正文由七大项构成 。
（1 ）公司产品投入市场的政策
1 、确定目标市场与产品定位 。
2 、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润 。

活动营销文案范文 市场营销计划书范文

文章插图

3 、制定价格政策 。
4 、确定销售方式 。
5 、广告表现与广告预算 。
6 、促销活动的重点与原则 。
7 、公关活动的重点与原则 。
（2 ）企业的产品销售目标
所谓销售目标 ， 就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标 。
（3 ）产品的推广计划
【活动营销文案范文 市场营销计划书范文】策划者拟定推广计划的目的 ， 就是要协助实现销售目标 。 推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分 。
①目标
策划书必须明确地表示 ， 为了实现整个营销策划案的销售目标 ， 所希望达到的推广活动的目标 。 一般可分为：长期 ， 中期与短期计划 。
②策略
决定推广计划的目标之后 ， 接下来要拟定实现该目标的策略 。 推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项 。
广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群 ， 决定方针表现的主题 ， 利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等 。 要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心 。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多 ， 企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行 ， 一般可分为：经销商和终端两大块 ， 另有中间代理商德等形式 。 在选择中我们 ， 遵循的主要原则是“有的放矢” ， 充分利用公司的有限的资源和力量 。
促销价格策略：促销的对象 ， 促销活动的种种方式 ， 以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么 。
公关活动策略：公关的对象 ， 公关活动的种种方式 ， 以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么 。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节 。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案） ， 电视广告的创意脚本、广播稿等 。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志 ， 还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数 。
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等 。
（4 ）市场调查计划
（5 ）销售管理计划
（6 ）财务损益预估
（7 ）方案的可行性与操作性分析 。
如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分：
一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述 。 市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确 ， 才能使活动有的放矢 。
二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果 。 (超市对象：六一（儿童） ，
三、 活动主题：在这一部分 ， 主要是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题 ， 要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配 。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗” ， 淡化促销的商业目的 ， 使活动更接近于消费者 ， 更能打动消费者 。 几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典 ， 把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动 。

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