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活动营销文案范文 市场营销计划书范文( 五 )

小知识活动营销文案


参考资料：
百度百科：营销策划
一、活动目标
（一）维护并留存现有客户资源100%；
（二）在现有渠道业绩之上增长30-50%；
（三）拉动银保业务增长 。
二、活动时间
2012年1月19—3月19日
三、活动阶段
第一阶段：准备阶段（1月11日---18日）
第二阶段：宣传阶段（1月19日---3月19日）
第三阶段：施行阶段（1月29日---3月19日）
第四阶段：过程管控、分析、评估、总结阶段（活动期间—3月31日）
四、活动流程（略）
五、活动推动步骤
（一）活动宣传
1.活动宣传期：主要营造氛围 ， 分事前宣传和活动期间宣传 ， 力争将活动内容宣传到推动小区每一户 ，
（1）时间：活动前一周 ， 宣传启动；
（2）宣传方式：立体宣传攻势（海、陆、空）
?空：电台广播一个月；网络（微博、推进小区QQ群等）
?海：选取的重点小区和写字楼共100点位电梯静态广告；
?陆：
合作体检机构大厅内摆放易拉宝、宣传横幅、活动宣传页；
推动小区重点摊点（移动充值点、社区便利店）易拉宝摆放、活动宣传页派发；
小区内宣传单的直邮（住户信箱及非车库停放车辆）；
小区车库及物管直邮
2.活动施行期：确认体检名单、固定客户信息转化为有效客户
（1）宣传：立体宣传攻势（海、陆、空） ， 同上述初期步骤 。
（2）短信通知
?对活动期间到期续保客户或1年内将到期的续保客户 ， 周期性的短信发送活动内容 。
?对宣传期间收集的客户信息发送短信 ， 确认体检名单 。
（3）在体检过程中 ， 固定客户信息 ， 签署《续保协议书》、《投保协议书》 。
（4）同步电销中心 ， 根据客户信息适时跟进拨打直至承保 。
六、费用预算（略）
八、该活动关键点管控
（一）、各类宣传能否同步匹配及内容是否具有正对性；
（二）、活动前及期间的各类宣传是否能到宣传到客户本人；
（三）、对活动产生的客户信息公司电销及分公司之间如何有效衔接直至为有效客户；
（四）、风险点：各类宣传单信息合规性；
（五）、医院的配合性 。
九、需要公司提供的支持
（一）既往数据的提供；
（二）每日分公司的报表数据；
（三）电销中心和分公司的每天数据传递及沟通；

活动营销文案范文 市场营销计划书范文

文章插图

（四）承保政策的支持；
（五）分公司品牌、法务、出单、核保等部门的配合支持 。
(一)先介绍一下促销方案该怎么写
怎么撰写一份具备强战斗力及完整的促销活动的活动方案?要想写一份完善的促销活动方案要注意以下十一个部分：
第一、促销活动的目的：首先我们要明确此次活动的目的是什么 ， 是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确 ， 才能够合理的根据企业自身的情况 ， 市场的需要量身制订一份方案 。
第二、促销活动的对象：此次活动中参与的商品是哪些 ， 分阶段的层列出来 ， 哪些商品作为活动的主要商品 ， 哪些商品针对的是目标市场的每一个人还是某类特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果 。
第三、促销活动的主题：讲到活动的主题我们主要是解决两个问题：
A、确定促销活动的主题
是因为国庆?元旦?劳动节?感恩节?母亲节?父亲节?还是本企业的周年庆典 ， 甚至是企业项目招商成功种种都可以作为一个促销的主题 ， 当然这些是根据时间来定的 ， 这个时间有<人人知 ， 自己知>意为一些大众化的节日为人人都知道的 ， 还有部分是别人不知道的如：我公司在哪里新开分公司 ， 哪个分店周年庆典等 。
B、包装促销活动的主题
现金券?礼券?降价?价格折扣?赠品?抽奖?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题 ， 要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配 。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗” ， 淡化促销的商业目的 ， 使活动更接近于消费者 ， 更能打动消费者 。 几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典 ， 把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动 。 这一部分是促销活动方案的核心部分 ， 应该力求创新 ， 使活动具有震憾力和排他性 。

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